本文作者：靠谱的小灶君
全文共3234字，预计阅读8分钟
2018年，bilibili连出骚操作，一边在美国上市，一边和阿里携手，最近又收购了网易漫画，膨胀了，膨胀了......
(゜-゜)つロ 干杯~
bilibili（以下简称：B站）近日宣布与网易签署收购协议，将对旗下网易漫画的主要资产进行收购，其中包括应用程序、网站、部分漫画版权及其相关使用权益。
虽然对B站er来说是一件好事，但是如果你应聘投资公司、咨询、或者一些互联网巨头，很有可能在面试环节会被面试官问：为什么B站会选择网易漫画，背后的商业逻辑是怎样的？你又该如何回答呢？
今天，靠谱的小灶君将从分析收购的常用套路为大家理清思路（本文思路来源于小灶商业分析课程）：
被收购标的：被收购企业本身的情况
协同效应：被收购企业对买方的价值
网易漫画业务分析
漫画市场规模与增长
由于Z时代的崛起，动漫产业在文化产业中的占比稳步上升。
Z时代泛指1990-2009年出生的群体，这是独特的一代，他们的共同点是：受益于经济快速发展，物质条件和受教育程度良好，属于“网络原住民”，有着强烈的在线娱乐消费需求和付费意识。
他们长期处于ACG文化的熏陶，对漫画的认可度很高，并且有版权意识，愿意为之付费。
根据艾瑞咨询提供的数据，2017年，中国动漫行业总产值达到1536亿元。并且随着我国近几年非低幼向国产动漫质量和产量的提升，我国在线动漫市场的规模也在快速提升。
网易业务情况
网易漫画，于2015年8月上线。短短四个多月时间注册用户数突破100万，拥有3000多部原创漫画，签约作者200余位。
成立一年多之后，网易漫画和当初网易游戏一样，虽入局较晚但蛰伏已久，经过2016年不断尝试与发展，2017年进入增长快车道，涨势喜人。
根据易观发布的APP TOP1000 排行榜，漫画平台中网易漫画月活增长最快，成为当月活跃用户全网增速前十、漫画类增增幅行业第一、上升最快的平台。
目前为止网易漫画累计拥有超过2万部漫画作品，600余位独家签约的国内外漫画家，移动端注册用户数近4000万。
除此之外，网易漫画在海外版权方面也拥有丰富资源，与集英社、讲谈社、KADOKAWA（角川）、SQUARE ENIX均有良好合作关系，拥有超过1000本境外漫画作品。
而且网易漫还和漫威母公司迪士尼联合宣布双方达成合作，将成为国内首家漫威正版漫画的数字刊载平台。
网易漫画虽然无法和腾讯动漫、快看漫画、看漫画这些老大哥们相比，但是在内容版权上还是有着自己独特的优势，并且用户留存率比较高。
B站副董事长兼首席运营官李旎也表示：“网易漫画拥有丰富的内容资源和出色的产品体验，它的加入为B站新推出的漫画业务打下了一个良好基础。“
协同效应
内容互补
其实在收购网易漫画之前，B站在11月13日先行上线了自己的独立APP“哔哩哔哩漫画”，除了《海贼王》、《银魂》、《精灵宝可梦》、《JOJO的奇妙冒险》等众多知名日漫，还有多部人气国漫，比如漫画家夏达新作《步天歌》。
但是对用户来说，还是太少，再有情怀的APP，如果没有自己想看的东西，也不会经常去光顾。
并且随着版权意识的逐渐加强，“搬运”的内容将会成为潜在的雷区（之前B站就下架了涉嫌违规的多部综艺、电影、电视剧），所以漫画的来源要求更为严格。
而收购网易漫画，就是一种解决方案，不仅是对B站漫画版权内容的丰富，也满足了核心用户对优质ACG内容日益增长的需求。
用户共享
用户是运营的核心，今年上半年，快手收购A站的操作让很多人大呼无法接受，这感觉就像新垣结衣嫁给了赵四（系用户观点，不代表小灶立场）。因为就用户群来说，其年龄分布和上网目的截然不同。
而网易漫画和B站的用户其实是非常像的，用户基本都是对二次元感兴趣的群体，相比而言，网易漫画的用户年龄层更小，更有机会发展成B站的用户。
扩大市场，增加营收
情怀不能当饭吃，A站就是最好的例子。而B站其实一直也处于负盈利的状态。根据B站发布的2018财年第三季度财报，公司实现营收10.79亿元，但是净亏损达到了2.46亿元。
*2016-2018上半年营收利润，数据来源：哔哩哔哩报表、招股书
B站的收入结构也一直饱受诟病：游戏业务占了大头，广告、直播、增值业务等其他业务却迟迟难见起色。
游戏收入比重过大使得B站的收入结构并不健康，也背离了B站的目标，B站必须寻找更多收入来源——打造/完善产业链、深入运营二次元IP、内容主流化、线下布局等。
涉足付费漫画，占据漫画市场，打造完整的生态链。网易漫画的20000个IP、4000万的用户，都将是B站生态链上的一环。
竞争对手
作为国内知名的视频弹幕网站，B站其实并不算有优势，虽然有着良好的社区氛围，但是B站的视频版权一直是一个问题。
在日本动画版权上，B站和爱奇艺打的是热火朝天。
而在二次元领域，腾讯有着大量的用户，也很早就开始布局。腾讯动漫自出生时起，就一个字：不差钱！不仅拥有较多国外版权动漫，而且也投资了很多国漫佳作。
在漫画领域，B站单打独斗，是很难有突破的，在各方夹击的情况下，只能寻求外部资源。
关于此次分析的反思
在分析的过程中，我也总结了一些对于此类案例分析的经验总结和思考，希望能给大家一点启发。
1、问题的拆解
在分析的过程中，最难的一步是进行问题的拆解。比如在思考网易漫画业务情况的时候，你要从哪几个维度分析呢？如果没有框架，就很容易有遗漏。
这次小灶君用到的问题拆解方法，来源于在小灶商业分析课程第一周的内容——如何界定问题和分解问题，这是商业分析的重中之重。
而小灶君在分析的过程中，运用的是假设驱动法。假如我是一个用户，我在使用网易漫画的时候会经历哪些关键步骤。
比如，我要先下载网易漫画（APP的下载量），然后我要看有哪些喜欢的漫画（漫画的种类、数量、签约漫画家），其次我多久打开一次APP（用户活跃度），最后我决定为他付费（营收状况）。
对每个关键环节的关键数据/内容进行拆解，可以保证尽量少的遗漏。
当然，在课程中，大家可以学到其他的分解问题的方法。
2、市场规模估算
在刚开始的时候，小灶君分析了动漫市场规模，这里直接引用了权威数据。但是在面试中是无法查阅资料的，比如面试官问：上海有多少辆共享单车。那你就需要用到市场规模估算（Market Sizing）的方法了。
在我们的课程中也详细地介绍了该如何估算市场规模的方法，包括需求端估算法、供给端估算法、间接估算法。每一种方法，都会有相应的公式。一般数据结果误差不超过真实数据的50%都是可以接受的。
3、竞争者分析
竞争分析也是商业分析中的一大类，可以帮助企业更好地找到正确的定位和目标市场。
竞争分析事实上包含很多东西，包括竞争对手的基本信息、产品和服务、渠道和客户、业务表现等。最后可以总结各家的优劣，进行详细的分析。
这里因为篇幅的原因，并没有很详细地列出所有的分析要素。在课程中，大家可以联系案例进行详细分析。
无论在哪个公司，商业分析都是一项十分重要的能力，所以面试官会很重视这一方面的考察。
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