母婴前沿·包亚婷 精彩演讲片段
变则通，通则达！母婴“炼金”时代，“以变应变”才是应对一切变化最好的方式，才能在时代洪流中活下来。那么目前行业现状是怎样的？值得追赶的风口在哪里？
在“极客母婴大会·实战河南”现场，母婴前沿创始人包亚婷以“前瞻数据+犀利点评”，带来《河南母婴行业数据分析报告》主题演讲，助力河南母婴人厘清前路。
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2022年结婚登记是683.3万对，离婚是210万对；2022年男性人口比女性人口多3237万人，男女比例失调，这对我们的母婴行业是有一个冲击。可以预见，寒冬在2023年只是一个开始，后面会越来越难，数据会出现断崖式的下跌。
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目前，所有的消费者都是没有忠诚度的：70年代的消费者就是要便宜，要性价比；80后，要有面子，要适合自己的；90后、00后的消费者要个性，要颜值即正义，是成分党成分党。成分足够高端，长得好看，传递的态度很有个性，他们就为产品买单，这也是网红产品能火那么长时间的道理。
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90后和00后在抖音上的占比超过70%，抖音用户的活跃是在晚上的十点到凌晨的两点，该时间段也是很多调理型门店工作的时间段。很多传统的门店，如果还是早上九点开门到晚上八点关门，已经迎合不了现在消费群体的作息时间和活动时间。
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在2025年，我国会正式进入老龄化社会，60岁以上的会达到2.9亿，他们会给我们的行业创造20万亿的价值，但是目前在那一块的区域，母婴人所有的路径都是空白的。能不能在这20万亿的市场分一杯羹？这也是我们母婴人需要展开的思考。
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现在母婴商业的业态完全变了，做得好的门店，80%的交易全部在线上完成，已经不指望线下的消费者，来到他的店里面实现交易。所以，母婴行业在未来是一个挣慢钱的过程，绝对不是一个挣快钱的路径。
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90%以上的河南母婴门店都是传统的商业零售模式，大家要回归零售的本质，回归合理的利润，回归人货场，提升卖货的效率，不要想着去做各种各样的转型尝试。跨行开中医馆真的是非常非常愚蠢的。在基础医疗，90%的中医馆是不赚钱的。
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给河南母婴人的建议：1）要尝试做直播；2）重视“零辅食”品类，零辅食占比不低于15%的话，你的生意不会差，因为流量在那里；3）很多人用权威、极致的专业知识经营儿童粉，这根本就不需要；4）婴配粉品类，中小品牌才是真正值得我们线下母婴店去销售的，但是一定要控制好合理的利润；5）用社群营销和拼团分销来实现功效型洗护品类的稳定销售；6）希望品牌方在未来，能坚持价格立场，坚持利润立场，同时专注线下实体渠道，专注为母婴行业提供高门槛的产品线。
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所有的平庸都是自我设限的结果，我们现在要打破自己，不破不立！如果坐以待毙，我们所有的生意都会被别人截滤掉，所以大胆一点吧，反正你只活一次！
