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本专题探究家居营销不为传说的盲区，修极致招术，为不战而胜的方便法门。
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（撰写人：老余，俗称余院，做过2个商学院院长，为上市公司，集团公司做过商业服务，行走家居市场N多年，师承上师；文能出各种方案，武能带兵实操。淡看商海沉浮，不见了人间！）
正文如下：
2023年8月19日的广东家具展会即将到了，作为家具人，我们应该说说最隐私的话题，故取名私话。
有人问我们：实战经验那么丰富，为什么不去做抖音，家具抖音今年非常火。
偶尔我们也会看看同行的抖音，除了无休耻的叫卖之外，其它的都是在贩卖焦虑，割韭菜，不是正道所为。展会了，大大小小的厂家动起来了，大大小小的商家也动起来了，大家汇聚一堂，那我们就要说点实在的了。展会的本质就是让你卷的，从来没有停止过。今年的内卷，到明后年看，又能算什么。8月份展会的私话，我们就准备二三篇，每篇文章将是你商业能力提成的重要阶梯，千万不要错过哦。
投资与回报很好理解，但有被很多人忽视。你投出去的真金白银，回报是怎么样的，路劲在哪里，周期性如何？
如果你是靠感觉，这个产品不错，这个品牌不错，这个模式不错，那都是在赌博。
关于创造客户价值，更为务实的理解是：客户为什么会买单，凭什么跟你买单，而是你的同行。
只有客户买单的投资，才是有回报的，这就是商业盈利闭环。
抖音是渠道工具，引流是营销方法。出发点式你的门店或产品，终点是顾客购买。
抖音引流跟客户购买产品没有必然联系，只不过是顾客购买产品的渠道方式之一。
如果要说到闭环，你得问：顾客凭什么会在抖音上买你的产品？
厂家要说会抖音新媒体运营，会直播，会引流，但这跟产品卖货给客户并不是本质关系。
抖音作为工具，渠道，是更好触达顾客的方式之一，但不是成交的必然。
过分宣传抖音引流，就好比当年说帮你做爆破活动一样，都是一个噱头。
今年用抖音噱头的厂家或品牌，今天你去问下他们的实际情况如何，基本是没有人敢直面这个问题的。
所以，8月展会，厂家/品牌再说抖音引流赋能，你就让他跟你白纸黑字签承诺保障，到底能引流多少客户到店，做不到怎么办？
估计，当你提出这个问题的时候，厂家/品牌巴不得你要多远就远离多远。
记住，很多厂家/品牌，除了会制造噱头，其实是不懂商业盈利闭环的。
在一个靠开店规模，靠收割经销商做大的品牌，其实非常脆弱。家具行业的品牌，离品牌的真正定义，还差得太远，太远。比如：展会招商，本质是践行盈利模式，怎么投钱，怎么赚钱，是要清清楚楚，明明白白的。降价原本是一个行业发展到成熟的常见现象，没有什么大惊小怪的。但如今，因为市场环境原因，导致没生意情况下的被迫降价，则会反常到你倍感焦虑。
价格太低了，低到厂家没有利润，商家没有机会，顾客依然不感兴趣——没销量。
价格低不低，是由价值决定的，而利润受市场行情波动而决定。
比如真皮床，价格799,899,980，你说这个价格低不低？
谈价格，必看材质参数与工艺标准。若是只看价格，不是馅饼，就是陷阱。
决定一个产品成本的一般源于3个方面：材质、人工成本及利润空间.当前的行情，想谈利润空间，就得走小众或者高端路线，其余的，都别想利润空间的事情。材质其实更多也是有人工成本组成的，因为原料都便宜。有规模和没规模的人工成本可以相差40%，接近一半，这就是优势。所有生意讲究的是薄利多销，持续稳定，轻松赚钱。若是随便信了商家的嘴，那真的撞到了骗人的鬼。搞套路的商家，死不死，我不知道。而你肯定没有什么好的结果。在所有性价比中，我们依据供应链的数据研究，低于980的，基本都是套路。真皮的价格在于真皮的价格，980是良心商家的底线，但不一定会良性。
卷价格，没什么好怕的。价格到了终端顾客认知里，若是低价被打上劣质的标签，低价不死才怪。当同行都在卷价格的时候，你要移位到新的赛道，比低价品质好一点，价格高一点，但服务更完善一点，客户体验更好一点。哎呀呀、优衣库、**优品等，都是这么玩的，而且是活生生的身边案例。价格高那么一点点，品质好看得见，购物更舒心，才是商业的王道。所以，我们说，卷价格不如卷服务，卷产品不如卷客户。但很多人又把这个概念搞错了，以为卷服务就要价格高，卷产品才是做客户的王道……这是什么商业脑子。其实，价格，成本都不是问题，持续，稳定才是赚钱的保障。就老板一个人在哔哔的，能有稳定吗？就三几个人的团队，能稳定吗？有团队，但没有人才或高人，能稳定吗？只是嘴上说，不见白纸黑字的文件，能稳定吗？没有运营管理系统，不持久；运营管理系统不升级，不长久。这要的厂家/品牌说什么都是扯淡的。若碰到内卷价格的厂家，你不妨明说：除了质量问题怎么办？能否白纸黑字写下来？是不是低价就一定能好卖，不好卖怎么办？做为经销商，展会就是要结果来的。你不要不敢提问题，你一定要你想要的结果，不然就捂紧自己口袋里的钱，免得买回一堆垃圾。
今天的两个主题抖音引流与价格内卷话题就此，明天我们聊聊当下所谓的新模式。
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