知识点
01
行业集中度
02
行为经济学
03
营销学
-2010年我国新式茶饮企业仅有7410家，截止2019年已有87683家，同比增长21%。
-2016年市场规模为291.00亿元，而2019年达到2044.80亿元。2020受疫情影响为1840.32亿元，2021预测达到2795.93亿元。
2020中国茶饮十大品牌
01
指某行业的市场内前n家最大企业所占市场份额（产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等）的总和
如果行业集中度CR4<30或CR8<40，则该行业为竞争型；而如果30≤CR4或40≤CR8，则该行业为寡占型。
eg.搜索引擎，商场食品娱乐综合体，卫生纸制造，无线电信运营商
02
当消费者用身体力行切切实实参与到这种饥饿的活动中来的时候，他参与的这个过程会影响她的视觉、听觉、味觉。
eg. 泡泡玛特（心理）鲍师傅（生理）
01
1. 提前造势
2. 制造悬念
3. 文案洗脑
4. 话题炒热
5. 铺垫埋雷
6. 话题引爆
02
营销禁区：
1.过度产品营销-烦
2.过度价格营销-不持久
3.过度促销-low
4.过度宣传-烦烦烦
企业应最注重消费情绪，品牌最怕叫好不叫座，知名度很高，大家都听过但就是不买单，这就是消费情绪失控，正确的消费情绪是用户在接触到传播信息后就有购买冲动，并且愿意推荐给朋友。
新式茶饮&喜茶案例分析
新式茶饮的特点：
1. Slogan及设计：喜茶：100度水，60秒高压萃取，一个茶袋只用一次；奈雪当日没卖完的欧包直接销毁
2. 社交属性：各种风格店面；跟朋友约会；为了方便女性消费者自拍，奈雪甚至将杯身设计更纤细利于单手持握
3. 联名 等
1. 新品研发能力
2. 供应链能力
3. 标准化管理能力
4. 数字化营销能力
内容｜刘雨欣
排版｜张 颖
封面｜廖心怡
策划｜廖心怡 王思琪
