今天聊的是在线教育公司，有一家公司观察了一年；真的很完美。
不是米课，不是米课，不是米课。
大部分所谓的在线教育公司我是看不上的，
因为都是挂羊头卖狗肉，实际都是传统模式；
她比VIPABC,51TALK的商业模式强上10倍，
她是难得的大规模里能持续高利润的，
她叫VIPKID,
我一直想投资她，最初规模还不大的时候
以为她会先上新三板，
目前看来前景太美好，应该没买入机会了，
那就拿来做做案例分析吧。
什么是完美的商业模式?
我办公室有一副字，这六个字就是：
看过我之前文章和书的人可以自行分析，这一块很基础，略过。
聊聊VIPKID成功的4个特殊原因：
第一个原因：
她发现了隐形机会，早在VIPKID创业早期，其实几乎没什么人看好，因为很难想象几岁的孩子会坐在IPAD前和老外聊英语，一是孩子好动，二是孩子可能听不懂。包括我也是这么认为的，所以当我第一次看到内向的女儿试学的时候非常积极和开心，我瞬间意识到了不做实际调研的猜测全不靠谱。同样那时我也开始关注到这家企业。
VIPKID的创始人在做这行之前一直从事幼儿英语教育，这也是她能spot到这个隐形机会的关键点，我在知乎问答和分答小讲里都再三提过隐形机会，这是发现一个商业机会的起始点，回头看VIPKID，她的创始人米小姐找到了，不是她多有商业头脑，而是她太熟悉那个行业。
第二个原因：
VIPKID所在的行业太伟大了，这个行业才是造就她甩开51TALK, VIPABC 几十条街的根本原因（51是在美国上市的第一家英语在线教育公司，VIPABC是阿里巴巴重金投资的英语口语培训) 为什么VIPKID这样背景并不豪华的公司可以创业几年保持超高年增长，2017可以过30亿，要知道，几年前只有1000万..... 最关键的是这样的规模，她的获客成本最低，盈利最高。
那是因为她做的是儿童的生意，这是所有教育里最完美的对象，学而思为什么牛？因为他做得是儿童的生意，新东方为什么转型做K12？因为他懂了做儿童的生意才是未来，那些不做儿童教育的在线教育公司活的好的并不多....
我们来看一个数据，Vipkid的客户来源70%是来自客户推荐，我们再看一个数据，51talk之类的成人英语课程客户来源主要是广告，而且每获一个客人的成本大于销售单价，也就是做一单亏一单。那么51真的那么菜吗？并不是，这就是VIPKID先天基因好的地方了，你想想，你如果在51学英语，你会发一张学习照片放朋友圈，微博吗？我想你不会，因为你会招来三种声音。 1）装什么B 2）多大人了还学英语 3）呵呵
所以我从没看过一个成人秀自己学习英语的照片，但是如果是你的孩子在IPAD上和一个来自美国的外教谈笑风生，各种欢声笑语，很多家长都会选择秀一把，这又会招来什么声音？ 1）娃儿真厉害 2）在哪学的，这是哪家？ 3）私信里直接问情况了
这就是为什么VIPKID可以迅速传播，因为她不需要做太多的广告，她的用户都在帮她做。其他所有类别的在线教育都做不到这点。
第三个原因：
上下游稳定性，我说孩子教育是个伟大的事儿，伟大的事儿能干什么? 给人带来使命感！浓浓的，想想整个VIPKID公司上下，他们的客户是孩子，他们天天看到孩子的笑容，家长的感激，这会吸引一批为热情而来的员工，他们由心底认为这是一件有意义的事情，相反成人英语教育，无论在抱怨度，客户奇葩度，客户易怒度都是极高的指标。
在看外教端，VIPKID的外教几乎都是北美的白人，51TALK都是菲律宾的，很多连工作都找不到跑去当老师的，这些洋人大部分做这个事情的确是为了追求精神层面的，他们也觉得做教育很有爱，也觉得自己做的事最有意义，这个很重要，所以他们提供的服务是一级的，比如我女儿的一个老师，居然几次从加州邮寄礼物给她，有一次还邮寄了一张1美金，这些都是go extra mile的事情，没热情是不会做的。
VIPKID所在的行业特殊性造就了他不需要支付太多管理成本就可以调动上下游，OMG，这么低成本的管理方式的确很少见。
第四个原因:
坡道实在太长了.... 对标米课，其实VIPKID在前三年5000万级别左右时，每年数据和米课都很像，但是第四年开始就不一样了，这个级别依然可以保持几倍的年增长，原因是什么？老华你哈喇子流一地原因是什么？就是坡道不一样呀，巴菲特的滚雪球里说过，我们要找一个足够长的学道，然后一直滚下去....... 这两件事缺一不可。
第五个原因：
刺激点找的好，70%的口碑宣传自然不会想来就来，毕竟很多家长宁愿把好东西留给自己用，于是VIPKID的一个术层面很低级的方法嫁接到整个商业模式中，效果也是奇佳，如果你推荐的人在VIPKID上课，那么双方各赠送10节课程。我的二维码如下：
VIPKID还有无条件退款政策，12节课内都可以全额退款，没什么可以损失的。
我女儿和儿子未来的英语学习就靠你们了！
PS： 这篇文章不是广告，结尾是广告
PPS：所有道上，术上的东西再牛，也不如这个行业特殊性的天生基因重要，本文不对VIPKID管理，营销，品控做分析，也很优秀，但不是成功的核心点。
PPS：做投资，老大说过毛估估就好，做商业分析，老话说其实也是毛估估就好，核心是抓本质。
