测绘行业的“无中生有”商业模式分析

    今天给大家分享一个超牛的测绘行业商业模式，和咱们传统找项目、接订单的玩法，完全不一样！

    传统测绘生意，咱们都是追着项目跑，甲方有需求，咱们才能有活儿干。但今天说的这个模式，是创造市场，直接让客户争先恐后掏钱，厉害吧？    这个模式的主战场，就在咱们测绘相关的高校里。大家都知道，高校每年都会组织全国性的测绘地理信息学生竞赛。以前比赛比啥？全站仪、水准仪、数字测图，都是实打实的设备操作。但现在不一样了，比赛内容早就升级换代，变成了虚拟仿真、无人机数字化操作、云端数字测图这些新东西。

    你别小看这些新赛道，它们早就跳出了传统设备的局限，核心都在软件和电脑操作上。比如无人机，不再是扛着设备去野外飞，而是直接在电脑上用鼠标完成全流程操作；全站仪测量，也变成了在电脑软件里瞄准、读数；就连RTK设备，都能在云端完成模拟训练。

    这种虚拟训练的好处简直太多了！第一，能反复练、无限次练，学生上手特别快；第二，没有设备损耗，传统设备在野外磕了碰了，维修维护成本高得吓人，虚拟仿真完全没这个烦恼。现在啊，这种虚拟训练模式，在高校里已经越来越火了。

    重点来了！有一家仪器厂商，就看准了这个机会，直接牵头组织全国高校的测绘竞赛。咱们都懂，竞赛比的就是熟练度，熟能生巧才能出成绩、拿名次。但问题是，厂商只给高校提供短短一两周，最多一个月的软件试用时间。就这么点时间，想练到竞赛夺冠的水平，根本不可能！

    那高校想拿好名次怎么办？只能掏钱采购！要知道，现在高校为了搭建一个测绘虚拟仿真实验室，动辄就是一两百万的投入。相比之下，花个五六十万、七八十万买竞赛专用的训练软件，简直是小意思，学校完全愿意买单。我身边就有例子，理工大学这两年就砸了100多万搞虚拟仿真实验室，目的就是为了在竞赛里拔得头筹。

    你看，通过组织一场全国性的竞赛，这家厂商就硬生生创造出了一个刚需市场，让高校主动掏钱买软件、建实验室。更厉害的是，这个赛道玩家少，模式一旦成型，后来者想插进来，难如登天！

    这就是测绘行业里，无中生有、还能筑起高壁垒的商业模式。大家觉得这个玩法怎么样？看懂的朋友，别忘了点赞加关注，咱们下期接着聊测绘行业的赚钱门道！