2026年元旦,国补首日,大陆市场线下手机销售情况调研我们做了一个同比去年元旦的数调研，希望能一定程度上反馈当下手机行业的趋势，以及国补对这个行业的影响。 准确地说，这是一个非常不严谨的数据同比，因为去年元旦假期是一天，今年是三天。更重要的是，每个地市国补开启的时间也不同！再加上不同品牌渠道建设的门店总数和品质同比去年也有极大不同，所以这个同比数据并不能真实的反馈市场情况，我们更多的是把她当成一次对市场的了解。这是需要提醒朋友们的。 一些朋友建议我们同比去年五天，即去年28号到1号和今年30号到3号去同比，这样显然误差会更小一点，但是鉴于我们本次调研的目的是了解市场，而不是做一次误差尽量小一点的调研，我们还是按照计划只取元旦三天的数据。 一 大盘总量同比 从目前统计数据看，全国大盘同比增长约5%。 分析主要原因可能是 1 因为今年是小长假，去年元旦假期只有一天。 2 今年所有的品牌方和厂家，都做好了充分的准备。有一个充分的预售邀约过程，这和去年也是有较大区别的。 3 消费者持币观望多日，当国补开启后，有一个集中爆发的过程。 4，今年国补开启的地市，比去年多。 但是，全国还有很多地市没有开启国补，有些地市即使开启了国补，也采用抢卷的模式，这影响了销售数据的进一步提升。 二 品牌变化 1，苹果 从调研看，苹果今年元旦表现极为亮眼，在所有取样数据中，绝大部分都是增长的，有些个别样本数据竟然夸张到增幅超过100%。 这家企业大约有十几家苹果APR 门店 从机型看，苹果主要还是靠17系列。在调研中，门店的手机销量，在元旦三天，高达80%以上，是由17系列提供的。 自17系列改款加上苹果操盘策略的持续深调，线下苹果渠道经销商的士气大振，在这个寒冷的深冬，尤为引人关注。 2，华为 整体看，还是比较平稳，也有些增幅较高的连锁，比如这家增幅高达44%的样本数据。 该数据是今年有国补，去年元旦没有国补的同比 我们从全国数据中挑选了一些以华为资源为主，平时真实零售销量在2000台以上的样本，在这些样本中，找出一些今年和去年元旦都没有开展国补的地市，我们想看看在没有国补因素的拉动下，销量和利润的变化，得到的结果是同比增幅在8%左右。 华为的销量主要是mate80数字版和nova15提供，两款手机占比大约在56%。 虽然mate80没有一些朋友预期的那么惊艳，但是得益于他们4699元较为接地气的开盘价格，加上国补的加持，还是对销量的拉动起到了关键作用。 从销售特征看：销量增幅明显，但销售额似乎并没有同步拉动，这意味着销售单价在下降，这是需要进一步调研夯实的一个点。 3,小米 大商的数据明显优于小商，在调研中，也有一些较为夸张的数据，主要体现在今年有国补，而去年没有，因此形成较为强烈反差。 从开通国补的地市看，基本都有不同程度的增长，，但是考虑到小米去年渠道扩张较快，两年时间，渠道已经有了翻天覆地的变化，当一家企业小米侧的门店总数发生了较大的变化，它就很难和国补的赋能作用完全撕开。如果我们只采信老店数据，但是新店又会对老店有较大的分流作用，这样老店的数据就会缩水，同样也很难反馈国补的作用。这确实是一个挑战。 从销售特征看：手机高端占比明显提高，非手机尤其大家电下滑明显。 这是本次调研中，比较有共性的销售特征。 不管是从销量看，还是利润看，小米17都做出了极为重要的贡献，更重要的是，小米17系列在调研中，销量占比约40%，这导致了小米5000+以上的占比数据同比去年，显得非常耀眼。 而旗舰机小米17在手机全产品序列的占比已经完全和华为mate80处于同一水平，甚至已经超越！ 对于一个品牌而言，高端的成长，可能比销量的增长，更有含金量。 这一结果或许有很多原因促成，但是他们24,25连续两年的体专建设，一定是非常重要的原因之一。 没有这些高大上的销售场景做高端承载，很难想象小米在5000+以上这个绝对高端的区域，能有如此表现。 非手机业务下滑同样也很明显，一些经销商认为是取消了8折券，走国补，反而优惠力度不如之前，这导致大家电下滑明显，尤其像灶具，燃气热水器，烟机这些厨房用具。 三 其他品牌 因为时间有限，我们还没有来得及对vivo OPPO 荣耀等品牌做广泛的取样调研，从目前的取样数据看，数据差异较大，公布结果极不严肃，另一个原因，不管是金融机构，调研机构，还是品牌方的朋友，手机同行，大部分都是问我们要苹果，华为，小米数据的，这导致了我们今天把绝大部分精力都用在了这三个品牌上，所以，可能其他品牌的数据及分析要先放一放。 从极为有限的数据看，OPPO vivo 价格策略可能会对他们的销量带来一些影响，具体情况我们可能还需要更长时间的观察。 国补就像爬雪山时，喝了一口烈酒，促进血液循环，帮助我们更快的爬过雪山，但是，它并不会增加我们全身的血液总量，这是我们去年国补刚开启时，做的比喻，我想现在会有更多的朋友能体会到这一点。 总体看，经过去年的国补，大家对国补都有了一个较为理性的认知：有国补的地市，销量增长大家也没有太多喜悦，因为谁都知道，国补停下后意味着什么； 国补还没有正式开启的地市，销量即使下滑大家也不觉得太紧张，谁都知道国补一开启，销量肯定会明显增长。 这个行业对国补的耐受性，正在快速增加。 从本次调研看，绝大部分经销商认为————新一轮国补开启后，一直到今年春节，应该都会有一个“好生意！” ———————————————————————— 今天上班后，晚上看数据，4号销量直线下滑，全国大都如此。 感谢大家的鼓励，谢谢，朋友们想看什么，我们就写什么。 为了减少不必要的麻烦，我们就不公开单独某一品牌的销量同比数据了，请大家理解。 欢迎加好友一起分享交流。 正常的简单交流我们不收费，请一些朋友不要误解。
