2025年全球商业步入深水博弈。当变化成为常态，企业更需要看得见结果、打得出胜负的战略硬实力。近日，撬动战略咨询第107期《战略算法 | 撬动当代百亿战略课》年终特辑「向实而立」在上海圆满收官，撬动战略咨询事业部总经理吴晶瑶就“科技向实”，深度拆解了奔图打印机的实战案例。
在长期由外资主导的打印机赛道，撬动战略咨询助力奔图以“中国打印机领导品牌”为战略支点，将产品研发与顾客痛点扎实结合，实现品牌影响力与市场份额的双重突破，连续8年位居全球增速第一，2024年营收达46亿元，逆势增长21%，在行业整体承压的背景下强势突围。
作为奔图的长期战略咨询合作伙伴，撬动战略咨询全程陪伴并助推其完成多轮关键阶段的战略突围。从核心能力聚焦、战略支点确立，到战略方案落地，奔图的发展历程充分印证了专业化战略咨询对企业实现跨越式发展的关键性赋能作用。
课程中，撬动战略咨询事业部总经理吴晶瑶将撬动方法论与企业实践高度结合，深度拆解了奔图打印机的“科技向实”增长路径。
科技向实背后到底该如何赢得未来的竞争？
撬动战略咨询事业部总经理吴晶瑶指出，科技向实背后代表着中国自主和国家之间的信息安全战争。目前，对于尖端力量的突破、尖端科技的突破，在各行各业中，顾客都能感受到我们国力在增强，与此同时，有更多能够与外资品牌抗衡、在二元竞争中立足的中国品牌正在崛起。这背后，消费者能感知到好产品背后所展现的中国科技力量。
具体该如何落地？撬动战略咨询事业部总经理吴晶瑶指出四大关键路径：
对于隐形品类，日常难以被讨论，需要找到当下的情绪、民族的情绪，尤其是和科技向实相关的情绪，借助外部大势为品牌赋能。
无论是品类对手，还是品牌对手，要攻其不可守。当信息安全已成为国家战略底线，奔图凭借完整供应链优势，紧抓外资品牌难以触及的安全痛点，在业务布局与国家立场上与对手形成鲜明对立，成为守护信息安全的民族科技标杆。
面对多品类、广泛客群的品牌，需以单一核心关键词占领用户心智，清晰区隔品牌叙事与销售叙事，避免销售需求替代品牌特性，防止用户心智定位模糊。
战略支点明确后，制定并发动战役的变现。
最终，在撬动战略咨询的战略赋能下，奔图打印机通过战略明确了发展方向，又借助高效战役加快赢得竞争，并且形成了数一数二的格局。
当前，全球市场竞争格局持续演变，二元结构特征日益凸显，诸多企业普遍面临增长瓶颈突破乏力、发展方向定位模糊等核心痛点。撬动战略咨询愿助力企业在不断变化的全球格局中，识别出属于自身的“实势”，并将其转化为确切的、可持续的长期增长动能，撬动百亿未来。
