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乍得ToB外贸市场开发攻略—中非能源枢纽的战略机遇与深度!

   日期:2026-01-02 13:34:18     来源:网络整理    作者:本站编辑    评论:0    
乍得ToB外贸市场开发攻略—中非能源枢纽的战略机遇与深度!

在“一带一路”倡议与非洲工业化进程深度融合的2025年,乍得——这个位于非洲心脏地带的内陆国家,正从“能源出口国”向“区域加工与矿业中心”转型。凭借丰富的资源禀赋、稳定的政商环境以及与中国日益深化的合作关系,乍得已成为中国企业开拓中非市场的战略支点

一、国家基本信息:中非第五大国的崛起潜力

项目
内容
国名
乍得共和国(Republic of Chad)
面积128.4万平方公里(非洲第五大,仅次于阿尔及利亚、刚果(金)、苏丹、利比亚)
人口约1720万(2025年,联合国人口司预估),年增长率3.4%,青年占比超60%
民族
阿拉伯人、萨拉人、马萨人、图布人等200多个部族,以伊斯兰教为主(约55%),基督教约40%
语言
官方语言为法语和阿拉伯语;通用萨拉语、阿拉伯语方言
首都
恩贾梅纳(N'Djamena),全国政治、经济、交通中心
货币
西非法郎(XOF, CFA Franc BCEAO)
汇率
1美元 ≈ 608西非法郎(固定汇率,与欧元挂钩,由西非国家中央银行BCEAO保障)

数据来源

  • 联合国《2025年世界人口展望》
  • 世界银行《2025年非洲发展指标》
  • 乍得国家统计局(INSD)
  • 国际货币基金组织(IMF)《乍得2025年第四条磋商报告》

二、经济与产业格局:资源驱动,多元转型

乍得是撒哈拉以南非洲重要的能源与农业国,经济结构正从单一石油依赖向农业加工、矿业、能源多元化转型。

1. 能源产业:中国合作的核心领域
  • 石油:已探明储量约16亿桶,年产量约1000万吨,主要由中国石油(CNPC)、马来西亚国家石油公司(Petronas)运营。
  • 天然气:南部多巴盆地发现大型气田,正规划建设燃气发电厂与液化项目。
  • 电力缺口巨大:全国电力覆盖率不足10%,城市供电不稳定,农村基本无电,离网能源需求旺盛。

权威数据:IMF报告显示,石油占乍得财政收入60%以上,但政府正推动“去石油化”改革。

2. 农业与农产品加工:未被充分开发的蓝海
  • 耕地潜力:南部热带草原区适宜种植棉花、水稻、玉米、木薯、芝麻。
  • 畜牧业:非洲最大活畜出口国之一,牛、羊存栏量超6000万头。
  • 加工短板:90%农产品以原粮或初级产品出口,深加工能力几乎空白。
  • 合作机遇:中国援建第八期农业技术合作项目,推广杂交水稻、农机技术。

案例:中国-乍得棉花产业园已在规划中,目标实现“种植—轧花—纺织”一体化。

3. 矿业:新兴增长极
  • 铀矿:北部提贝斯提地区探明储量超5万吨,尚未大规模开发。
  • 黄金:东部瓦达伊省有手工采金活动,地质勘探显示深部矿藏丰富。
  • 碳酸钾/盐矿:乍得湖地区盐矿储量巨大,可用于化肥生产。
  • 稀土与锂:初步勘探显示存在潜力,吸引中资地勘企业关注。

数据来源:联合国非洲经济委员会(UNECA)《中非矿产资源评估报告2024》


三、中乍双边关系:一带一路框架下的深度合作

中国是乍得最大贸易伙伴、最主要投资来源国与工程承包方,双边合作进入“高质量发展”新阶段。

指标
数据
双边贸易额
2024年达11.93亿美元(中国海关数据),中国为主要进口来源国
中国出口
机电产品、建材、家电、农业机械、光伏组件、日用消费品
中国进口
原油、棉花、芝麻、牲畜皮革
投资存量
15亿美元,集中于石油、农业、电力、通信
标志性项目
中石油油田开发、恩贾梅纳炼油厂、光纤骨干网、农业示范中心

政策支持

  • 中乍签署“一带一路”合作谅解备忘录。
  • 中国提供优惠贷款支持乍得基础设施建设。
  • 乍得加入“非洲光带计划”,华为参与数字基建。

四、乍得市场开发潜力(SWOT分析)

优势(Strengths)
说明
✅ 资源禀赋优越
石油、天然气、铀、黄金、农业用地丰富,长期发展潜力大。
✅ 政局相对稳定
近年来未发生大规模冲突,政府致力于经济发展与外资保护。
✅ 中国市场依赖度高
中国是其最大贸易伙伴,合作意愿强烈,政策协调顺畅。
✅ 劳动力成本极低
最低月工资约50美元,适合劳动密集型产业。
✅ 清关效率提升
推行电子清关系统,科托努—恩贾梅纳走廊通关时间缩短至5天。
风险(Risks)
应对建议
⚠️ 内陆国物流成本高
依赖喀麦隆杜阿拉港,陆运距离超1600公里,需优化供应链。
⚠️ 基础设施薄弱
公路等级低,电力短缺,建议自带发电机与仓储设备。
⚠️ 法语沟通门槛
建议配备专业翻译或本地商务代表。
⚠️ 部分行业竞争加剧
如建材、家电领域已有土耳其、黎巴嫩商人进入,需以质量取胜。

五、ToB市场热销产品推荐

类别
推荐产品
?️ 建材五金
钢材、水泥、PVC管、电线电缆、电动工具、脚手架
⚙️ 机械设备
小型挖掘机、发电机(柴油/太阳能)、水泵、拖拉机、收割机
电气电子
太阳能发电系统、LED灯、电风扇、手机及配件、监控系统
汽车及配件
中低端燃油车、电动三轮车、电池、轮胎、后视镜
日用消费品
厨房用品、塑料制品、小家电、服装鞋帽、文具玩具
☀️ 新能源产品
光伏组件、储能电池、太阳能路灯、离网家庭系统
农业设备
灌溉系统、饲料加工机、温室材料、喷雾器、轧花机

六、乍得客户特点

特点
开发建议
双语沟通(法语/阿拉伯语)
法语用于商务,阿拉伯语在北部更通用,建议准备双语资料。
重视信任与长期关系
初次见面宜安排茶歇或午餐,避免直接谈价格。
价格敏感,重耐用性
愿为“皮实耐用”的产品支付溢价,提供质保与售后承诺。
⏱️ 决策周期较长
大宗采购需多轮谈判,建议预留3–6个月。
付款方式灵活
常用T/T(30%定金+70%见提单副本),小额可用现金或Mobile Money。
依赖本地代理
建议与有清关资质、分销网络的本地公司合作,降低风险。

七、线上开发渠道:精准触达乍得采购决策者

尽管乍得互联网普及率较低(约35%),但线上渠道仍是获取信息与建立联系的重要入口。

渠道
使用策略
Google搜索
搜索“fournisseur matériel agricole Tchad”、“équipement solaire N'Djamena”
LinkedIn
联系石油公司采购经理、政府官员、中资项目负责人
WhatsApp Business
主力沟通工具,设置法语欢迎语,支持语音消息
Facebook Page
建立品牌页,发布产品视频,加入“Entrepreneurs du Tchad”群组
Alibaba.com
设置“Ship to Chad”,提供PVOC认证文件
UN Global Marketplace (UNGM)
注册供应商,参与联合国驻乍得人道物资采购

注意:乍得客户偏好即时沟通,WhatsApp响应速度优于邮件。


八、清关流程与物流通道

环节
说明
主要港口
喀麦隆杜阿拉港(Port of Douala),乍得90%货物经此进出
陆运路线
杜阿拉 → 博洛里(Bololo)→ 恩贾梅纳,全程约1600公里,4–7天
清关文件
提单、发票、装箱单、原产地证(Form E)、PVOC证书(如适用)
关税
平均税率10–20%,VAT 18%
挑战
路况差、检查站多、雨季延误,建议投保货运险

建议:选择有西非经验的货代,使用集装箱整柜运输高价值设备。


九、关于乍得的10个冷知识(基于权威史料)

1、乍得湖曾是非洲最大湖泊?是的!1960年代面积超2.5万km²,如今萎缩至不足1500km²,生态危机严峻。

2、乍得是非洲唯一同时与6国接壤的国家?正确!东邻苏丹,南连中非,西接喀麦隆、尼日利亚、尼日尔,北同利比亚接壤。

3、“乍得”名字源于当地语言“Tchad”意为“水”?是的!因乍得湖而得名,反映其水资源历史地位。

4、乍得总统曾是法国巴黎大学教授?已故总统伊德里斯·代比(Idriss Déby)曾在法国学习军事,精通法语与阿拉伯语。

5、乍得是全球生育率最高的国家之一?妇女平均生育6.5胎,青年劳动力充足,但就业压力大。

6、乍得没有铁路?正确!全国无铁路系统,完全依赖公路运输,物流瓶颈明显。

7、中国援建的恩贾梅纳大桥是地标?2018年通车,横跨沙里河,被誉为“中乍友谊之桥”。

8、乍得是非洲最不发达国家之一?联合国认定,人均GDP约$800(PPP),但资源开发正推动增长。

9、乍得狗(Chadian Sheepdog)是稀有犬种?当地牧民用其守护羊群,体型巨大,忠诚勇猛。

10、乍得是非洲大陆地理中心?其国土接近非洲几何中心,被称为“非洲的心脏”。

十、当地美食与旅游景点:商务之外的文化魅力

1、?️ 不可错过的当地美食:沙漠与草原的馈赠

乍得饮食以高热量、耐储存为特点,融合阿拉伯、非洲草原与法国殖民影响,风味粗犷而独特。

1)Millet Paste with Sauce (Aiyash / Boule):小米糊配酱汁,乍得国民主食。将小米粉加水煮成浓稠糊状,搭配以番茄、洋葱、辣椒、肉类或鱼类炖煮的“Sauce”。

商务贴士:受邀用餐时,可礼貌尝试用手抓取,避免浪费食物,体现尊重。

2)Kisra:一种发酵小米薄饼,源自苏丹,口感微酸,常配炖菜食用,是恩贾梅纳城市居民的早餐选择。

3)Dried Fish from Lake Chad (Salanga):乍得湖风干鱼,经阳光暴晒制成,蛋白质丰富,是内陆地区重要蛋白质来源,常用于炖汤或炒菜。

4)Grilled Meat (Brochettes):街头常见烤肉串,使用羊肉、牛肉或山羊肉,撒上辣椒粉与香料,配洋葱食用,是商务晚餐后的休闲选择。

5)Tea Culture (Ataya):乍得人酷爱薄荷茶(Ataya),三道茶仪式(苦→甜→更甜)象征待客之道。参与茶会是建立信任的重要社交场景。

饮食禁忌

  • 穆斯林客户禁食猪肉、饮酒。
  • 避免在斋月白天当众饮食。
  • 不用左手递物(被视为不洁)。

2、? 必游旅游景点:自然奇观与文化遗产

尽管旅游业尚处起步阶段,乍得拥有世界级的自然与人文景观,适合在项目间隙或考察途中探访。

1)乌尼昂加湖泊群(Lakes of Ounianga) ★ UNESCO世界遗产

位置:恩内迪区(Ennedi),撒哈拉沙漠深处。
亮点:18个相互连接的咸水湖,湖水来自地下含水层,湖面因矿物质呈现蓝绿交织的奇幻色彩,被誉为“撒哈拉的蓝眼睛”。
意义:2012年列入《世界自然遗产名录》,是乍得唯一世界遗产。
访问提示:需专业向导与四驱车,适合探险型商务考察。

2)扎库玛国家公园(Zakouma National Park)

位置:东南部萨拉马特省。
亮点:中非最成功的野生动物保护典范,拥有非洲最大象群之一,常见狮子、猎豹、长颈鹿、羚羊。
意义:曾因盗猎濒危,经国际组织与乍得政府合作修复,现为生态旅游标杆。
商务关联:适合邀请客户进行“生态考察”,展示企业社会责任形象。

3)乍得湖(Lake Chad)

位置:西部,与喀麦隆、尼日尔、尼日利亚交界。
亮点:曾为非洲第四大湖,如今因气候变化严重萎缩,但仍为数百万人提供生计。可乘独木舟探访湖上渔村(如Koulfoua),观察“漂浮市场”。
现状:联合国重点关注的生态危机区,中资企业可参与水资源管理项目。

4)恩贾梅纳(N'Djamena)城市地标

中央市场(Grand Marché):体验当地生活,采购手工艺品、香料。
团结雕塑(Arbre du Tchad):市中心地标,象征国家统一。
清真大寺(Grande Mosquée):城市最高建筑之一,伊斯兰文化中心。
乍得国家博物馆:了解萨奥文化(Sao Civilization)与民族历史。

5)提贝斯提山脉(Tibesti Mountains)

位置:北部利比亚边境。
亮点:火山山脉,最高峰**库西山(Emi Koussi)**海拔3415米,为撒哈拉最高点。地貌原始,人迹罕至,适合地质勘探与极限探险。
访问提示:需政府许可,安全风险较高,暂不推荐普通商务旅行。

6)阿贝歇古城(Abéché)

位置:东部瓦达伊省。
亮点:前瓦达伊王国首都,拥有泥砖王宫(旧苏丹宫)、传统手工艺市场与清真寺。
文化:以皮革、银饰、编织闻名,是传统贸易中心。

乍得虽为内陆国,但其资源禀赋、战略位置与中国合作深度,使其成为不可忽视的市场。在这里,农业加工、矿业开发、能源转型、基础设施建设四大领域正释放巨大需求。

 
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