从0到1，建立市场洞察的方法论和SOP

那么，什么是“模板化、数据化、可视化”的方式呢？

1. 模板化：每个交付件，都用Excel模板进行搭建，在固定的内容划分下，快速填写。
2. 数据化：洞察内容以数字为主，数据库越简洁越好，实在无法量化的，再做定性分析。
3. 可视化：重点数据留存下来，作为数据库备查，善用SAP系统做Dash Board，制作图表。

什么是“区分、共享、归档”的原则呢？

1. 区分：洞察的内容要区分数据和事件，数据看趋势（同比/环比），事件看前因后果以及未来的部署。
2. 共享：核心成员组建市场洞察群，由GTM牵头梳理模板，定时把信息往群里发，减轻“洞察”负担。
3. 归档：GTM每周初步梳理总结当周内容，每月整理洞察月报，并归档（邮件/网盘 Etc...）

1. 看市场：年销量、销额、ASP、市占比；
2. 看竞争：竞品销控比、价控比；
3. 看行业：站点流量，营销节点，玩法，销量分布；
4. 看自己：SI量，销额；内部运营数据，流量数据，投放转化率；

接下来，聊聊GTM 如何不花钱拿到竞品数据？

花小钱甚至不花钱，搞定竞品数据调研

一、宏观数据源：零成本挖取核心信息

1. 上市公司财报：多数消费电子大厂为上市公司，其年度、季度财报中会披露销售额、毛利率，部分还包含区域性销售数据；财报发布会与媒体采访的内容，也可能透露出关键的市场策略和业绩信息。
2. 公司官网与投资者关系页面：是获取最新财报及相关文档的直接渠道，能第一时间拿到企业公开的经营数据。
3. 行业机构免费资源：GFK、TrendForce、IDC、Canalys等机构虽主打高价行业报告，但也会推出免费的季度报告或摘要，其中常包含市场份额、销量趋势等核心数据，需留意这类免费资源。

二、工具类：少量费用换精准数据

1. 卖家精灵：覆盖亚马逊、Tik Tok等主流电商平台，可查询市场数据，包括产品销量排名和销量估算值。
2. Keppa：专注电商平台销售数据与市场趋势分析，能清晰掌握竞品的价格变动与定价策略。
3. 亚马逊BSR榜单：即亚马逊畅销排名，排名高低可作为销量估算的重要参考，通过对比不同产品的排名，能完成销量的相对估算。

三、估算法：零成本的实操调研法

1. 线下调研：前往主要零售店、专卖店实地考察，记录竞品的陈列位置、库存变动，结合促销员的反馈，能大致估算出线下销量情况。
2. 电商留言比推算：先计算自家产品的用户留言数与实际销量的比率，再将该比率套用在竞品的留言数据上，即可估算出竞品的电商销量。
   需注意的是，这种方法依赖留言与销量的相关性，需积累一定样本数据来提升估算准确性。