自 2018 年起，在数字化转型及消费者行为转变的双重推动下，巴西电商行业实现高速增长。 当前市场竞争高度集中于少数头部平台，美客多（mercado livre）、虾皮（Shopee）、Magalu 及亚马逊稳居行业第一梯队。 消费者对优惠券、促销活动及关键促销节点的关注度持续提升，力求以最优价格完成采购。
自 2018 年起，在数字化转型及消费者行为转变的双重推动下，巴西电商行业实现高速增长。如今的消费者愈发关注优惠券、促销活动及关键促销节点，力求以最优价格完成采购。在 CNBC 独家原创内容《Times》中，将为你解读该市场的强劲增长态势。
在这个竞争白热化的市场中，上述消费逻辑不仅适用于终端客户，同样对电商企业 —— 尤其是占据巴西线上零售主导地位的电商平台 —— 具有重要意义。当前市场竞争高度集中于少数头部平台，美客多（mercado livre）、虾皮（Shopee）、Magalu 及亚马逊稳居行业第一梯队，与此同时，新兴平台也开始逐步崭露头角、抢占市场份额。
在行业头部阵营中，Magalu 作为巴西本土大型数字生态系统脱颖而出。该公司于 20 世纪 50 年代在圣保罗州内陆地区以礼品店起家，2025 年上半年总销售额达 310 亿雷亚尔，其中电商业务贡献销售额约 210 亿雷亚尔。总部位于阿根廷的美客多（mercado livre），在整个拉美地区同时布局电商平台及金融科技业务，2025 年上半年营收达 120 亿美元，其中线上销售（含信贷利息收入）贡献营收 70 亿美元。由杰夫・贝索斯创立的美国企业亚马逊，业务覆盖电商、科技及流媒体领域，2025 年上半年全球净销售额超 3200 亿美元。而 2019 年进入巴西市场的新加坡平台虾皮（Shopee），虽未公开财务数据，但已将巴西市场列为战略核心市场。
虾皮（Shopee）凭借激进的增长策略建立差异化优势，其核心策略包括大力投入促销活动、打造双日促销节点、拓展本土卖家群体。如今，每月有超三分之一的巴西民众登录其平台应用，极具竞争力的定价、丰富的商品品类及高性价比优势是吸引用户的关键。该平台的发展还受益于巴西当前利好的创业环境 —— 从事正规及非正规经营活动的群体规模达到近四年峰值。为巩固增长势头，虾皮（Shopee）大力投资物流基础设施，目前已在巴西境内建成超 10 个配送中心、约 150 个仓储设施，员工总数超 2.5 万人。
价格优惠、便捷体验及配送准时，已成为驱动巴西电商行业增长的三大核心支柱。但与此同时，各大平台面临的核心挑战在于，如何在竞争日趋激烈的市场环境中实现可持续增长：既要维持活跃用户规模，又要平衡营销投入、技术研发与物流建设的成本，同时保障运营效率。
