县级市场,智能照明到底发展如何?真实情况,和想象中不一样…

日前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”重磅启动。此次，“照明渠道万里行”旨在用脚步丈量西南市场版图，以期打通“智能照明渠道最后一公里”。

四川安岳县，隶属四川省资阳市，中国西部地区综合竞争力百强县市。2025年上半年，安岳县GDP约167.7亿元，增速达17.6%。如今，安岳县正抢抓成渝地区双城经济圈建设等重大机遇，加快建设成渝地区中部崛起示范先行区，这也为安岳县照明行业发展提供了广阔的市场空间。 

▲安岳欧普照明总经理陈永深

期间，大照明全平台执行总裁唐斌一行实地探访了欧普照明安岳经销商、安岳欧普照明总经理陈永深，并就县级市场的智能照明发展、电商冲击实体、消费趋势变化等话题进行深入探讨。

安岳欧普照明总经理 陈永深：

传统照明依然占据主流

智能照明渗透率仍较低

由于近两年房地产市场低迷，照明行业整体也受到一定影响，出现小幅下滑。但我们在四川安岳已经深耕了十六七年，代理的又是“欧普照明”这样的知名品牌，为此在安岳县市场积累了良好的口碑和知名度。一直以来，我们也与老客户、家装公司等保持长期合作，所以市场波动对于我们的影响暂时不大。

如今在安岳县从事照明行业的经销商，拥有30—100平方米实体店的大致有四五十家。其中，做智能照明的经销商虽有，但专业做智能的不是很多，做全屋智能的可能只有一两家，多数经销商只是顺带在做智能产品。 

我的店里虽然也有做欧普照明的智能产品，但前来咨询智能产品的消费者占比相对较少。说到底，安岳县终归是县城，传统照明产品依然占据主流地位，智能照明在县城市场的渗透率还处于较低水平。

虽然智能产品在四川安岳的市场占比不高，但未来消费肯定是越来越趋向年轻化的。随着90后和00后逐渐成为消费主体，使用简单且具有新鲜感的产品也会更受欢迎，所以智能照明仍有广阔的发展前景。事实上，近期县里新楼盘样板间及别墅装修项目中，我们都有将智能照明产品植入到整体设计之中。 

此外，相较于传统照明，智能照明的安装和使用成本还是稍高一些。但无论如何，智能照明的发展需要一个过程，现在正处于市场推广的阶段。预计再过3至5年，随着智能产品的安装更简化、成本更低，消费者的接受度也将有所提升。届时，智能照明有望实现高度普及。 

另从目前的市场情况来看，电商对我们实体门店的冲击还是很大的。无论是淘宝还是抖音，都对我们有着明显的影响，尤其在价格方面。说白了，现在的价格透明度高，留给经销商的只有合理的利润空间，我们更多的是依靠产品品质和贴心服务来维持竞争力。 

为应对电商冲击，欧普照明从前年开始已经在新媒体方面赋能经销商，包括抖音直播、本地生活运营等。通过培训与线上讲解，欧普照明为我们提供了直播与短视频拍摄指导，整体反响还不错。 

因此，作为经销商，我们始终坚持“跟着公司走”的策略。欧普照明作为照明行业头部品牌，能根据市场发展情况及时调整宣传和扶持策略，助力经销商可持续发展。我们经销商也必须跟上公司及市场的脚步，如果停滞不前，很快就会被市场淘汰！