当前，俄罗斯及中亚地区凭借独特的地缘优势和经济转型需求，成为中国企业“走出去”的重要战略支点。在“一带一路”倡议深化推进背景下，中企出海该区域呈现机遇与挑战并存的发展态势。以下为契约桥从市场空间、核心优势、潜在劣势、发展机遇、主要挑战及行业偏好等方面进行的专业解读。
一、市场空间广阔，增长潜力持续释放
俄罗斯及中亚地区经济规模与消费潜力为中企提供了广阔市场腹地。贸易数据显示，2024年中国同中亚国家贸易总额达948亿美元，较上年增长7.2%，较建交初期增长上百倍。其中，哈萨克斯坦作为中亚经济枢纽，2024年上半年零售电商市场交易额达1.45万亿坚戈，同比增长61%，电商在零售贸易中的份额提升至16.6%。俄罗斯市场同样表现强劲，2024年乘用车总销量达157万辆，同比增长48%，中国车企已占据主导地位。
消费升级与产业转型进一步拓宽市场空间。中亚地区年轻人口占比超60%，消费正从基础消费向品质消费升级，未来五年电商市场规模有望突破300亿美元，年均复合增长率达28%。俄罗斯及中亚国家作为传统能源经济体，对轻工业、技术服务等领域进口需求旺盛，部分细分市场利润空间显著，如数据线等产品在哈萨克斯坦售价可达国内价格的数倍。
二、出海核心优势与潜在劣势并存
核心优势主要体现在三方面：一是产业互补性强，中国在轻工业、新能源汽车、数字技术等领域的产能与技术，精准匹配当地经济转型需求，如插电式混合动力汽车因解决里程焦虑问题，在俄罗斯广受青睐；二是市场替代机遇凸显，欧美品牌撤出后，中国企业在汽车、电子等领域获得更多市场份额，2025年上半年中国广告商在哈萨克斯坦的广告投入金额同比增长192%；三是政策与平台支撑有力，“一带一路”框架下通关便利化持续推进，中哈边境铁路口岸通关时间已压缩至约30分钟，俄罗斯Yandex等本土平台为中企提供本地化营销支撑，其服务覆盖俄罗斯75%以上人口。
潜在劣势集中表现为三方面：一是语言文化壁垒显著，当地官方及经贸领域以俄语为主，英语普及度极低，增加了企业沟通与市场拓展成本；二是中小企业本地化能力不足，对当地政策法规、市场规则认知有限，缺乏本地化运营团队与资源；三是产品定价竞争力受限，部分中国汽车产品在俄罗斯售价较国内高出50%，被归入高端类别，一定程度上制约了大众市场渗透。
三、机遇与挑战交织，转型期机遇凸显
发展机遇聚焦于三大方向：一是区域经济转型红利，中亚国家正处于改革开放新阶段，从传统能源工业向互联网科技转型，数字经济、绿色能源等领域合作空间广阔；二是政策红利持续释放，中国与中亚国家签署多项投资合作文件，在绿色矿产、跨境电商等领域形成政策支撑，“丝路电商”合作机制助力通关简化与人才培养；三是基础设施互联互通升级，中欧班列数字化改造与海外仓布局完善，为跨境贸易提供物流保障，陕西已建成10个面向中亚的海外仓，2024年对中亚进出口增长48.1%。
主要挑战包括：一是合规与监管风险，中亚国家关税政策与通关流程存在差异，如哈萨克斯坦要求报关需由本地企业办理，单证需提供俄文或哈文翻译件；二是物流与支付体系不完善，中亚地区存在物流配套不足、支付结算便利性低等问题；三是地缘环境复杂性，区域地缘政治不确定性可能影响供应链稳定，对企业风险防控能力提出更高要求。
四、行业偏好明确，重点领域布局见效
从市场需求与合作成效看，重点行业偏好清晰：一是汽车及新能源领域，中国汽车品牌认可度持续提升，47%的俄罗斯消费者考虑下次购买中国汽车，超过三分之二的消费者希望了解更多中国汽车技术信息，新能源汽车与本地化数字服务融合成为新趋势；二是数字经济领域，游戏与应用、电商、B2B服务成为中企出海核心方向，2025年上半年相关行业广告投放占比居前；三是轻工业与技术服务领域，地漏、数据线等细分轻工产品及财务税务等专业服务需求旺盛，成为中小企业出海突破口；四是绿色能源领域，哈萨克斯坦风电、乌兹别克斯坦光伏等项目落地见效，成为中企与区域国家合作的典范。
俄罗斯及中亚地区是中国企业拓展国际市场的重要增长极，具备显著的市场潜力与产业互补优势。契约桥认为：企业出海需精准把握区域经济转型机遇，依托政策支撑与本地化合作突破发展瓶颈，聚焦重点行业实现精准布局，同时强化风险防控，推动实现高质量出海发展。
