然而熟悉国内营销环境的美妆品牌，常常在出海路上难免会水土不服。品牌打造、本地化运营都将是品牌出海路上的一道道难题。
对于尚未踏出国门的美妆新消费品牌来说，要不要出海？出海的机遇在哪？出海第一站是去成熟发达的欧美市场，还是东南亚等新兴市场？ 对于正在探索海外市场的品牌来说，如何快速熟悉海外市场与消费者？如何跨文化塑造品牌？如何与本地品牌竞争，占领海外消费者心智？如何实现可持续增长？
● 2022 泛亚美妆出海行业报告（向左滑动查看更多，完整版可后台回复关键字「美妆出海」获取）
▍从 0 到 1
别让营销费用打了水漂，支付能力是打开海外市场的第一把钥匙。
对于国内品牌来说，为消费者提供舒适便捷的支付体验并不困难。但对于想要探索海外市场的品牌来说，海外支付生态复杂多样，每个国家地区消费者倾向的付款方式不尽相同。品牌在初探海外市场时，却常常会忽视支付环节的重要性。
想象一下：一个越南消费者在 YouTube 上看到了某出海品牌的眼影盘的贴片广告，点击广告进入购买网站，当把她种草的眼影盘加入购物车准备结账时，却发现结账页面只有 Visa 和 Mastecard 选项， 没有她常用的电子钱包，也不支持本地银行卡，她只能无奈放弃本次购物。
● 图片来自 Pexel
● 泛亚地区消费者支付方式洞察（向左滑动查看更多，完整版可后台回复关键字「美妆出海」获取）
▍从 1 到 10
打造完美消费者支付体验，是提高站内订单转化率的高效助燃器。
▍从 10 到 100
支付数据洞察用户行为，赋能品牌实现可持续性增长
面对竞争逐渐激烈的海外市场，如何找到高意向消费者，精准识别和洞察目标人群画像，构建与消费者即时沟通的最佳场景？
数据分析能力正在成为增长阶段出海品牌脱颖而出的核心竞争力，除了使用众所周知的 Google Trend、SimilarWeb、Google Analytics 等工具来帮助品牌分析搜索趋势热点、购物行为、流量访问数据等之外，出海品牌更加不能忽视站内支付数据对业务的助推作用。
支付数据代表了最真实的用户反馈。营销业务部门可通过分析下单购买、复购的消费者数据，以建立起更加全面深刻的用户理解，并基于核心受众来辐射更大范围，寻找更多类似受众群体，提高广告触达效果以及和消费者的沟通效率。
在确保合法合规的情况下，出海品牌应该采用合适的算法不断加强对支付数据的详细分析，以反哺各类营销策略，实现转化率提升。
品牌如何打破支付能力对海外增长的掣肘？
疫情加速了全球数字化进程趋势，越来越多的消费者通过数字化支付来进行线上购物。美妆出海企业除了上文所提到的支付本地化能力、站内支付体验以外，还将面临的挑战有：
汇率及资金管理
东南亚地区没有统一的货币，意味着品牌需要面临多币种收入的换汇结算。但汇率市场波动，结汇成本高等因素将直接影响到企业的财务收入。
海外付款
在出海品牌做本地化运营时，往往需要当地生产、物流、仓储、营销机构、KOL 等多方供应商参与。但东南亚地区地域割裂，跨境付款涉及的国家多、币种多，且东南亚地区的金融基础建设相对落后。如何低成本高效地完成本地供应商付款也将是出海企业常常面对的一大挑战。
Airwallex空中云汇一站式跨境支付服务，助力品牌实现全球增长。
海外支付本身是个具有高度专业性的领域，出海品牌很难去亲力亲为，打造自己的支付系统。选择一家专业的跨境支付合作伙伴对品牌未来发展具有战略层面的意义。
作为一家全球领先的金融科技公司，Airwallex空中云汇为跨境企业提供收、管、付全方位产品，矩阵整合线上全球收单、全球收款、多币种换汇、全球付款、全球发卡等业务。
「收」
全球收单：可帮助全球商家完成在线收单，仅需一次对接，即可快速接入银行卡支付及多种本地支付方式收单，并无缝衔接换汇及全球付款，畅享收单新体验。支持上线建站平台插件对接方式，仅需简单安装即可使用。 全球收款：支持美元、英镑、澳元、港币等11种主流币种；为出海企业量身定制，仅需一个界面，即可轻松统一管理。
「管」
多币种换汇：智能高速全球支付网络，减少中间行数量，及时汇率锁定加持，大幅降低汇损。
「付」
国际付款：连接全球的本地支付网络，减少中间银行的数量，进而降低手续费，实现快速、低成本、全额到账。 全球发卡：云汇 Visa 卡一卡打通多场景全球支付，让企业高效、低成本地在全球范围内即时付款。解决平台店租、广告投放、海外采购、第三方供应商支付等需求。
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