旅居养老模式转变的核心是消费理念的根本性升级——从“观光”到“生活”。传统候鸟式旅居的消费对象主要是景点门票、交通和住宿，是一种典型的旅游消费模式。而沉浸式旅居的消费内容则更加丰富多元，涵盖了健康管理、文化娱乐、社交互动、技能学习等多个维度，本质上是在购买一种全新的生活方式。

这种消费升级体现在以下几个方面：

健康需求的多元化：现代老年人对养老服务的需求不再局限于基本的食宿照料，而是更加注重文化娱乐、健康管理、社交互动等方面的体验。数据显示，超过80%的候鸟式养老消费者将医疗保健、康复理疗及健康管理作为首选服务项目。随着健康意识的提升，消费者对中医理疗、瑜伽冥想及营养膳食的需求持续增长，相关服务预订量年均增长率达20%。

文化体验的深度化:文化娱乐类需求占比约25%，包括艺术展览、地方民俗体验及老年大学课程等。旅居者不再满足于走马观花式的景点游览，而是希望深入了解当地的历史文化、民俗传统，参与社区活动，建立新的社交关系。

生活方式的本地化:沉浸式旅居者追求的是一种”慢生活”体验，他们会像当地人一样生活，买菜做饭、参加社区活动、与邻居交往。这种深度体验模式使得旅居时间显著延长，从传统的一周左右延长到一个月、半年甚至一年。

60后、70后群体作为旅居养老的主力军，具有鲜明的时代特征和独特的价值追求。作为中国改革开放的第一批受益者，他们享受了经济快速发展的红利，积累了相对丰厚的财富。根据调研数据，生活在一、二线城市的活力银发群体平均退休金为4732元/月，家庭年均收入约14.7万元，房产拥有率达100%。

这一群体的消费观念发生了根本性转变。与”60前”相比，”60后”尤其是”70后”的消费观念发生了巨大变化，他们在各类生活方式上的“零花费”比例明显下降，而3000元以上的高消费比例则逐步扩大。60后群体在旅游消费上的支出年均增长超过20%，2023年，60岁以上的中国老年居民的旅游消费金额已占总旅游消费的近18%，且这一比例还在持续上升。

更重要的是，这代老人具有强烈的自我意识和精神追求。他们不愿重复父辈“围着儿孙转”的退休生活，渴望“为自己活一次”。他们是互联网原住民，熟练使用各种APP规划行程、预订住宿，让“说走就走”的旅居成为可能。在消费选择上，“外形保养”与“娱乐休闲”是消费金额最高的领域，显示出他们对提升生活品质和精神享受的强烈需求。

中国旅游研究院2025年的报告显示，去年国内旅居养老的人数突破了2800万，其中70后占了60%以上，他们选择的地方不是什么网红景点，而是像云南腾冲、广西北海、山东威海这些空气好、物价适中的小城。这种选择反映了他们对生活品质的追求，更注重环境质量、生活便利性和文化氛围。

60后退休潮是推动旅居养老产业发展的第一大引擎，其核心驱动力在于这一群体具备了“有钱有闲”的客观条件。从人口结构看，中国正在经历史上最大规模的退休潮，2025年前后，60后群体将集中退休，每年退休人数超过2000万。

经济基础方面，这一群体展现出强劲的消费能力。根据国家统计局数据，2025年全国60岁以上人群人均可支配收入已经涨到每年4.8万元，比5年前翻了快一倍。具体而言，60-70岁老年人平均年收入达47270.8元，而退休金是他们的主要收入来源，占比84.4%，同时相当一部分人拥有房产租金、金融投资、商业保险等多元化收入。

从消费结构看，这一群体的消费呈现出明显的升级特征。2025年上半年，银发群体的健康消费增速超30%，文娱消费涨超20%，花钱买品质、买开心成常态。在旅居养老领域，他们的消费能力得到了充分体现：一线城市退休金平均5000-8000元/月，完全支撑中短期旅居消费；高净值人群年康养消费意愿10万+。

时间优势同样明显。调研显示，87%的受访者已经退休，其中一半人拥有大量可自由支配的休闲时间。他们不再像年轻人一样为事业打拼，子女也大多成年独立，使他们能够将时间投入到弥补年轻时的遗憾和追求个人兴趣上。

从旅居行为特征看，这一群体展现出独特的偏好。2023年中国银发旅游者占国内旅游总人次的比例约为21%，预计到2028年，银发旅游市场规模将达约2.7万亿元，2024-2028年年均复合增速将达12.4%。他们的旅居行为以“一年1-2次”为主，单次时长集中在“15天以下”，但时长正在不断延长。

城市中产阶层是推动旅居养老产业发展的第二大引擎，他们将旅居养老视为应对现代生活压力的“自救”方式。这一群体主要指50多岁、尚未退休的城市白领和中高层管理人员，他们面临着前所未有的工作压力和生活挑战。

高压的工作环境、拥挤的交通、复杂的职场关系，让他们身心俱疲。选择一个宜居小城，住上一个月甚至一个季度，既是身体的疗养，更是精神的“充电”。这种“短期旅居”正成为都市白领的新刚需，他们需要通过这种方式来缓解压力、调整状态，然后以更好的精神面貌回归工作和生活。

从客群画像看，新中产体验派占旅居客群的41%，年龄30-45岁，年收入30万以上，多为互联网、金融、自由职业者，追求“工作+生活”的平衡，常说“找个有网、有咖啡、有风景的地方，把项目做完”。这一群体的特点是即使在旅居过程中也不完全脱离工作，而是通过远程办公的方式实现工作与生活的融合。

消费特征方面，城市中产群体展现出较高的消费能力和品质要求。他们的旅居偏好包括：寒暑假亲子旅居、乡村民宿体验，注重教育元素，年均消费2-3万元；工作度假结合型旅居，停留周期灵活，对网络设施要求高。

值得注意的是，这一群体的旅居动机与传统老年群体存在显著差异。他们的旅居目的更偏向于放松心情，对旅居主题的偏好依次为避寒避暑、乡村田园、养生疗养。这种偏好反映了他们对自然环境、宁静生活的向往，以及对健康养生的重视。

地方政府的积极推动是旅居养老产业发展的第三大引擎。随着经济发展进入新常态，许多地方面临着产业转型压力，特别是一些资源型城市和传统农业地区，急需寻找新的经济增长点。“旅居养老”为它们提供了完美的解决方案，通过改造闲置农房、开发特色课程、提供社区服务，不仅能盘活资源，更能创造大量就业岗位，实现经济效益与社会效益的双赢。

从政策支持看，各地政府出台了一系列扶持措施。以广西为例，2023年统筹6.31亿元福利彩票公益金支持养老设施建设，旅居养老床位达2.5万张，对旅居养老示范基地给予最高500万元建设补贴，对承接跨省旅居的机构按每人次200元标准奖励。汉中市对民办养老机构新建和改扩建床位分别给予每张4000元、3000元建设补贴，对三星级以上机构按实际入住人数给予每人每月最高100元运营补贴。

从产业发展看，旅居养老对地方经济的拉动效应显著。以云南为例，去年到云南旅居的人数达到389万人次，平均旅居的天数是80天，将近400万人次80天的旅居消费，保守估计达到了四五百亿元，有力带动了地方消费。

从乡村振兴角度看，旅居养老为农村地区带来了新的发展机遇。通过发展旅居养老产业，农村闲置的房屋、土地等资源得到有效利用，农民可以通过出租房屋、提供服务等方式增加收入。同时，旅居养老产业的发展还带动了餐饮、交通、零售等相关产业的发展，形成了完整的产业链条。

地方政府推动旅居养老发展的动机是多方面的：

一是促进经济转型升级，培育新的支柱产业；

二是增加就业机会，特别是为农村剩余劳动力和返乡青年提供创业就业平台；

三是提升城市形象和知名度，吸引更多人才和投资；四是完善养老服务体系，提升民生保障水平。

中国旅居养老产业正处于快速发展期，市场规模呈现爆发式增长态势。根据多家权威机构的预测数据，尽管具体数值存在差异，但都指向了万亿级的巨大市场。

从整体银发经济看，截至2024年底，我国60岁及以上老年人口突破3.1亿，占总人口22%，2025年市场规模预计冲9万亿，2035年更是有望飙升至30万亿。其中，旅居康养产业作为银发经济的重要组成部分，展现出强劲的增长势头。

尽管预测数据存在差异，但可以看出几个共同趋势：

一是2025年旅居养老市场规模将达到5000亿-1.2万亿元之间；

二是到2030年市场规模将达到2.8万亿-3万亿元；

三是年复合增长率普遍在10%-15%之间，显示出强劲的增长潜力。

从产业地位看，旅居康养产业规模将达5万亿元，占银发经济总产值的16.7%，必将成为银发经济新增长点与稳定器。《银发经济蓝皮书》预测，至2035年旅居康养产业规模将达5万亿元，占银发经济总产值的16.7%，未来五年有望突破8万亿元规模，占比提升至22%。

在旅居养老产业中，“服务”是核心竞争力，也是最具投资价值的领域。与传统的房地产开发模式不同，现代旅居养老的成功关键在于提供全方位、高品质的服务体验。投资者应该聚焦于构建覆盖“食、住、行、医、娱、学”六大要素的全链条服务体系。

旅居规划师服务是一个极具潜力的细分领域。专业的旅居规划师可以为老年人量身定制个性化的旅居方案，包括目的地选择、行程安排、健康管理、文化体验等。这种服务的核心价值在于专业性和个性化，能够满足不同老年群体的差异化需求。成功案例如某旅居规划师团队，通过深度了解客户需求，提供“一地一策”的定制化服务，年服务客户超过1000人，人均收费5000-10000元。

社区食堂服务解决了旅居老人的用餐需求，特别是能够提供家乡口味的营养餐。调研显示，旅居老人最关心的问题之一就是饮食，他们既希望品尝当地特色美食，又想念家乡的味道。成功案例包括昆明嵩明县的实践，该县积极构建老年助餐服务网络，建成幸福食堂5个，每餐收费5-15元之间，灵活多样解决旅居老年人助餐服务需求。

兴趣社群组织服务满足了老年人的社交需求。可以组织书法班、摄影团、徒步小组、合唱团等兴趣社群，解决老人的社交需求。这种服务的价值不仅在于活动本身，更在于帮助老人建立新的社交网络，增强归属感。某旅居社区通过组织各类兴趣小组，使社区内老人的社交活动频次提高了300%，满意度达到95%以上。

健康管理服务是旅居养老的核心需求。超过80%的候鸟式养老消费者将医疗保健、康复理疗及健康管理作为首选服务项目。投资方向包括：建立旅居老人健康档案，提供定期体检、慢性病管理、中医理疗等服务；与当地医疗机构合作，建立绿色就医通道；配备专业的医护团队，提供24小时健康监护。

生活照料服务涵盖了助医、助浴、助洁、助急、康复护理等多个方面。昆明嵩明县的做法值得借鉴，该县搭建与相关养老企业和机构签订“一对一”上门服务协议的平台，让旅居老年人享受全方位的生活照料服务。

在信息爆炸的时代，优质的内容是吸引和留住旅居客群的关键。投资者应该从传统的“卖产品”思维转向“卖内容”思维，通过打造具有地方特色和文化内涵的体验产品，提升旅居的附加值。

文化体验内容是最具吸引力的投资方向之一。可以开发具有地方特色的文化体验项目，如非遗传承体验、民俗文化学习、地方戏曲欣赏等。成功案例如广西的实践，企业开发壮瑶医药诊疗、油茶体验等特色服务，形成“候鸟式旅居+健康管理”闭环，年接待候鸟老人超40万人次。

教育培训内容满足了老年人终身学习的需求。可以开设老年大学、技能培训班、兴趣课程等。某旅居基地通过与当地高校合作，开设了书法、绘画、音乐、舞蹈、计算机等20多门课程，每学期招收学员超过500人，人均收费2000-5000元，既丰富了老人的精神生活，又创造了可观的经济收益。

社交活动内容是增强社区凝聚力的重要手段。可以组织主题晚会、节日庆典、体育比赛、公益活动等。某旅居社区通过定期举办“邻里节”、“文化节”、“健康节”等主题活动，不仅丰富了老人的生活，还吸引了大量新客户，活动期间的入住率提升了40%。

自媒体内容创作是一种轻资产、高回报的投资方式。通过在抖音、小红书等平台分享真实的旅居生活，可以快速建立品牌影响力。一个叫“李阿姨在云南”的账号，通过记录自己在腾冲的日常，吸引了数十万粉丝，不仅接到了民宿和土特产的广告，还带动了整个小村的旅居热度。这种模式的优势在于投资小、见效快、可复制性强。

内容运营策略建议：

1.聚焦垂直领域，形成差异化定位；

2.坚持真实性和原创性，避免过度包装；

3.注重互动和社群运营，建立粉丝黏性；

4.多元化变现渠道，包括广告、电商、付费内容等；

5.与地方政府和企业合作，获得更多资源支持。

“轻资产”模式是旅居养老产业实现快速发展和规模化扩张的关键。与传统的重资产模式相比，轻资产模式具有投资小、风险低、灵活性强、可复制性高等优势，特别适合初创企业和中小型投资者。

闲置房源整合模式是最典型的轻资产运营方式。投资者不必花重金去盖酒店，可以从整合闲置房源开始，做精品民宿的托管。这种模式的核心在于通过标准化的改造和运营，提升闲置房源的价值。成功案例如富泰房享家的"共享康旅"模式，通过积分兑换机制盘活闲置房源，提供标准化换住流程与高端物业管理，使平台房源空置率下降25%。

平台化运营模式通过搭建连接供需双方的平台，实现资源的优化配置。可以做一个“旅居养老”信息平台，连接需求与供给。这种模式的优势在于边际成本极低，一旦平台建成，可以快速扩展到全国。成功案例如某旅居平台，通过整合全国3000多家旅居基地资源，为用户提供一站式预订服务，平台抽佣率为10%-15%，年交易额超过5亿元。

品牌输出与管理模式适合有一定品牌影响力和运营经验的企业。通过输出品牌、管理和标准，收取品牌使用费和管理费，实现快速扩张。某知名旅居品牌通过这种模式，在3年内将门店数量从5家扩展到50家，品牌使用费按营业额的3%-5%收取，管理费按每家店每年10-20万元收取。

“轻资产+滚动开发”模式是一种稳健的扩张策略。圣东旅居的李兴华总结的这一模式值得借鉴：“滚动开发让他们能精准对接客户需求，这是轻资产运营的核心”。这种模式的特点是先通过小项目验证商业模式，然后根据市场反馈不断优化，再逐步扩大规模。

轻资产运营的成功要素：

1.强大的资源整合能力：能够整合各类社会资源，包括房源、服务、人才等；

2.标准化的运营体系：建立标准化的服务流程、质量标准和管理规范；

3.高效的数字化系统：利用互联网、大数据等技术提升运营效率；

4.灵活的合作机制：与各类合作伙伴建立共赢的合作关系；

5.快速的市场响应能力：能够根据市场变化及时调整策略。

尽管旅居养老产业前景广阔，但投资者仍需警惕以下风险：

政策风险是首要考虑因素。旅居养老产业的发展高度依赖政策支持，一旦政策发生变化，可能对整个产业产生重大影响。例如，土地政策、环保要求、养老服务标准等的调整都可能影响项目的正常运营。投资者需要密切关注政策动向，建立政策风险预警机制。

市场风险主要体现在供需失衡和竞争加剧。随着越来越多的资本进入这一领域，市场竞争将日趋激烈。特别是在一些热门目的地，可能出现供给过剩的情况。同时，消费者需求的变化也会带来市场风险，如对服务质量要求的提高、对价格敏感度的变化等。

运营风险包括服务质量控制、人员管理、安全保障等方面。旅居养老涉及老年人的吃、住、行、医等多个环节，任何一个环节出现问题都可能引发严重后果。特别是在医疗健康服务方面，一旦发生医疗事故，不仅会造成经济损失，还会严重损害品牌形象。

季节性风险是旅居养老产业面临的特殊挑战。由于主要客群是候鸟式旅居者，市场需求呈现明显的季节性波动。如何在淡季维持运营、如何开发反季产品等都是需要解决的问题。

管理风险主要体现在人才短缺和管理经验不足。旅居养老需要既懂养老服务又懂旅游运营的复合型人才，而这类人才在市场上非常稀缺。同时，如何建立标准化的服务体系、如何进行跨地域管理等都是管理上的挑战。

展望未来，中国旅居养老产业将呈现以下发展趋势：

市场规模持续扩大。根据多家机构预测，到2035年，中国银发经济规模将达到30万亿元，其中旅居康养产业规模将达5万亿元，占比16.7%。这意味着未来10年将是旅居养老产业发展的黄金期。

模式创新不断涌现。随着技术进步和消费升级，新的商业模式将不断涌现。例如，“旅居+互联网”、“旅居+医疗”、“旅居+教育”、“旅居+社交”等融合模式将成为主流。同时，智能化、数字化技术的应用将大大提升服务效率和用户体验。

区域协同日益加强。跨区域的旅居养老合作将成为趋势，“冬南夏北”的格局将进一步完善。各地将发挥自身资源优势，形成特色鲜明、优势互补的区域合作体系。例如，东北、华北地区与海南、云南等地的合作将更加紧密。

品质化发展成为主流。随着消费者收入水平的提高和消费观念的升级，对旅居养老服务的品质要求将越来越高。未来的竞争将主要集中在服务质量、文化内涵、个性化程度等方面。

政策支持力度加大。政府将出台更多支持政策，包括财政补贴、税收优惠、土地支持、人才培养等。特别是在标准制定、市场监管、风险防控等方面，政府将发挥更加重要的作用。

对政策制定者的建议：

1.完善顶层设计：制定全国统一的旅居养老产业发展规划，明确发展目标、重点任务和保障措施。建立跨部门协调机制，形成政策合力。

2.创新支持政策：在财政支持方面，可以设立旅居养老产业发展基金，对优质项目给予贴息贷款、担保支持等；在土地政策方面，对旅居养老项目用地给予优先保障，探索长期租赁、先租后让等供地方式；在人才政策方面，支持高校开设相关专业，建立人才引进和培养机制。

3.加强行业监管：建立健全旅居养老服务标准体系，加强对服务质量、安全管理、价格收费等方面的监管。建立行业准入和退出机制，营造公平竞争的市场环境。

4.推动区域合作：支持各地建立旅居养老合作机制，推动信息共享、资源互通、标准统一。特别是要加强东中西部地区的合作，实现优势互补。

5.营造良好环境：加强宣传引导，提高社会对旅居养老的认知度和接受度。完善基础设施建设，特别是在交通、医疗、文化等方面，为旅居养老创造良好条件。

对投资者的建议：

1.精准定位客群：深入研究不同客群的需求特征，选择合适的目标市场。可以根据年龄、收入、地域、偏好等因素进行市场细分，提供差异化的产品和服务。

2.注重品质提升：在服务质量、环境营造、文化内涵等方面下功夫，打造高品质的旅居养老产品。特别是要重视医疗健康服务，建立完善的健康管理体系。

3.创新商业模式：积极探索轻资产运营模式，通过资源整合、平台化运营等方式降低投资风险。同时要注重技术创新，利用互联网、大数据、人工智能等技术提升运营效率。

4.加强风险管理：建立完善的风险防控体系，包括政策风险、市场风险、运营风险等。特别是要建立应急预案，提高应对突发事件的能力。

5.坚持长期主义：旅居养老是一个需要长期投入和积累的产业，投资者要有耐心和定力。要注重品牌建设和口碑积累，通过优质的服务赢得客户信任。

中国旅居养老产业正站在历史性发展机遇的起点上。从“候鸟式”到“沉浸式”的模式转变，不仅是养老方式的升级，更是一代人生活理念和价值追求的深刻变革。在“有钱有闲”的60后退休潮、“身心俱疲”的城市中产自救、“地方经济”的迫切需求三大引擎的推动下，旅居养老产业必将迎来爆发式增长。

对于政策制定者而言，应抓住这一历史性机遇，通过完善顶层设计、创新支持政策、加强行业监管、推动区域合作等措施，为旅居养老产业发展创造良好环境。同时要认识到，旅居养老不仅是一个经济产业，更是应对人口老龄化、提升民生福祉、推动共同富裕的重要举措。

对于投资者而言，旅居养老产业蕴含着巨大的商机。通过聚焦“服务、内容、轻资产”三大方向，创新商业模式，提升服务品质，必将在这一万亿级市场中占据一席之地。但同时也要保持清醒，认识到这是一个需要长期投入、注重品质、坚持创新的产业，只有真正理解老年人需求、尊重市场规律、顺应时代潮流的企业才能获得成功。

展望未来，随着中国老龄化程度的不断加深和人民生活水平的持续提高，旅居养老必将从一个小众市场发展成为大众选择，从一种生活方式演变为一种社会现象。在这个过程中，我们期待看到更多创新的商业模式、更优质的服务产品、更完善的产业生态，共同推动中国旅居养老产业向着更加美好的明天迈进。