凡益之道，与时偕行！随着移动互联网、云计算、大数据和物联网、人工智能等新技术的兴起，传统的企业及传统的营销模式面临着巨大的挑战。在行业成熟化、发展模式同质化的今天，家电制造业由于面临全球经济动荡、消费升级带来的新需求与家电企业现有模式和经营能力不对等、跨界竞争等问题，增长乏力，经营压力剧增。为此，奥维云网（AVC）在中国家用电器协会、中国电子视像行业协会的指导下，于2018年10月17日成功召开“新零售趋势下，中国家电企业商业模式变革与转型高端研讨会”。
我们有幸邀请到了中国家用电器协会副理事长徐东生、中国电子视像行业协会副秘书长彭健锋等领导,国内知名经济学家张平，商业模式领域资深专家魏炜教授和朱武祥教授，分众传媒董事长江南春，TalkingData咨询部总经理刘翔等专家, 以及冰箱、洗衣机、空调、彩电、厨卫、环电、小家电等品类企业领军人物，奥维云网(AVC)董事长兼 CEO 文建平，副总裁郭梅德，研究咨询部总监程星莹作为公司代表出席，共同探索如何利用商业模式的创新，带来新的商业机会，共攀行业高峰。
家电行业经过30多年的发展，目前已进入白银时代，总体增速呈放缓趋势。随着供给侧结构改革、中美贸易战升级、中国居民消费观念升级以及移动互联网、移动支付、物联网等新技术的普及等宏观环境的变化，家电行业竞争格局也发生了天翻地覆的变化，由以往的业内竞争转变为业内、跨界双重竞争，竞争压力前所未有。新零售时代来临，人是新零售建立的核心，数字化是新零售的驱动力，企业求存求强，转型升级成为必然通路。由于线上流量红利消退，线上线下获客成本居高不下，渠道割裂、用户脱节、营销粗放等问题日益凸显，家电企业坪效、人效已达极限，为扭转僵局，家电企业已深深认识到转型升级的必然性和重要性，也相继进行了一些探索，但鉴于行业整体发展模式已趋于稳固，大刀阔斧的改革不仅面临着外部渠道难以协调等问题，同时也面临着内部组织结构、企业文化、技术等的制约，转型升级难于上青天……
奥维云网扎根家电行业零售研究数十年，在新零售理论研究及案例研究方面颇有建树，已梳理出一条适合家电企业转型的路径，并在具体的案例中得以验证。会上，奥维云网研究咨询部总监程星莹女士作为代表在会上为大家分享了该成果。商业模式调整，通俗来讲，也就是梳理利益相关方的资源能力，构建适合家电企业的业务交易关系和治理交易关系，主要包括业务交易结构和治理交易结构两个模块。业务交易结构重构主要步骤为线上模式升级、线下数字化转型、全渠道融合，从而解决企业渠道割裂、用户脱节、数据无法流通、营销粗放等问题，提升运营效率，实现零距离拥抱用户。全面高效的转型升级不止限于业务系统的重构，企业组织结构同样需要进行调整，也就是治理交易结构重构。本着交易成本最小化的原则，针对不同类型的企业，我们设计了事业合伙人制、运营商合伙人制、终端店铺合伙人模式3种合伙人模式，通过梳理利益相关方的资源能力，构建适合品牌商的治理交易关系，从而解决企业模式僵化、管理效率低等问题。
由奥维云网牵头，联合协会领导、专家、企业领军人物，共同探讨行业发展难题，大家各抒己见，本次会议成果颇丰。国内知名经济学家张平深度分析了家电行业的宏观发展环境，并对未来经济发展态势进行了科学预判，张平先生强调，中国家电行业国际化依然任重道远，未来发展方向为质量、绿色、多样化、创新、服务。奥维云网(AVC)副总裁郭梅德对行业发展环境进行了专业盘点，郭梅德认为，中国人口庞大，仍然是家电消费主战场；家电需求从产品消费转向服务消费；消费需求重点逐渐走向懒人经济、健康经济，更新换代占比不断攀升，普及需求逐渐减少。
商业模式领域资深专家魏炜教授和朱武祥教授为大家精彩讲解了商业模式重构理论，朱教授提出重构业务活动利益相关者的交易结构理论，并结合小米等时下流行案例进行了深度剖析。魏教授对行业现有商业模式进行了深度点评，认为商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构，并提出魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型理论，详细讲解了业务交易关系与治理交易关系，并结合案例对该理论进行了深度解析，旨在用商业模式打造指数型独角兽企业。分众传媒董事长江南春先生为大家分享了精准营销的方法和案例，全球认证企业架构师刘翔为大家展示了数据转型场景。
“新零售趋势下，中国家电企业商业模式变革与转型高端研讨会”的成功召开，得到与会嘉宾的高度认可，为家电行业注入了新鲜的血液，有利于促进行业健康发展，同时对企业自身理清今后发展脉络、转型升级等方面也具有较大的借鉴意义。
