ELF成立于2004年，是两个大学生创办的廉价化妆品公司，价格在6美元以下，旗下品牌：在前几年加息的情况下，股价涨得非常好，收入增长速度也非常快。从2015年上市到现在，股价涨了9倍，收入增长了6倍。
成功的原因就是便宜，性价比高，主要人群就是学生，因为学生皮肤好，不需要太好的化妆品，而且学生没有什么钱，买不起大牌，还有在经济不好的时候销量就会迅速增长。
这就是口红效应，其实口红效应卖的是平价口红，不是高端口红，经济好的时候高端化妆品就会销量好，ELF按销量算超过了欧莱雅是第一品牌，只是卖得便宜，所以收入很少，欧莱雅市场占比12%，ELF占比14%，ELF在北美市场已经饱和了，在欧洲很多国家也是第二，三名了。
ELF现在的问题也在这里，就是市场占比高了以后，再想大幅增长就比较难了，而且廉价品牌想升级成高端品牌，这个是很难的，一般是新产品出来就是主打高端的，而不是从低端升级到高端，这样成功的例子很少。
ELF现在收入13亿美元，市值46亿美元，毛利率69%，3倍多的市销率，估值也合理，主要是市场份额很高了，再想扩大比较难，虽然是廉价化妆品第一品牌，但是这个行业也到了天花板，没有大的发展空间了，所以ELF长线投资的价值不大了。
OLPX是高端洗发水公司，通过专有的二甘醇二甲酸双氨基丙基二甘醇酯（“双氨基”）专利来修复染发受损的发质，独特的粘合技术能够修复人体头发中的二硫化物键，这些键通过化学，热，机械，环境和老化过程被破坏。
美国人由于喜欢卷发，烫发，染发，所以发质很差，加上卡戴珊代言，所以OLPX的产品在前几年就是很流行，在丝芙兰上就有销售，小红包上面也有很多人在用。毛利率高达81%。所以非常赚钱。
当时做到人均产值330万美元。欧莱雅看到这个很赚钱，抄袭了OLPX的产品，结果打官司赔了OLPX上亿美元，说明产品是不错的，但是上市以后涨了一下，后面就连续跌几年，最高市值200亿美元，现在只有9亿美元了。
跌了95%，具体原因不知道，好像是产品出了问题，就是里面的成分对身体不好，也有可能是做高端产品，可能销量就不好了，具体原因我也不知道，要是有知道的朋友可以告诉我一下，谢谢。
十大美妆品牌（4500-6700亿美元）（美妆包括护肤跟彩妆）：1.雅诗兰黛（雅诗兰黛），2.兰蔻（欧莱雅），3.香奈儿，4.迪奥（路易威登），5.圣罗兰（欧莱雅），6.巴黎欧莱雅（欧莱雅）
，7.资生堂（资生堂）。
8.Sk-II（宝洁），9.科颜氏（欧莱雅），10.玉兰油（宝洁）。美妆行业雅诗兰黛是第一，但是欧莱雅有多个品牌的优势。
十大护肤品牌（1600亿美元）：1.雅诗兰黛（雅诗兰黛），2.兰蔻（欧莱雅），3.娇兰（路易威登），4.赫莲娜（欧莱雅），5.欧莱雅（欧莱雅），6.SK-II（宝洁），7.肌肤之钥（资生堂），8.资生堂（资生堂），
9.海蓝之谜（雅诗兰黛），护肤品领域雅诗兰黛第一，欧莱雅品牌数量多。
十大彩妆品牌（900亿美元）：1.迪奥（路易威登），2.圣罗兰（欧莱雅），3.香奈儿（香奈儿），4.阿玛尼（欧莱雅），5.雅诗兰黛（雅诗兰黛），6.汤姆福特（雅诗兰黛），7.兰蔻（欧莱雅）。
8.纪梵希（路易威登），9.NARS（资生堂），10.芭比波朗（雅诗兰黛），彩妆领域就是路易威登第一，欧莱雅品牌多，雅诗兰黛就比较差了。
十大香水品牌（香水市场规模610亿美元）：1.香奈儿，五号香水、邂逅系列，2.迪奥（路易威登），真我香水、旷野男士香水，3.爱马仕（爱马仕），大地男士香水，尼罗河花园，4.圣罗兰（欧莱雅），反转巴黎，鸦片香水。
5.古驰（开云集团），花悦香水，罪爱系列，6.祖玛珑（雅诗兰黛），鼠尾草，海盐，蓝风铃，7.阿玛尼（欧莱雅），寄情香水，玉龙茶香，8.范思哲（普拉达），晶钻女士香水，同名男士香水，
9.宝格丽（路易威登），大吉岭茶，白茶香水，10.博柏利（博柏利），伦敦香水，绵羊宝宝，香水第一品牌是香奈儿，规模最大就是科蒂，基本上是法国公司的天下，主要还是是法国的产地优势。
十大洗发水品牌 （362亿美元）：1.海飞丝（宝洁），2.潘婷（宝洁），3.清扬（联合利华），4.巴黎欧莱雅（欧莱雅），5.施华蔻（汉高集团），6.沙宣（宝洁），7.飘柔（宝洁），洗发水领域基本上就是宝洁的天下。
有一个能修复染发的品牌OLPX，我记得当时是卡戴珊代言的广告，不过后来好像是产品出了问题，估计快要破产了，现在没有时间写了，以后有时间写一下分析报告。
十大染发剂品牌（339亿美元）：1.施华蔻（汉高集团），2.巴黎欧莱雅（欧莱雅），3.莉婕（花王），4.三橡树（法国），5.魅尚萱（爱茉莉集团），6.美源（日本），7.利尻昆布（日本），8.倍采盈（花王）。染发剂是日本的天下，欧莱雅也有知名品牌。
十大美甲品牌（150亿美元）：1.欧莱雅，2.香奈儿，3.迪奥（路易威登），4.资生堂，，5.OPI（美国），6.丝芙兰（路易威登），7.美宝莲（欧莱雅），8.安娜苏（美国），9.爱茉莉，10.高
丝（日本）。
美甲行业还是欧莱雅最厉害，欧莱雅是在哪个领域都有顶级品牌，
十大口红品牌（125亿美元）：1.迪奥（路易威登），2.圣罗兰（欧莱雅），3.香奈儿（香奈儿），4.阿玛尼（欧莱雅），5.汤姆福特（雅诗兰黛），6.路珀廷（普伊格），7.纪梵希（路易威登
），8.魅可（雅诗兰黛）。
9.兰蔻（欧莱雅），10.雅诗兰黛（雅诗兰黛）。口红这个行业也是欧莱雅最厉害。
整个化妆品行业还是欧莱雅的品牌数量多，排名也靠前，雅诗兰黛品牌数量跟欧莱雅差不多，但是排名靠后，爱马仕，路易威登，爱马斯品牌单一。
雅诗兰黛的成功主要对护肤这块理解得很好，护肤产品做得非常好，也得益于美国在医学领域的领先，欧莱雅就是受制于法国的医学诺奖数量少于美国，但是研发费用这块欧莱雅是雅诗兰黛的五倍。
而且欧莱雅对时尚的理解更好，就是时尚文化这块法国领先美国，欧莱雅的成功是管理层厉害，还有非常重视研发，欧莱雅每次收购一个品牌，只要不是太差，就能把这个品牌做起来，雅诗兰黛收购过来的品牌做得就一般般。
这就是管理层的能力不行，在化妆品这种没有护城河的行业里，优秀的管理层比优秀的产品更重要，这就是欧莱雅比雅诗兰黛更成功的地方。ELF的成功就是主打性价比，一下子做到了行业第一，是学生首选品牌，就是抓到了学生这个群体。
化妆品行业是一个没有门槛的行业，因为单个产品覆盖的人群有限，欧莱雅多品牌战略就比雅诗兰黛单品牌战略成功，化妆品行业的老大是没办法阻止新品牌的崛起，跟科技行业一样会有层出不穷的新产品冒出来。
以前美国的老大露华浓就破产了，雅诗兰黛崛起了，因为不同时代的人喜欢的化妆品不一样，所以没有哪个化妆品能一直流行，过几年可能就不流行了，还有就是大家关注新成分，而不断的有新成分出来。
所以化妆品公司要不断的出新产品，打价格战没用，因为总会有比你更便宜的产品，只有品牌是长久的，产品是不能长久的，雅诗兰黛在护肤品上的成功就是产品做得非常好，欧莱雅的成功是不断的能收购到好的产品，产品迭代速度快，而雅诗兰黛的缺点就是产品迭代速度慢。
美妆跟护肤都是功能性的，一款口红谁涂的颜色都一样，但是香水非常个性化，一款香水在每个人身上的味道都有区别，香水是没有实际效用的，是真正的奢侈品，完全就是个人愉悦，让自己闻起来很香是一种顶级的享受。
化妆行业全部分析完了，虽然是传统的行业，2022年加息的时候也出了牛股ELF，不过OLPX失败了，而且还不知道原因出在哪里，我现在把整个行业都研究一遍了，如果有新的品牌出来，也可以研究一下。
不管是成功，还是失败，我们都要找到原因，只有知道了失败的原因是什么，这样才能避免下次的出现同样的失败，失败永远会有，但是不能犯相同的错误，而成功的方法要保留下来，后面可以继续复制这个成功的方式。
从损益对比来说一般成功就是十倍，要是失败了大不了就当没有了，十个里面只要成功一个就可以赚钱了，那么我们做长线得有一个要求，就是得有十倍的上涨空间，不管是一年涨十倍，还是十年涨十倍。
都得有涨十倍的空间，而涨十倍的话收入就要增长十倍，股价才能涨十倍，特斯拉2018年销量是20万台，2023年达到了200万台，销量增长了十倍，所以股价从2018年到2023年也涨了十倍，
英伟达2022年收入是200亿美元，现在收入达到了2000亿美元，收入增长了十倍，股价上涨了20倍，原因是市场预期收入能达到4000亿美元，股价一般是提前涨，雅诗兰黛，欧莱雅的收入不可能再增长十倍，所以股价不会涨十倍。
我本来把名字改成了"只做未来科技"，因为以前一直是这个名字，我现在打算改成“Tenbagger”或者是“收入增长十倍，股价才能上涨十倍”，还是说名字不改，大家可以在下面给我一个意见，谢谢大家。
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