一口气终于松下来了。我们训练营的第一个课时，连同整个开营仪式，今天都正式、成功且圆满地完成了，这算是成功开营了。
这不，刚吃完饭，我就在微博上发了一条感慨：万事开头难，但只要迈出了第一步，剩下的路，自然会顺遂而坚定地走下去。
很多时候，把市场调研和市场分析做透了，选品的思路自然而然就清晰了。
我们之所以会在选品时犹豫不决、拿不准这个产品到底要不要上，本质上还是对市场的洞察力不够，或是对市场的判断存在欠缺。所以说，市场调研是亚马逊运营的必修课，这一步绝对不能省。
经常有小伙伴说 “不会选品、选品太难、拿不准、没法判断”，说到底还是对亚马逊市场洞察、市场分析的维度和方向不够清晰。
所以我也希望，通过这次训练营对这个板块的系统梳理，能帮大家夯实运营的基本功。要知道，市场调研做扎实了，后续的运营工作开展起来才会更顺畅。
虽说现在有卖家精灵这类工具插件，能一键生成市场报告，但我始终主张大家多试试 “笨办法”—— 通过关键词深挖市场，把竞品分析、对标对象拆解一步步落到实处。
这样一来，我们就能对即将进入的品类，建立起关于竞争度、垄断程度、对手运营特点、推广手法的基本面判断，这对后续上架链接的筹备、以及各个运营模块的推进，都能带来极大的帮助。这正是市场调研的核心价值所在。
不过话说回来，就算把市场分析做得再细致，也只能得出一个大概的预估和判断。当然，有了这些基础判断，我们切入市场时会更有底气和信心。可即便预测的准确率能达到百分之七八十，市场依旧会有百分之二三十的变数和不确定性，毕竟市场是瞬息万变的，尤其是当下的互联网和电商时代。
所以，先干了再说才是硬道理。我们做数据预测、做市场判断，是为了让后续的推进工作有数据支撑，不至于盲目行动。至于到底是先开枪再瞄准，还是先瞄准再开枪，其实没有绝对的对错之分。
就像我在微博里说的，认准了一个目标，就该坚定地走下去，先动手去做才是关键。如果永远只停留在分析层面，而不下水去试一试，那就好比学游泳只在岸上练习，是永远学不会真正的游泳的。
最后还有两句很有含金量的话想跟大家分享，只是第一次直播收尾稍显仓促 —— 原定的一到一个半小时的课时，因为开课前的介绍环节多花了些时间，没来得及好好展开。
更有意思的是，这两个观点还略有相悖，大家不妨多花些时间琢磨体悟，相信会有不一样的收获。
（这两句经典语录都系转载）
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