昨天看有小伙伴转百度这份留学行业数据报告，郁闷的观察君一口老血差点吐键盘上，今天看有同行还在转，所以也分享出来让大家围观一下。印象中，百度上次发布留学行业的相关数据报告应该是2015年了，当时观察君也有整理，想回顾的可以看这里：
本次发布的报告和上次有观点一致的，也有观点相悖的，不知道是客户群体变了，还是做报告的人变了，一起看下2017年留学行业数据解析报告。
这份报告应该是百度从其他报告中截取的，并不是完全基于自己的大数据，所以这部分仅供参考。从上图并不能看出归国人数和突破60万的行业逆差。
这个应该是影响留学生回国决策的因素
从趋势中能看出检索量的波动，但增幅不是很大，整体流量2015年5月和2017年3月相当，移动端增幅也不是很明显。“猛增”的观点有些“为赋新诗强说愁”的感觉。
国家热门词和通用词是主流，大学名称反而是小众了，与2015年的报告不太一致。从目前竞价投放的角度来说，热门词和通用词出价相对较高，大学名称出价较低，如果投放人员按这个报告调整投放策略，可能会跑坑里了，有时候一些“官方解读”可能就是为了自己的产品背书，同学们投放时一定要学会独立思考啊。
虽然小赛道里竞争压力小，但与“成留学趋势”还相差甚远。
对于这个数据里百度应该提供更准确的人群画像，检索“高中留学”的未必是申请高中，可能是目前就读高中，本科留学也是如此，从美国门户开放报告里显示，高中生申请本科的人群增速是比较大的，那么这个数据就不能直接解读为“基础教育出国人群庞大”。
2015年百度留学行业报告中指出，“留学目标用户工作日检索更多，且集中于10、16、21点前后”，现在居然变为周末居多了。但事实上，观察君检索了一些留学类网站，周末流量也是一周中最少的，那到底该信谁啊？
最好的方式还是，为了不花冤枉钱，工作日和周末都严阵以待，做好自身的数据分析。
当然，最最好的方式是不投放，可这是多么沉重的一个话题啊。
需求下沉已是不争的事实，但中小机构根本无力布局，大品牌才会有机会。而二三线城市的需求又过于分散，大机构的运营成本势必会提升，所以扩张需谨慎。
谷歌是让用户尽快离开，百度是尽可能让用户留下。从百度产品布局和流量倾斜也可以看出，靠网站做流量越来越难，只有23.5%的有钱人靠百度推广能把流量吸引到自己网站，44.8%的流量都在百度站内消化，而百度百科，知道，贴吧，文库又都是机构们给添砖加瓦堆积起来的知识平台，到如今真真是搬砖砸自己脚了。31.7%的流量会跳转站外，而这部分流量中大部分又被新闻源劫持，真正到达机构的流量非常有限，也许这就是很多机构不愿意花费精力和财力做好自己官网的原因吧，可预见的，投入产出不会很乐观。
这个数据如果说是研究生申请群体会更合适一些，年龄分布和男女比例都相符，但如果覆盖所有留学群体就不那么准确了，至少“妈妈们”的基数要比这庞大的多。也许是百度市场份额下滑，“妈妈们”转战到了微信群。
90后都老了，希望百度下次能加上00后的用户数据。
百度牌“新五大”出炉
“TOP5留学机构品牌检索”有点耐人寻味了，从体量和品牌影响力上讲，前途和启德相差不会这么悬殊，为此，观察君又去查看了百度指数：
前途，天道，启德三个品牌百度指数对比（大图清晰）
前途的指数竟然和天道、启德的相差很大，但在百度的品牌检索中却是相反的结果，所以百度这个TOP5应该不仅仅是“各自品牌词”的检索量，观察君推测这个检索量应该是一个综合指数，评估因素包含：整体投放额度，自有品牌检索量，其他品牌词投放等。
留学品牌竞争的“马太效应”，争夺率最高的是前途、启德、金吉列、澳际、天道，和前面的TOP5品牌检索好混乱啊。
单从这份报告上看，怎么也不能得出这5点结论，百度IMC纯粹糊弄人，甚至还有笔误“二级二级”是什么意思？5点总结也是真实的废话，读者要有起码的分辨能力。
这个营销建议更直接了：周末也要投放，二三线城市也要投放，投放人群还要细分，产业链上下游也要投放。
留学前、中，后市场规模怎么统计来的？这种泡沫数字百度也敢用，还能再不负责任点吗？
总结一下：
1、这个报告数据基本是网络报告拼凑，很少能看出百度大数据的影子，就算是忽悠机构多投放，也得拿出点诚意吧；
2、对留学行业的“数据解析”，数据不准确，那么解析的结果也自然是屁股决定脑袋，目的只是为了让机构多投放；
3、百度百科，百度知道，百度文库都是机构们养大的，现在反过来“坑爹”，都已经植入商业广告了，这也都是机构们自作自受。留学机构更应该投入精力做的是做好自己的品牌建设，包括官网和公众号，以及服务口碑；
4、期待有一份真正能体现百度大数据水准的留学行业报告。
5、留学行业做市场，得有自己的交流圈子，如下图。
