如何“愚公移山”-倍增企业业绩？
业绩是当下所有老板一座大山很难跨过去 那我们今天跟大家聊,业绩增长的的途径它到底靠什么组合才能实现业绩倍增呢?业绩到底是怎么来的 我们要把这个途径找出来,我们才能解决核心的问题，如果说你天天掉入业绩框架,天天实现业绩倍增,但是业绩怎么倍增,业绩增长的途径，业绩怎么做出来的,你这些途径你都没找到,你怎么谈业绩倍增呢？
这就是我们所有的传统老板没有找对业绩倍增的框架，你今天只要按照我所讲的《三个策略》，这三个方法，去实施你的门店或者你的公司做任何的项目也好，只要按照这三个框架，你的业绩就持续的暴增，是持续的暴增。不是说你暴增一次，如果这三个框架你用对了，你的业绩年度业绩最少倍增八倍以上。
曾老师我自己就是用这三大方法-带领公司。四年时间，如果说第一年来算，我们倍增业绩已经达到几十倍了，我们每一年的业绩倍增都达到四倍左右，靠什么？就靠这三大方法，那今天把我这三大方法来分享给大家，如果说你认真去观看吸收这篇文章，而且你狠狠的执行。如果说你下个月。就按照我这个方法去实施，一个月的业绩最少倍增是三倍以上。
《两大问题》
那我们现在所面对问题是什么呢！
第一大问题：很多企业天天做活动，就没发现活动做来做去你的业绩增长不了。这个活动越做，业绩反而都在下滑，做活动的时候业绩增长一点，没做活动的时候业绩就下滑。这是很多传统老板碰到的困惑，
第二大问题：如何才能让业绩持续的倍增，不是像过山车一样忽高忽低，这是不健康的，那么这两大问题。就是我们说的面对的两大问题，那我们今天如何解决呢，我说过，所有的问题的产生都是老板思维所导致的，那要想把问题解决，一定要打开思维。
《三大思维》
那接下来我跟大家分享三大思维，三大思维解决你客流暴增八倍以上的方法，
第一大思维：客流是业绩倍增的基础，客流的倍增，就是业绩倍增。
一个企业。你想要业绩持续倍增，第一个问题就是要把客流倍增，这是我们第一个问题，
第二大思维：项目是业绩变现的框架，如果说你想业绩倍增，一定要去思考你的项目搭建的合不合理，就是你的产品有没有杀伤力，你的产品布局有没有杀伤力，这是我们第二大思维。
第三大思维：成交率是业绩的核心，如果说你的客流OK，产品也OK，但是成交不了，你哪有业绩呢，这就完了，
《增长5-8倍的三大框架》
这三个框架就是客流、项目，成交率。
一、（客流）
我问大家一个问题，如果说你这个月的业绩10万块。一个月的客流是1000个。那我请问一下，你下个月想让客流倍增到20万
这三个框架里面，你随便在哪个框架去聚焦都能实现，如果说你在第一个框架客流从1000个倍增到2000个，单价不变，成交率不变，那是不是等于你的业绩就变20万的一个月。这是我们客流倍增一倍，项目不变，成交率不变的情况之下，你的业绩也会倍增一倍。
这是我们最简单，最粗暴，业绩倍增的一个方法，
二、（项目单价）
你客流还是1000个，如果说项目，单价从1000块增长到2000块，成交率还是不变，是不是你的业绩也会到20万，这是我们在项目上聚焦的一个业绩倍增，
三、（成交率）
那如果说你的客流1000个不变，项目单价1000块还是不变，那如果说你的成交率是10%，如果按照我们的成交流程设计，让成交流程倍增到20%成交率，那我问你是不是你的业绩也能达到20万，你有没有发现，你的业绩倍增，三个途径里面，只要在哪个聚焦用功，都能倍增业绩。
所以说，业绩倍增的来源途径就是客流*项目*成交率=业绩。
那如果说今天你的业绩没有实现倍增，甚至达不到你预期的效果，甚至亏本，甚至利润很小、你要往前面推，
你要开始思考：
你是成交率低导致你业绩低，
还是你项目搭建有问题导致的业绩低。
还是你的客流量低，导致你业绩低。
你要把原因找出来，病因找出来，你才能对症下药，能听明白吗？
不是乱抓，天天要业绩。这是不对的方法。
《业绩公式、客流*项目*成交率=业绩》
那如果说你客流倍增一倍，是不是你的业绩就倍增一倍，如果客流倍增一倍，项目单价还能增长一倍，那请问一下你业绩是不是翻四翻的。那如果说你的成交率也能倍增一倍，那你的业绩是倍增八倍了。就很简单，业绩倍增八倍，这是在三个框架，你都能实现，你业绩就实现八倍以上的裂变。这就思维逻辑，要想业绩倍增，靠努力没有用，一定要用对框架。
企业业绩爆炸式增长八倍以上，那这就是三个框架。
看到这里你明白了么？一定要把这思维逻辑打通，我再告诉你方法，你才能实施的出来，一定要记住这个公式，业绩就是客流乘以项目再乘以成交率等于你的业绩，那如果说想业绩倍增很简单，就在这三个框架去用光就对了，那我接下来把这三个流程一个一个跟你解剖，让你客流怎么倍增，项目怎么搭建，成交率怎么倍增的三个方法，我在接下来都跟大家一一去疏导。
《如何才能客流倍增呢？请看一下⑤步》
那么，接下来讲第一个客流如何倍增，增加我们的业绩，我一直在讲。客流是企业的命脉，我会教很多方法实现客流倍增业绩的方法，
①：你要爆品设计，因为你要增加客流，一定要拿一款爆品，跟客人产生粘性，如果说你没有爆款，你客流怎么倍增呢！
明白吗，所以说你要把一款爆款设计出来，如果说你的企业没有爆款。打造不出一款爆款出来，那我教你一个方法，就是把不同行业的爆款。你拿出来做成你企业的前端爆款就这么简单，
②：爆款设计好之后，你要设置一张引流卡，就是我们的诱饵卡，如果说你的引流卡没有爆品。你就很难把引流卡卖出去，或者客人拿到引流卡，他没有到你企业来消费，那也没用。所以说我们第二部引流卡的设计。
引流卡的设计要具备3大条件+1项规则
1、需求大 2、好复制 3、没风险
规则就是项目体验一定不要体验一次就成交。最少也要体验2次。
引流卡设计好之后我们要开始做什么呢！
③：我们要渠道建设，如果说你的引流卡很牛逼，但是没有找对渠道，没有找对精准鱼塘。那你引流卡都不能发挥出功效，那么第三步，你要渠道建设，就是起到建设的方法是什么呢，就是你的顾客大批量集中是在哪里出现，你的渠道就在哪里建设，然后你的引流卡就在哪里轰炸。这是我们的第三步渠道建设。
那渠道建设，有天网，地网，人网，
天网，就是通过互联网通过微信，通过自媒体去传播渠道。
地网，就是什么呢，就是我们的商家你方圆三公里的地面，就是我们的地面部队，去宣传，
人网，人网就是老顾客裂变。
那第三步建好了之后，这是我们的引流顾客的一个前端，那我请问顾客引流这些引流卡，谁来帮你卖。你就把引流卡设计好，没人帮你卖，就是你也找到好的渠道，你爆品也找好了，引流卡也设计好了，渠道也找好了，那我请问一下谁来帮你卖。就是我们的团队来帮你卖，就是你们的内部员工。或者你找别人来帮你卖。那我问你一下这些人为什么要愿意帮你建渠道，帮你卖引流卡，帮你推爆品呢？
我在课程一直在讲人性，人性只会在对自己有好处的事情上。他才会发出动力，如果说这个事情对他没有半毛钱关系，他根本就不会把他的精力跟人力跟资源用在这个事情上，所以我们引流顾客前端很重要，但是我们团队来推广很重要，
④：就是团队奖励机制设计。就是你要把这个引流卡所有的好处。跟你的团队产生挂钩，如果说你的团队奖励机制越有杀伤力，那我们的员工动力就为业主，那你引流卡就没得更好，更火爆。
很多店家在做设计前端引流的时候，就忽略到内部团队的问题，他只知道只要把前端优惠让利出去，就有顾客进来，但是忘记了，最最重要的一个点就是谁来帮你卖的问题，就是我们团队问题，那团队要想让他出力很简单，你就要设计一套奖励机制让他通过这个引流卡，他能实现他的收入倍增，这是我们第四个流程，
⑤：就是你这场引流，你到底要引流多少顾客，目标。你不能说没有目标的去做这个事情，那你这个战役即将失败。就是你换算出来，你这场引流到底要引流多少顾客，才能让你门店，实现爆满，如果说你引流的时候不能实现爆满的人气，造不出来势气做不出来，那你这个引流也很难成功，所以说我们要引流，必须要爆满，那很简单如果说你是做美业的，你就要换算我最多一天容忍量多少个顾客，如果说你的顾客太多了，也不一定号，如果你服务跟不上，你口碑就很难建立起来。这个要有个度，也不能过多，也不能过少，那你要换算出来，你到底要缺多少个流量，如果说你是做美容的，那你就要把你的床位数。一天床位数，接待多少个顾客，然后还要换算出来你的员工。现在目前匹配的员工一天能接多少个顾客，然后再来决定你的引流卡卖多少张，如果说你是做美发的，你就要算出你的椅子数，跟你的洗头床数还有你的发型师，我一天能接多少个顾客，才能决定你卖多少个引流卡，目标这一步很重要，如果说你这一步没设计啊，你这个方案不知道卖多少张卡的时候，没有目标的去做。那你就很迷茫。
通过我们的客流倍增，总共有五步流程，你少一步都不行。为什么我们以前做方案的时候，你知道客流很重要，但是你没有办法。你不知道怎么去，客流倍增的方法，所以说你乱抓乱串。你永远是做不了的，那我今天已经把这五大方法都告诉你，如果你按照这五大方法去设计你的引流，这种方案必定成功，你的业绩最少倍增三倍以上，那如果说通过这五大方法，你能让你的企业越客流倍增一倍，三倍，客流倍增一倍以上，那我请问一下，你项目不变，成交率不变，是不是你的业绩就倍增一倍以上。
今天所有的行业都在拓客引流
这是我们通过我们的客流倍增，如何实现我们业绩爆炸增长，我发现今天传统行业的一个企业基本上都缺什么都缺我们的客流。那如果说缺客流，如果你不主动出击，你不去引爆顾客，顾客怎么可能主动上门呢，今天你的顾客。不单单是你的竞争对手，在帮你抢顾客。而且更恐怖的，我们互联网都在来跟你抢客，包括我们接下来你的异业就是跟你这个行业不搭边的，也会来抢你的顾客，那我请问一下，这么多人来抢占你的顾客，如果你还不主动出击。
你如何实现客流倍增-就是要主动出击建立你的客流暴增系统，就要持续的保证系统，如果说你只用一次活动把客流倍增起来，那我请问一下，客流倍增是假象，真正能让你客流持续稳定的，是你后端的会员那么引流的目的是为了干嘛为了成交。如果说你引流很成功，但是你成交不了，你项目没搭建好。那我请问一下你引流都是什么都是没有价值的，
所以说引流一定要设计好后端。
后端是什么呢？就是你的项目搭建和你的成交流程设计，但是很多老板没有这样思考，他只知道引流。但是引进来之后才是最重的一个环节，那如何去搭建呢，那么第二个系统就是我们的项目，如何倍增业绩，如果通过项目搭建倍增业绩。
《如何通过项目搭建业绩倍增》
那项目就是什么呢？就是你企业的产品就是你们店的产品那这些产品要进行分割进行拆分，产品是有功能的，不是所有的产品都来为企业赚钱的，我在前面已经讲过这个逻辑。那我今天跟大家讲如何搭建一个企业自动化项目搭建品牌，顾客持续掏钱的项目搭建。如果说你没有按照这个项目搭建系统，你接下来6.7.8三月你就很难生存下来，你也很难满足你顾客的需求，《那我问你顾客有没有分为A类，B类，C类，顾客既然分为A.B.C，那你的项目要不要分为A.B.C呢》。
如果说你是一把抓，所有的顾客过来都统一的卖所有的项目，那我问你一个问题，如果说一个A类顾客，你卖给他C类的产品，请问下会出现什么问题，我们今天的顾客进来是不是也有369等的也未分有消费能力的，没消费能力的。那既然顾客有这样属性，那它的需求就会不一样。那产品的需求也会不一样，顾客购买产品的核心背后的核心是什么，就是买需求，那你每个项目的需求肯定是不一样的，那就很简单那你就要把你的项目分成ABC，尽满足你顾客ABC的顾客的需求，这个杀伤力是非常非常大而很多老板根本不明白，所有的产品所有项目一手抓基本上毁灭长不大的老板，这样的老板根本就不了解商业的本质和客户需求的本质。
那么接下来项目如何搭建倍增业绩呢，
①：引流项目，那引流项目为做流量就是做前端引流的把别的顾客引流到你的门店。那我们就要一个引流项目，那引流项目牺牲掉不赚钱甚至亏本都没关系因为你想后端赚钱必须要有前端的流量，那前端流量怎么进来你要一个引流卡来做流量，那引流进来之后，
②：留客项目，顾客经过这个门店他没留下来。那请问这个客人还是你的顾客吗，他虽然进店了但是你没把她留住，那就不代表他下次还会回来，那么新客人进来我们要想办法让他留在你的企业，那么就要涉及到留客项目，那你留客项目的目的是为了增加会员基数，为了增加顾客到店率，为了增加顾客下次还会来店，这就是我们留客项目的卖点就是他的需求。
我们留客项目保本就好了如果说你引流进来，留客项目价格太高，客人一下子接受不了成交率就很低，如果说你引流进来你的留客跟你引流的单价，不是现在很多客人成交率就会变高，那如果客人留下来之后你才有机会后面持续成交他，那么留客卡搭建是怎么呢，一定是优惠，一定是让顾客一看就心动，不买就是傻瓜的一个方案。
那我们要不要顾客持续到店持续跟你产生粘性，
③：锁客项目就是你要搭建一个锁客项系统，让顾客有可能锁定一年在你这个企业消费或者是六个月，半年，或者是三个月，或者是一个月，如果说你锁客项目留的时间越久顾客满意度/信任度就越高，那你后端成交的业绩也会越高，那么锁客的项目时间一定要越长越好。
这是我们的第三个框架叫锁客项目框架，那么锁客锁好了之后。
④：项目做业绩贡献的项目，就是要问你冲高业绩，增加业绩倍增的项目就比较优质项目就是比较高端。那所以说我们第四步才是真正你要实现业绩的项目。
我们要个客人业绩项目前端要走三个流程，但是很多老板呢，前面三个流程都忽略了直接上第四个项目业绩项目。所以说你的成交率就很低，你的流量也会很差，那么业绩项目上来那是不是企业的业绩就倍增了，那我们的开支员工房租提成啊，然后还有水电啊，产品成本啊，那么业绩项目在这里面就实现开支，那如果说你前端锁客项目的客流越多，那是不是你的业绩项目客流也会越多
⑤：利润项目搭建，利润项目搭建一定叫私人定制，这个量不可能太多，而且这个项目单价一定要高，利润呢，一定要高品质呢，一定要高。但是人也不需要太多。因为能接受利润项目的一定是高端顾客，所以说这个量不需要太多。如果说你想实现项目倍增业绩，一定要做到这五个流程。五个流程少一个都不可以。
《三、成交系统》
怎么增加成交率倍增业绩，我告诉大家一个企业所有的投入都是成本只有成交是利润就所有的投入，包括你引流。包括你打造爆品，包括你装修，包括拟引进产品，包括你做任何东西都是为了成交。那如果说你前面花了那么多成本下去最后一步成交不了，那都是重资产，就踢了一场足球赛，后卫把球踢到中锋，中锋把球踢到前锋。那前锋如果不会射门（成交）。他不会射门，射门精准度不高，一脚把球踢飞了，那是不是所有前面所做的一切都白费了，那如果说这个前锋很会射门（成交）。把球多传点给他，那是不是成交率就高啦，我们企业也是一样的，你花很多心思把流量搞进来把客人引流进来你也花了重金把你产品打造好，但是到最后环节成交率不高，那前端都是重资产。那如何增加我们的成交率呢？
成交是有流程不是说你今天要成交就能成交的，那我今天简单的跟大家分享三个成交流成交共有六个成交流程
①：第一个服务流程设计，你想成交率变高，成交率变高，一定是设计出来的，不是你开口说话做出来了，一定是你通过设计出来的成交，客人为什么会被成交，一定是他对你公司产生信任才能成交，这个很简单。
一个人愿意把钱掏给另外一个人，哪怕是借钱/花钱，都是建立信任度，那我问你比如说一个朋友，他今天碰到困难了。他打了一个电话，跟你借了5万块钱，如果说你也有钱，也能支付起这5万块，那我问你。你愿不愿意借给他，取决于你对他信不信任，如果这个朋友信任度很高，那他跟你借钱，你基本上不会再考虑，如果说你对这个朋友信任度不高，那他跟你借钱，你肯定会找一大堆理由拒绝,那么顾客掏钱给你也是一样的。
他一定是对你这个企业产生信任了他才会掏钱给你，你成交他叫他掏钱买产品买项目，他才会掏钱，那如果说这个顾客对你不信任，他也会找一大堆理由来拒绝你。
成交率增长的核心，怎么增长成交率，你的前端一定要搭建一个信任系统，如果说你在跟客人接触这个过程中没有增加信任系统，你想成交很难，那我们在成交之前信任系统，要经过设计出一套增加顾客信任度的系统，那么第一个怎么呈现出来一定是服务流程设计，就是你今天我们一说到火锅，你第一个感觉哪个火锅品牌服务最好，你一定会说海底捞为什么，因为他把服务做到极致。
因为他通过服务让你满意，所以说你对他品牌才会产生忠诚，你才会跟她转介绍，你才会分享他的一个口碑，那你就很简单，那海底捞真正卖的是什么呢，卖的是服务，他们卖的不是火锅，那今天你的企业也是一样的，你的服务能不能让顾客满意度增长呢，能不能让顾客信任增长起来呢，如果说顾客走到你企业他通过跟你的员工一接触，如果你的服务流程让他感觉到都很low，让他感觉都没有信任度，那你怎么成交他，你产品再好也卖不出去。
那所以说我们服务流程设计很重要，一定要让顾客感动，顾客才会增加信任度你成交就水到渠成，我今天讲的跟你叫无痕成交法，顾客为什么主动掏钱，所以说我们要增加我们的服务流程设计。这是我们第一步要重新复盘你的流程，这个很简单。
老板自己去体验一下，你当顾客。你走到你自己的门店，你体验一下你员工为你整个服务流程，你满不满意，你感不感动，如果说你都不感动，你都不满意，那我请问一下，你顾客会感动满意吗，这就是我们服务流程，要复盘，怎么复盘，老板亲自体验，你感觉OK了，那基本上都没问题的，如果你体验一下，你都感觉很low，那我告诉你，要快速的去打造你的服务体系，
那我们服务流程设计好之后，我们怎么增加顾客的满意度，
②：附加值，增加满意度。因为你只通过服务流程的话术接待。你很难实现让顾客满意也很难实现，让顾客超所值，顾客会感觉我今天到你企业来体验，你服务好那是应该的，但是顾客没感觉，因为你服务好，我才会花钱给你，但是估计顾客没感觉他是欠你的，那他不可能会帮你宣传口碑，那如何才能让顾客感觉欠你的呢，中国人有一个属性，吃人的嘴软，拿人的手短。那你就要在你的流程里面就要设计，怎么让他吃的更爽一点，而且不但吃爽一点，而且还得拿着更爽一点，像海底捞你进入他的一个门店，第一个等待区是不是所有东西吃的免费的，而且还有指甲，而且还有擦皮鞋，而且还有儿童游乐区，难道他不用成本吗，他给你吃的一定要成本是不是他也要增加人力物力财力，那为什么他要这样做，就是增加我们的附加值。
海底捞进去之后，比如说你进去带了小孩，那你会发现它会送很多礼物给你小孩，那如果你是个大肚子，他也会送个礼物给你，如果今天你生日了，他也会送个礼物给你，为什么，就是让你拿着欠她的，让你吃的欠他的，所以说海底捞为什么服务牛逼，他做到附加值功能。这是我们第二大系统，所以你企业也可以借鉴一下，其实这个很简单，就是增加一点成本嘛，所以说你让你在顾客上投资成本，顾客才会花更多的钱给你，增加一点人力，增加一点财力啊，设置一点空间出来就能实现了嘛很简单。
③：成交话术设计，你在成交顾客是不是谈判。跟顾客谈判之中，他会不会提出反对意见，他推了很多抗拒点，那这些抗拒点你没有早点把它设计好，没有早点提炼好，如果说你的顾客他说了反对意见你员工没有话术解除她的抗拒那是不是就被顾客框住了，你怎么成交，那我们第三个就要设计一套成交话术，顾客不管说什么抗据点你都可以跟他换框，都有一个跟他解除抗拒的话术。（企业不一样话术不一样我就不一一写出来了）
那么看到这里我建议大家可以安排3天时间（5月14-16号）到我们的课程现场学习我们整个《新商业模式》的课程，课程现场会包括六大盈利模式+八大系统3天的时间会帮助大家搭建一整套属于自己的商业模式体系。
