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【食品】与鹅“造”丰年,食品饮料行业2026年货节增长指南首发

日期：2026-01-02 13:11:47 来源：网络整理作者：本站编辑评论：0

年终岁末，年货消费旺季即将拉开帷幕。在市场环境持续变革的背景下，如何借助微信生态新能力与达人经济势能，抢占年货节流量先机、实现生意爆发式增长，已成为食品饮料行业品牌商家的核心议题。为此，“与鹅‘造’丰年——腾讯广告2026年货节畅聊会”近日于广州落地，汇聚行业专家、头部达人及生态伙伴，旨在共探增长新路径，解锁“生态红利+节点营销”双驱动的新机遇，为2026年的生意开局注入强劲动能。

腾讯广告食品饮料中心负责人李喆

腾讯广告食品饮料中心负责人李喆在开场致辞中指出，当前食品饮料行业在微信生态的经营正从"流量红利期"迈向"深度经营期"。他强调，微信生态不仅是交易场，更是品牌与用户建立长期关系的信任场。面对年货节这一关键节点，品牌商家需要转变思维，从单纯的流量购买转向"生态经营"，充分利用小程序、视频号、公众号、企业微信等组件的联动，构建"种收一体"的经营闭环。李喆表示，腾讯广告将持续通过产品、技术、数据和生态能力的开放，助力商家在年货节实现"品效销"三赢，与行业伙伴共同迎接下一个增长周期。

懂趋势造爆品夯实经营根基，把握平台机遇

腾讯广告食品饮料行业专家郭远哲

腾讯广告食品饮料行业专家郭远哲带来《懂趋势造爆品，食品饮料年货经营指南》的分享，为商家提供了从全域经营到具体提效的实战指引。他首先指出，商家需建立微信全域经营视角，让商品在生态内自由流转。在店铺经营层面，需关注“商机中心”把握趋势，并通过维护“店铺好评率”（头部商家目标90%以上）、善用“店铺收藏券”等工具提升经营效率。针对直播间，他详细解读了正确报时规范、低质量内容定义及违规申诉指引，帮助商家避坑。

分享还重点介绍了“送礼物”功能的巨大潜力。该功能不仅设有双旦、情人节等常态化的活动专区，更在关键节点显现出强劲爆发力与优异数据。例如，中秋期间，东方甄选通过“送礼物”实现GMV环比增长219%，澳门品牌“葡记手信”在活动期间“送礼物”贡献GMV近70万元。更值得关注的是，“送礼物”订单呈现出退货率低、用户购买力强的特点，是年货节必须把握的社交穿透利器。此外，平台的官方补贴与带货短视频激励政策，也为商家提供了额外的增长助力。

懂经营赢增长全渠道布局，构建增长新矩阵

腾讯广告经营策略组卢康正

腾讯广告经营策略组卢康正以《懂经营赢增长，食品饮料全域经营机遇》为题，阐释了从“看清蛋糕”到“分得蛋糕”的经营逻辑。他指出，小店交易流量来源于公域、私域、广告三大板块，具体可细分为直播间、短视频、礼物页等渠道。商家需系统性优化这些“场”，其中直播间是基本盘，需从进播渠道、预约、进房率、设券策略及数据选品等多维度提升效率。

与此同时，短视频正成为不可忽视的新增量。平台鼓励优质带货短视频，部分头部零食品牌其GMV贡献已超70%。打造爆款短视频需注重“活人感”与叙事性，商品篇幅建议不超过30%，并善用话题标签。此外，“订单与卡包”、“服务通知”等货架与通知场景正快速成长，是重要的用户回访与触达阵地。卢康正强调，“公私域融合经营”是未来主课题，私域不仅享有平台激励政策，更能为直播间校准模型、沉淀用户资产，实现短期撬动与长效经营的双重价值。

懂玩法占先机从流量争夺到价值共建

腾讯广告食品饮料闭环运营负责人李小芳

腾讯广告食品饮料闭环运营负责人李小芳在《懂玩法占先机，小店生意从“流量争夺”走向“价值共建”》中提出，行业已进入“深水经营期”，真正的竞争力在于经营侧。她分享了以eCPM（每千次展示可获得的广告收入）为核心的能力进化路径：“短直双开”可有效拓宽人群，实现GMV突破；“矩阵号”策略能丰富内容与商品供给，提升拉新与转化效率；“直播大场”则需在“人货场”上持续创新，例如“寻味中国”福建霞浦溯源专场，实现双场GMV破千万、新客占比增长170%。

AI技术正成为效率革命的关键引擎。从妙思数字人、文生图/视频能力提升素材生产力，到工作台“创意机会”提供标准化爆款分析，再到AIM+智能投放工具的全面升级，AI正贯穿创意、生产、投放全链路，助力商家实现“种收协同”的新生意模式。例如，通过达人种草+品牌自播追击，或专家内容蓄水+CEO进直播间集中爆发，能够实现人群破圈与GMV的脉冲式提升，让广告成为对用户的长期投资，而不仅仅是成本。

懂内容，造热点整合全域资源引爆年货社交场

腾讯广告食品饮料行业策划叶嘉琪

腾讯广告食品饮料行业策划叶嘉琪聚焦于《懂内容造热点，食品饮料整合营销玩法》。她指出，微信“年货”热度在除夕前三周达到峰值，且核心话题围绕“送礼”展开。为此，腾讯广告整合多方资源，打造 #宝藏新年货整合营销活动。

叶嘉琪提出，#宝藏新年货活动具备四大中心亮点。亮点一在于亿级流量的全域会场，通过视频号、搜索、小程序三端联动，汇聚关注。亮点二是央媒强势加盟，央视旗下栏目视频号小年夜直播将借助“春晚同款”主题，为品牌提供官媒背书与带货阵地。亮点三为组建带货天团，通过话题达人种草与精选达人“种收一体”直播，高效承接节日流量。亮点四则是创新广告形式，如朋友圈“星有好物”、“见面有礼”等互动广告，与新年货会场相结合，全面攻占年货送礼心智，打造现象级营销事件。

随后，叶嘉琪现场发布了《2026年食品饮料年货节全景作战地图》，为品牌提供了清晰的行动纲领。营销节奏紧密围绕元旦、小年夜等关键节点，在货盘上明确划分了白酒、生鲜、滋补等优势品类，以及健康膳食、特色零食等趋势品类的差异化打爆策略。她强调，成功的品牌将实现“平台推力”与“自主经营”的双轮协同：一方面借助平台中心会场、央视背书、流量激励获取势能；另一方面强化店铺自播与短直双开，并运用达人专场进行种草加热。这张地图将年货社交热度，转化为品牌可步步为营、精准收割的确定性增长路径。

懂达人，开新局双百计划引领商达合作新范式

腾讯广告食品饮料行业商达专项组张丹

腾讯广告食品饮料行业商达专项组张丹详细解读了《懂达人开新局，食品饮料商达合作模式》的核心——“双百计划”。该计划旨在撮合百强达人与百强品牌，系统性解决商家在人群种草、爆品测试、新渠道起盘、节点收割等方面的需求，同时满足达人对稳定流量、优质货盘与运营支持的需求。平台作为“连接器”与“赋能者”，提供特色货盘、优质达人、前瞻模式与确定性扶持。

实战证明，“双百计划”下的专场合作，如官媒专场、溯源大场等能为商家带来单品与渠道的“双破峰”，并实现新客占比最高提升200%的高效拉新。对达人而言，则实现了“人货场”的全面升级。更重要的是，该模式推动了从“单次交易”到“长效增长”的转变。例如，杨先生糕点通过达播深度种草后，迅速切入品牌店播，实现转化率提升107%、成交金额翻倍；迎福陈皮通过官媒专场，不仅单日GMV破283万，后续店播月GMV也持续增长39%。这标志着商达合作进入了互为杠杆、协同共生的新阶段。

标杆引领，生态共赢表彰优秀伙伴，商达资源撮合

在深入分享行业方法论后，大会迎来了表彰行业先行者与促动生态连接的重要环节与荣誉时刻。这些标杆案例与优秀伙伴的集中展示，不仅是对过往成就的肯定，更旨在为现场所有参会者提供可借鉴的成功范本，激发合作灵感。

滑动观看

在深入分享行业方法论后，大会迎来了表彰行业先行者与促动生态连接的重要环节。现场隆重颁发了2025年度食品饮料爆品塑造奖、种收协同奖、营销突破奖、全域经营奖、生态伙伴奖多项年度重磅奖项，并公布了“2026年货节好物官”达人名单。这些经过验证的标杆案例与优秀伙伴的集中展示，不仅是对过往成就的肯定，更是为所有与会者锚定了可借鉴的增长范式与合作样本，将“生态共赢”的理念转化为清晰可见的成功路径，直接激发了现场更强烈的连接意愿。

紧随其后的茶歇交流环节，将现场热烈的氛围转化为实实在在的合作契机。在轻松的氛围中，新晋表彰的品牌、达人与生态伙伴，与全场行业同仁展开了面对面的深度接洽。这正是“双百计划”“达商撮合”内核的线下实践——平台不仅分享方法论，更搭建起一个高效的资源直连场，促成成功经验与商业需求的精准碰撞。这一环节极大地加速了从“理念认知”到“合作行动”的关键一跃，让年货节增长的所有洞察与机遇，在此刻埋下了生根发芽的种子。