百年营销理论的发展，4P到定位，一篇讲明白

本文不聊书本上的教条，只聊真正影响过商业实战的经典理论，并告诉你：今天做快消品包装、做新消费品牌，到底该向哪个年代“借火”？

这篇文章建议转发给正在创业、正在做产品的朋友，看懂了这100年，你对自己品牌的体悟会完全不同。

二．1900s - 2020s：跨越百年的经典营销进化

第一阶段：工业时代（1920s–1940s）

产品即一切，效率就是竞争力。
这一时期的核心背景只有一个：供不应求。
只要你能造出来、造得快、造得便宜，就有人买。
营销几乎等同于生产管理。


第二阶段：销售导向时代（1950s）

经济大萧条后产能过剩，市场从“抢货”变成“求买”。东西开始卖不完了
产能上来了，竞争开始出现，问题变成了：“怎么把东西卖出去？” 奥格威的“品牌形象论”雏形开始显现。


第三阶段：现代营销诞生（1960s）

营销，第一次变成一门“系统学科”
这是一个极其重要的拐点。
4P 理论（产品、价格、渠道、促销）
STP 理论（细分、目标、定位）

第四阶段：品牌与定位时代（1970s–1980s）

产品竞争，升级为“心智竞争”里斯 & 特劳特，1972）：强调“不要更好，而要不同”。
真正改变商业世界的，是这一阶段。


第五阶段：1990s：4C 理论与整合营销

4C 理论出现：
Customer（顾客需求）、Cost（成本）、Convenience（便利）、Communication（沟通）随着媒体增多、渠道复杂，单点传播开始失效。


第六阶段：2000s：超级符号与感性营销

趋势： 体验式营销席卷全球。
中国干货： 超级符号理论的兴起。
核心逻辑： 信息爆炸时代，唯有来源于**“文化母体”**的符号，才能无声地指挥消费者。

第七阶段：互联网与用户思维（2010s）

从“品牌说什么”，到“用户怎么想”
移动互联网彻底改变营销结构。
用户体验
内容营销
私域
增长模型


第八阶段：碎片化时代（2020s）

定位不够，还要“被一眼记住”
今天，渠道红利几乎消失，信息极度过载。
真正有效的品牌，必须同时做到三点：
定位清晰
视觉高效
符号足够强
包装不再只是容器，而是第一传播介质。
谁能在 3 秒内被看见、被理解、被记住，
谁才有进入下一轮竞争的资格。