专注境内外产业行业分析，围绕涉及财税法商提供一体化解决方案|商业模式

商业模式本质：就是涉及各利益相关者的交易结构，资金流动和利益分配逻辑。说人话就是组织给什么样的人或者群体（客户），提供什么产品或者服务（价值），组织自身获得什么收益（利润）

盈利模式只是商业模式的一部分，涉及钱从哪里来的那一部分、但不是商业模式全部。因为中间涉及客户关系、销售渠道、关键业务、核心资源、合作伙伴等要素。

商业模式9要素可以简单理解成9个问题，实际就是把企业、价值、客户三个要素进行更细颗粒度拆解，对企业商业模式理解更透彻

第一，你的客户是谁？是如何细分的？（客户细分）
第二，你和客户关系是怎么样的?（客户关系） 
第三，你通过什么渠道能找到这些客户？（渠道）
第四，你为这些客户提供什么价值？（价值主张）
第五，你通过什么关键业务给客户提供价值？（关键业务） 
第六，你的核心资源是什么？专利？人才？土地？（核心资源）
第七，你的合作伙伴都有谁？（合作伙伴）
第八，你的收入来源是什么？（收入来源）
第九，你的成本结构是什么？（成本结构）

用户是任何一个商业模式的核心，没有用户，没有哪家公司可以一直存活下去。用户的观点决定了我们选择怎样的价值主张、渠道和收益来源。

移情图是一个很好的工具，一个好的用户画像能引导你设计出更好的价值主张，以更方便的方式接触到客户，更好地理解客户真正愿意花钱买什么。
移情图里包含六个问题：
1）她看到什么？
2）她听到什么？
3）她真正想到和感受到什么？
4）她说什么和做什么？
5）用户的痛点是什么？
6）用户的诉求是什么？

对商业模式的每个模块用蓝海战略里的四项行动架构（删除、消减、提升、创造）来发问：
1）哪些看起来理所当然的要素应该被删除？
2）哪些要素应该被大幅消减到行业标准之下？
3）哪些要素应该大幅提升到行业标准之上？
4）哪些行业中从未提到的要素是应该被创造出来的？

什么是定位？
你为什么客户提供什么价值，这就是定位。
有了定位之后，你就必须要搭建一个业务系统去做这个事。
在搭建系统过程中利用你的关键资源、你的核心竞争力；
然后梳理出你的现金流结构，完成你的盈利模式；
最终实现企业价值。