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专业品牌全案咨询公司行舟品牌分析:“新消费户外第一股”——蕉下

日期：2026-01-02 10:46:56 来源：网络整理作者：本站编辑评论：0

THINKBOAT

行舟品牌咨询

大定位理论及中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。

疫情期间，人们逐渐的习惯了“足不出户”的生活，但对于热衷于户外的人们来说，想要走出的人热情依旧不减，以城市为轴心的轻型户外发展却愈发蓬勃，越来越多人选择在自己所处的城市周边进行户外活动，户外运动逐渐成为年轻人的主流生活，因此也促使城市户外这条赛道逐步崛起。

我们提到城市户外不得不提到蕉下，众所周知，近日，蕉下正式向港交所递交了招股说明书，正式冲击“城市户外赛道”第一股。那么本期我们我们根据行舟大定位理论来检验一下蕉下如何通过品牌的打造，来穿透消费者心智的呢？

我们来了解一下行舟的大定位理论。下图为大定位理论的穿透工具，整体分为战略层、视觉层、营销层，每层包含各种不同的维度，我们通常用此工具来检验一个品牌的建设体系是否符合大定位理论。通过穿透三个层次，来实现对消费者的心智穿透，达到第一品牌的目标。

战略层

蕉下在品牌定位上，通过生活情调+场景这一复合品牌定位。品牌理念围绕定位，让每一个人用自己的方式捕捉户外乐趣。品类战略基于伞类防晒品类，延展至城市户外。蕉下的市场定位针对与年轻女性，满足年轻女性消费者对户外防晒的需求。蕉下的品牌口号十分简洁——妙想户外，彰显了蕉下专注探索户外美好事物，通过简单而不寻常的设计领先且实用的科技让你走出门外，妙享户外。蕉下的品牌故事以品牌历史为主，同时深化品牌形象的同时与消费者产生情感共鸣。品牌卖点以品牌自身技术，形成优势品牌卖点，同时诠释价值。

视觉层

我们从LOGO、官网主KV、主产品视觉来看看蕉下的核心视觉。从LOGO看，蕉下的LOGO简洁，图案设计感较强整体专属性和联想性较高。从官网KV看，以年轻女性画面为主KV，贴合消费人群，整体KV简洁大气，彰显品牌调性。从主产品视觉看，时尚设计符合消费者对美的追求。

营销层

蕉下的DTC驱动，结合精选单品方法论，通过识别消费者的城市户外需求场景、推出创新性功能产品，提升消费者的品牌忠诚度及复购率、培养增量需求，同时辅以成熟的供应链管理体系，推动线上销售。采用全媒体矩阵布局，加大内容营销投入以强化品牌势能。在营销策略上，打造半个娱乐圈都在用蕉下防晒伞，大大提高品牌信任度。采用使用高强度进行“明星+网红”的流量推广和高重复的媒介投放，以此对消费者的视听感官进行轰炸。通过联名方式，用热门的国产品牌，带动中国老字号品牌的发展，品牌间形成互补，提升品牌知名度。并通过线下组织露营和运动社群，借助场景教育用户、向各个垂直圈层传递认知，同时持续迭代升级产品，推动城市户外品类形象在消费者心中建立。