揭示银发市场真相,解锁万亿增长密码
目录
01为什么要做银发市场?
发力银发市场的意义与价值
02怎么做银发市场?
银发市场的洞察与营销启示
过去
增量市场供不应求
只要做好生产，业绩自然增长
在20世纪初期,汽车刚开始被量产的年代,福特汽车创始人曾经说过:“无论客户需要什么颜色的车,我只生产黑色的。”
现在
存量市场供过于求
人口红利减少，产品同质化
竞争白热化,极度内卷,10个品牌抢夺1个消费者,营收难增长,利润薄如刀片。
未来十年
银发经济，可能是中国最大的增量市场
未来企业战略聚焦银发市场4大原因
1.人口增量大
2.市场规模大
3.供给缺口大
4.政策资源好
中国即将迈入超级老龄化社会且不可逆转
中国人口老龄化具有以下“四超”特征:
1.老年人口规模超大
截至2024年,65岁及以上老年人口约2.2亿,占全球老年人口的约四分之一,预计2030年、2040年将分别达2.6亿、3.5亿,2050年达到峰值4.8亿。
2.老龄化进程速度超快
从老龄化社会(65岁及以上人口占比7%)到深度老龄化社会(占比14%),中国仅用22年，远快于法国(126年)、日本(24年)等发达国家。
3.老龄化程度超高
2024年65岁及以上人口占比15.6%,预计2032年超20%进入中度老龄化,2048年超30%进入重度老龄化。
4.老龄社会形态超级稳
21世纪下半叶,中国老年人口将稳定在4-4.8亿的超高水平,成为全球老龄化程度最高的国家之一。
银发市场供给缺口巨大 有机会诞生下一批千亿企业
以养老服务体系为例:截至2022年5月,中国养老企业数量有近37万家,仅三个省份企业数量突破3万家,且养老企业成立时间较短,整体养老床位数与医师人数仍较紧张。
政策利好 助力银发经济成为国民经济新增长动力
2021年3月全国人大《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，发展银发经济,开发适老化技术和产品,培育智慧养老等新业态。
2021年11月中共中央国务院《关于加强新时代老龄工作的意见》，积极培育银发经济:(1)加强规划引导。编制相关专项规划,完善支持政策体系,统筹推进老龄产业发展。鼓励各地利用资源禀赋优势,发展具有比较优势的特色老龄产业。统筹利用现有资金渠道支持老龄产业发展。(2)发展适老产业。制定老年用品和服务目录、质量标准,推进养老服务认证工作。推动与老年人生活密切相关的食品、药品以及老年用品行业规范发展。加大老年产品的研发制造力度,积极开发适合老年人使用的智能化、辅助性以及康复治疗等方面的产品。大力发展养老相关产业融合的新模式、新业态。鼓励开发老年人健康保险产品。加强监管,严厉打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品等违法行为。
2022年2月国务院《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系划》，大力发展银发经济:(1)发展壮大老年用品产业。(2)促进老年用品科技化、智能化升级。(3)有序发展老年人普惠金融服务。
2024年1月 国务院《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，加快银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展,培育高精尖产品和高品质服务模式,让老年人共享发展成果、安享幸福晚年,不断实现人民对美好生活的向往。
中国银发市场有望成为最大的中国新增量
对银发族的认知深浅，决定了你未来二十年财富增长
银发市场正在成为企业第2增长曲线
银发市场将是中国存量竞争下，最后一次弯道超车机会
银发市场的洞察
赛道选择：不做全银发人群，聚焦银发经济中真正有消费力的“黄金人群”
需求洞察：从“活下去”转向“活得值”,新一代银发人群为“品质人生”买单
营销误区：别再用“老年人”的眼光看银发族,他们是高净值、强表达、自我决策的主力消费人群
趋势产业：银发经济不是老年产品集中营，而是生活方式升级的下一个引爆点
随着年龄增长，中老年消费特征与诉求会产生变化
55-65轻龄银发（健康活力）：实践型消费—文娱/社交/旅游/学习
65-75熟龄银发（轻度关照）：改善型消费—衣帽鞋服/运动健身/养生服务
75-85老龄银发（医疗介入）：刚需型消费—护理/养老院/适老化设计
85-95高龄银发（代购陪伴）：辅助型消费—医疗/康复/辅助器材/药品
95+（临终关怀）：生存型消费—舒缓治疗/心理疏导/金融服务
