你知道吗？2024年中国大健康市场规模已经突破12.3万亿，相当于整个澳大利亚的GDP！
更让人震惊的是，这个数字每年还在以15%的速度狂飙。可大多数创业者，却还在传统思维里打转转，眼睁睁看着这块巨大的蛋糕被别人切走。
为什么同样做大健康，有人年入千万，有人却连个水花都溅不起来？
残酷真相一：不是产品不好，是你根本不懂用户在想什么
我朋友老张，之前做保健品代理，产品质量没得说，价格也公道。结果干了两年，亏了30多万。
直到去年，他彻底改变策略——不再卖”产品”，开始卖”生活方式”。
【同样的维生素片】，以前他说”补充营养，增强免疫力”，现在他说”每天一粒，让你比同龄人年轻5岁”。
结果呢？月销量从200瓶飙升到8000瓶！
真相就是：现在的消费者不买功能，买的是美好想象。
残酷真相二：传统渠道已死，谁掌握流量谁就是王
你还在药店、商超铺货？醒醒吧！
去年天猫双11，大健康类目销售额347亿，其中80%来自直播带货和私域运营。而传统渠道的份额，已经跌破20%。
我见过一个做酵素的团队，线下门店开了50家，年营收2000万。另一个只有3个人的团队，专门做短视频+私域，年营收居然达到了5000万！
你的产品再好，没有流量思维，就是在慢性自杀。
残酷真相三：标准化产品正在被个性化方案吊打
为什么同仁堂开始卖奶茶？为什么片仔癀要做面膜？
因为聪明的品牌都发现了：85后、90后不要千篇一律，他们要的是”为我定制”。
现在最火的大健康项目，都有一个共同特点——个性化。
体重管理不再是统一的减肥药，而是基于基因检测的个人定制方案；
美容护肤不再是大众化面霜，而是根据肌肤检测数据的专属配方；
营养补充不再是标准维生素，而是基于生活习惯的精准营养包。
批量生产的时代过去了，个性化定制的红利才刚开始。
残酷真相四：便宜没人买，死贵反而抢破头
这话听起来反常识，但就是事实。
我接触过一个做燕窝的商家，同样的产品，定价99元的时候，一个月卖300盒；涨价到299元，月销量居然达到1200盒；最后定价599元，竟然需要预订！
为什么？因为大健康消费已经从”省钱”逻辑转向”值得”逻辑。
现在的中产阶级，宁愿一个月少买两件衣服，也要给自己和家人用最好的健康产品。他们认为：便宜的不可能有效果，有效果的不可能便宜。
残酷真相五：卖产品是青铜，做IP才是王者
你知道薇娅一场直播能卖多少大健康产品吗？单场超过2000万！
但更厉害的是那些垂直领域的健康博主，粉丝可能只有50万，但年变现能力超过5000万。
因为他们不是在卖货，而是在卖信任，卖专业，卖人设。
我见过一个专门讲女性健康的博主，每篇文章阅读量也就5万+，但她推荐的任何产品，24小时内必定售罄。
在大健康领域，个人IP的价值，远远超过任何单一产品。
看到这里，你应该明白了：大健康市场的机会确实巨大，但玩法已经彻底变了。
还在用10年前的思维做生意，等于开着拖拉机上高速公路。
如果你正在或准备进入大健康赛道，记住这句话：产品是1，营销是后面的0，没有流量和IP，再好的产品也只是自嗨。
现在，马上行动起来：
重新定义你的用户画像
打造你的个人IP矩阵
建立个性化服务体系
提升产品价值感知
布局新流量渠道
记住：在大健康这个赛道上，要么做王者，要么被淘汰，没有中间地带！
我是王济帆，专注于互联网低成本创业，先后服务过小米，京东等社交电商平台，现在专注大健康领域变现，擅长公域引流，公众号矩阵流量过亿，短视频单月实现千万级流量，私域主打IP发售招商，22天个人完成百万业绩，3人年度完成2000万业绩。如果你正在寻找创业机会，欢迎添加微信。免费领取好项目的六个标准操作手册。
