中国特许加盟展&盟享加《2025 加盟投资人群洞察报告》核心结论显示，加盟投资市场已进入 “理性升级、代际迭代、品类多元” 的新阶段。80 后仍是投资主力但占比回落，00 后快速崛起成为新增长引擎，投资偏好向 “轻资产、稳回报、强支持” 倾斜，饮品甜品取代特色小吃成热门品类，决策逻辑更聚焦行业前景与盈利模型。
一、人群变革：代际与地域呈现新特征
年龄结构迭代：80 后占比 36.26% 保持主力地位，00 后占比飙升至 9.48%，每 10 个投资人中就有 1 位 00 后，兴趣驱动与副业尝试是其核心诉求。 地域集聚明显：一线城市投资人占比达 39.43%，较 2021 年增长近 15 个百分点，政策与新业态资源吸引高净值人群入局。 经验玩家增多：超 1/3 投资人有过一次以上成功加盟经验，职业加盟商占比提升至 13.73%，推动行业运营效率升级。
二、投资偏好：轻投稳赚 + 品类多元
资金倾向转变：10 万元以下轻量级投资仍占主流，但 51-100 万中大额投资占比持续上升，形成稳定的梯度分布。 品类选择洗牌：饮品甜品以 17.73% 关注度登顶，生活用品、茶叶店、社区服务等品类增幅显著，个性化、体验化需求催生新赛道。 模式偏好升级：单店加盟偏好度飙升至 54.21%，区域加盟与托管模式占比收缩，投资人更倾向自主运营、掌控生意主导权。
三、决策逻辑：理性化 + 系统化
核心关注维度：行业发展前景跃居决策首位，其次是盈利模式、回本周期、投资额与总部支持，形成完整评估框架。 信息获取偏好：展会仍是首选渠道（36.51%），家人朋友口碑与社交平台推荐占比上升，线上加盟平台依赖度下降。 选址与时机：商业街、特殊渠道、美食城偏好度增加，43.82% 投资人持 “找到合适项目随时启动” 的灵活态度。
四、需求升级：总部支持聚焦关键环节
核心支持诉求：职业加盟商最看重门店选址帮助（29.65%）与人员派遣（29.65%），近 1/4 需求集中在技能与营销培训。 差异化需求：新手依赖全流程指导，资深玩家更关注数字化工具、金融方案与区域发展权益。 城市适配性：一线城市青睐旗舰模型，下沉市场主打低门槛、简模型的入门级单店。
五、未来展望：合规与共创成趋势
未来加盟市场将呈现 “年轻化、专业化、细分化” 三大方向。00 后等新生代投资人将推动品牌更注重个性化与体验感，数字化、供应链能力与合规性成为品牌核心竞争力。
随着职业加盟商群体壮大，品牌与投资人的关系将从 “授权 - 执行” 转向 “共创 - 共享”，加盟模式向更透明、协同的方向演进。无论是轻投试水的新手，还是布局多店的资深玩家，聚焦高景气赛道、选择强支持品牌，将成为穿越市场周期的关键。
