近日，美柚平台发布了《彩妆消费人群及潜在消费人群行为洞察报告》，围绕彩妆实际消费人群和潜在消费人群进行调查研究，调查样本为3000+人，其中，彩妆实际消费人群占比超7成，彩妆潜在消费人群占比近3成。
在彩妆实际消费人群中，有33.9%的人偶尔自己化妆，有17.2%的人经常自己化妆，还有21.9%的用户表示出门必定会化妆，因为化妆可以让自己变得更加自信，在别人面前建立好形象，这也是对别人的一种尊重。
而3成彩妆潜在消费人群中，有9.4%的人是完全没有画过妆，还有17.6%的消费者表示自己平时不会化妆，只在特殊的场合化过。
在彩妆实际消费人群中，接近9成用户出门会随身携带口红、唇釉，因为涂口红会让整个人的气色变得更好，散粉、粉饼、眉笔也是携带的重要物品，以便能够及时补妆，无时无刻保持最精致的状态。
线上是彩妆实际消费者购买产品的主要途径，近50%的用户会在天猫淘宝上购买美妆产品，除此之外，还有线下实体店、小红书、抖音、代购等其他购买方式，而朋友推荐和美妆博主安利是消费者购买的重要原因。
在化妆品潜在消费人群中，有47%的用户觉得化妆太难了，表示手残党伤不起，有36.6%的用户觉得化妆会伤害皮肤，抱着一种恐惧的心理，不敢化妆。
不过，在化妆品的潜在消费人群中，有35.1%的用户出门会携带防晒霜，防晒能够延缓衰老已经成为大多数人的观念，有24.2%的消费者表示出门会携带有些颜色的唇膏，虽然不化妆，但可以接受涂一些颜色不夸张的唇彩。
线下实体店，是彩妆潜在消费人群的主要购买渠道，毕竟对于“新手小白”的他们，需要专业的导购人员帮助挑选适合他们的入门级彩妆产品，比如口红、唇釉、粉底等。
还可以在现场免费给他们化妆，让潜在彩妆消费者明显感觉妆前和妆后的明显差距，这样能促进犹豫不决的潜在彩妆消费者下单购买。由此可见，服务+场景化，是俘获潜在彩妆消费者的重要手段。
近年来，国潮的兴起，给彩妆国货品牌带来了弯道超车的机会，有超过55%的彩妆实际消费者购买国货彩妆产品，有56%的彩妆潜在消费者表示会购买国货彩妆品牌，两者均超过一半的占比。
此外，部分使用国际彩妆品牌的消费者表示曾购买过国货彩妆品牌，并产生不错的印象，未来也有可能会成为国货彩妆产品的消费人群。
消费者青睐国货彩妆，是因为国货彩妆有不输给国际彩妆产品的品质，但在价格上更加亲民，对消费者能力还不足够强，但购买人数庞大的学生群体非常友好，据CBNData数据显示，平价彩妆中，国货的消费者渗透率近9成，销售份额超过6成。
总之，国货彩妆发展潜力巨大，在未来，必定大有可为，希望商家们可以把握住机会！
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