薪智：
《2025教育行业行业白皮书》

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薪智发布的《2025 教育行业行业白皮书》，基于海量人才数据与 AI 分析能力，从样本分布、人力核心指标、人力需求、热门岗位薪酬四大维度，全面解析了教育行业的人力资源现状与发展趋势，为企业人力资源规划、薪酬体系搭建、人才招聘策略提供了数据支撑，也为求职者提供了清晰的行业职业参考。

一、样本分布：行业格局与地域特征

本次报告的样本覆盖教育行业全产业链，涵盖民办学校、学前教育、非学科培训、职业教育四大二级行业，囊括新东方、好未来、中公教育等知名企业，样本规模庞大，数据代表性强。

（一）行业与企业特征

从企业规模来看，教育行业呈现 “小微型企业为主” 的格局，100 人以下的企业占比高达 80.2%，100-500 人企业占比 12.1%，而 5000 人以上的大型企业占比仅 0.6%，反映出行业中小企业密集的特点。企业性质方面，民营企业占据绝对主导地位，占比 99.6%，国有企业、上市公司、外资企业占比合计不足 0.4%，凸显了教育行业市场化、民营化的发展特征。

（二）地域分布情况

企业总部地域分布广泛，成都以 720 家的数量位居首位，深圳（674 家）、北京（628 家）、上海（626 家）、广州（591 家）等一线城市及新一线城市成为教育企业集聚地，南京、天津、武汉、杭州、苏州等城市也拥有可观的企业数量，形成了 “一线引领、多点开花” 的地域分布格局，与区域经济发展水平、人口密度及教育需求高度契合。

（三）产业链分布详情

非学科培训行业的企业数量（5953 家）和样本数量（1786014 个）均居首位，成为教育行业的核心细分领域；民办学校紧随其后，企业数量 2572 家，样本数量 1832534 个；职业教育（2139 家企业，1066654 个样本）和学前教育（2168 家企业，409432 个样本）也占据重要地位，四大细分领域共同构成了教育行业的核心产业链生态。

二、人力核心指标：薪酬、流动与应届生趋势

人力核心指标直观反映了教育行业的人力资源动态，涵盖涨薪率、离职率、应届生起薪、城市薪酬差异四大核心维度，呈现出鲜明的行业特征。

（一）涨薪率：稳中有变，地域分化

教育行业涨薪率呈现 “先降后稳” 的趋势，2021 年涨薪率为 5.5%，2022 年降至 2.7%，2023 年进一步下滑至 1.8%，2024 年略有回升至 2.7%，近 12 个月（2024 年 6 月 - 2025 年 5 月）涨薪率为 1.4%，预测 2025 年涨薪率为 1.6%，整体涨薪节奏趋于平缓。

地域层面，涨薪率分化明显。2021 年嘉兴以 8.8% 的涨薪率领跑全国；2022 年全国平均涨薪率最高；2023 年贵阳以 3.8% 位居前列；2024 年大连表现突出，涨薪率高达 7.2%，成为年度涨薪最快的城市，而部分城市如嘉兴出现负增长，反映出区域行业发展不均衡的特点。与全行业相比，教育行业 2023 年和 2024 年涨薪率均位居前列，展现出行业在薪酬竞争力上的相对优势。

（二）离职率：高位波动，行业特性显著

教育行业离职率长期处于较高水平，2019-2024 年期间，离职率在 20.3%-23.8% 之间波动，2020 年达到峰值 23.8%，2024 年为 20.8%，均高于同期日化用品行业的离职率，仅 2021-2023 年被日化用品行业超越。高离职率与教育行业工作强度、职业发展路径、市场竞争压力等因素密切相关，成为行业人力资源管理的核心挑战之一。

（三）应届生起薪：稳步上涨，学历与职能差异明显

2021-2024 届应届生起薪持续攀升，整体平均起薪从 6800 元增长至 8438 元，呈现稳步上升态势。不同学历应届生起薪差距显著，2024 届大专学历应届生平均起薪 6359 元，本科学历 7994 元，硕士学历 9992 元，博士学历则高达 24954 元，重点院校应届生起薪普遍高于普通院校，学历和院校背景成为起薪分化的关键因素。

从职能来看，2024 届应届生起薪呈现明显的职能差异。大专学历中，销售类职能起薪最高；本科学历和硕士学历中，研发类职能起薪领先；博士学历中，IT 类职能起薪位居首位，反映出教育行业对技术研发、IT 技术、销售拓展等核心职能的人才重视与薪酬倾斜。

（四）城市薪酬差异：区域分化，梯度明显

以宁波为基准城市（差异系数 100），2024 年教育行业城市薪酬差异显著。上海（129.6）、北京（128.7）、深圳（122.5）位居薪酬差异系数前三，成为薪酬水平最高的城市；杭州（109.6）、苏州（103.8）、广州（104.1）等新一线城市紧随其后，形成第一梯队；而哈尔滨（64.2）、长春（70.2）、石家庄（69.6）等城市薪酬差异系数较低，与头部城市差距明显。

多数城市薪酬差异系数较上年有所变化，其中太原（-22.2%）、南宁（-23%）、郑州（-23.7%）等城市降幅较大，上海（+1.4%）、北京（+2.6%）、佛山（+3.2%）等城市略有上涨，反映出区域薪酬水平的动态调整与行业发展不均衡的现状。

三、人力需求：招聘趋势与热门职能

教育行业人力需求呈现 “招聘量下滑、薪酬上涨、结构调整” 的特征，招聘动态与热门职能反映了行业的发展方向与人才需求重点。

（一）招聘趋势：量减薪增，整体收紧

2023 年 Q3 至 2025 年 Q2 期间，教育行业招聘量整体呈下滑趋势。2023 年 Q3 招聘量为 99433，此后持续下降，2025 年 Q2 降至 23756，较 2023 年 Q3 降幅达 76.1%。与招聘量下滑形成对比的是，招聘薪酬持续上涨，平均月薪从 2023 年 Q3 的 8026 元增长至 2025 年 Q2 的 8939 元，呈现 “量减薪增” 的态势，反映出行业人才需求从 “规模扩张” 向 “质量提升” 转型。

（二）城市招聘动态：头部城市引领，薪酬分化

近 1 个月（2025 年 4-5 月），广州以 609 的招聘量位居城市首位，杭州（260）、青岛（217）、西安（277）、郑州（145）等城市紧随其后，但多数城市招聘量呈现环比下降，杭州以 - 3% 的降幅成为下降幅度最小的主要城市。薪酬方面，广州以 12383 元的当期招聘薪酬领跑，杭州（13505 元）薪酬水平较高且环比上涨 2.1%，成为薪酬增长最快的城市，青岛、郑州、西安薪酬水平相对较低，城市间薪酬差距明显。

（三）企业招聘动态：扩招缩招并存，分化加剧

近 8 个季度以来，教育行业扩招公司占比持续下降，从 2023 年 Q3 的 54.3% 降至 2025 年 Q2 的 36.2%，降幅达 18.1%；平招公司占比从 17.4% 上涨至 27.2%；缩招公司占比从 28.3% 上涨至 36.6%，行业招聘整体收紧，企业用人策略更趋谨慎。

典型企业中，硅湖职业技术学院、石家庄市长安区鑫鹏文化艺术培训学校、杭州万向职业技术学院等企业扩招幅度显著，较上期增长超 200%；而学大教育、西安汽车职业大学、清华大学天津高端装备研究院等企业缩招明显，部分企业降幅超 40%，反映出不同细分领域、不同企业的发展态势差异，头部企业与优质细分赛道仍保持一定的人才需求活力。

（四）热门职能：教学核心为主，多元需求显现

近 1 个月教育行业招聘量前 30 的热门职能中，教育招生以 1122 的招聘量位居首位，成为需求最旺盛的职能；英语老师（899）、家政（488）、教学管理（363）、幼儿教师（311）、数学老师（300）等职能紧随其后，教学类、管理类、服务类职能构成了行业需求的核心。

从薪酬来看，教学管理职能以 14323 元的招聘薪酬位居前列，体育教师、雅思培训、物理老师等职能薪酬水平较高；从增长态势来看，体育教师招聘薪酬环比涨幅达 18.3%，书法教师涨幅 13.2%，IT 培训讲师招聘量环比涨幅 21.3%，成为增长最快的职能，反映出行业对特色教学、技术培训类人才的需求上升，职能需求从传统学科教学向多元化、特色化方向拓展。

四、热门岗位薪酬：一线城市薪酬全景

报告聚焦一线城市热门岗位薪酬，详细披露了不同职能、不同分位值的薪酬水平，为企业薪酬制定与求职者薪资谈判提供了精准参考。

（一）教育培训类岗位薪酬

作为教育行业的核心岗位，语文老师、英语老师、数学老师的年总现金收入中位值分别为 24.7 万元、23.8 万元、24.2 万元，90 分位值均超 35 万元，薪酬竞争力突出；班主任、舞蹈教师、幼教老师等岗位年总现金收入中位值在 17-25 万元之间，形成了清晰的薪酬梯度。美术教师、体育教师等特色学科教师薪酬水平相对略低，但 90 分位值仍可达 20 万元以上，体现了核心教学岗位的稳定薪酬回报。

（二）市场营销与销售类岗位薪酬

市场营销类岗位中，市场策划专员年总现金收入中位值 22.7 万元，90 分位值 34.4 万元；新媒体运营专员中位值 20.5 万元，市场专员中位值 19 万元，薪酬水平与岗位专业性、创意要求正相关。销售类岗位薪酬分化明显，大客户销售专员年总现金收入中位值 31.7 万元，90 分位值高达 52.3 万元，成为薪酬最高的销售类岗位；教育招生专员、渠道销售专员、电话销售专员等岗位中位值在 19-26 万元之间，销售类岗位普遍采用 “低基薪 + 高提成” 的薪酬结构，收入弹性较大。

（三）客服与研发类岗位薪酬

客服类岗位中，客户服务专员薪酬水平较高，年总现金收入中位值 21 万元，90 分位值 33.2 万元；远程客服专员、电商客服专员中位值在 11-14 万元之间，体现了岗位服务对象与职责复杂度的薪酬差异。研发类岗位中，产品研发工程师年总现金收入中位值 28.3 万元，90 分位值 42.5 万元；化妆品研发工程师中位值 26.9 万元，展现了技术研发类岗位在教育及相关延伸领域的高薪酬回报。

五、核心结论与应用价值

（一）行业人力趋势总结

教育行业人力资源呈现 “三稳三分化” 特征：涨薪率稳中有升但整体平缓，应届生起薪稳步增长，核心岗位薪酬稳定；地域分化（一线与下沉市场差距明显）、企业分化（头部扩招与中小企业收缩并存）、职能分化（传统教学与特色职能需求差异）态势显著。行业正从规模扩张向质量提升转型，人才需求更趋精准，薪酬体系向核心职能、优质人才倾斜。

（二）企业应用价值

企业可借助报告数据优化人力资源策略：依据行业涨薪率制定合理的薪酬调整计划，参考热门岗位薪酬水平搭建对外具竞争力、对内具公平性的薪酬体系；结合地域招聘趋势与热门职能需求，精准定位招聘方向，优化人才配置；针对高离职率现状，完善员工激励与留存机制，降低用人成本。

（三）求职者参考意义

求职者可根据行业趋势规划职业发展：选择成都、深圳、北京等企业集聚地拓展就业机会；聚焦教育招生、特色教学、技术培训等热门职能提升竞争力；参考一线城市薪酬水平，结合自身学历与能力，制定合理的薪资预期，精准匹配职业机会。