【赋能篇】大健康产业的趋势与未来--金沐诚

 金沐诚老师大健康行业深度分享

课程摘要

 金沐诚老师在今晚的分享会上，从个人背景出发，介绍了自己作为国家商务部任职精英、世界500强企业掌舵人、精通五国语言的国际化人才及国际金融精算师的经历。他详细阐述了选择大健康行业的原因，包括中国独特的中医药优势、国家医疗体制改革的医药分离方向、以及人口结构变化和交通发展带来的市场需求。金老师还分析了大健康行业的未来发展趋势，并介绍了金木集团作为百年中医药企业，在产品、系统、人才等方面的优势。他强调了选择大健康行业的重要性，并分享了如何做好金木事业的实操方法，包括正确的心态、宏观布局、学习复制等。最后，金老师鼓励大家要正心正念正行，在金木事业中持续努力，实现自己的事业梦想。

分段知识点总结

大健康行业与金木事业趋势分析

1.1 中国中医药产业的独特优势与发展背景

中医药是中国在世界范围内具有独一无二竞争力的产业之一，只有书法文化产业可与之媲美，但书法不属于健康领域。中医药产业的独特之处在于其基于民间配方和一方多用的特性，允许用户自行抓药治病，无需医生严格嘱托。这种特性源于中国传统医药分离结构：郎中负责诊脉开处方，药铺负责抓药，这赋予了中医药可复制性（例如，遇到相同症状时可复用旧处方抓药）。相比之下，西方医疗体系源于教堂文化，神父而非专业医生主导，治疗方法如伤口手术或物理降温，本质是治标不治本。中国医疗体制改革强调医药分离，医院只负责急救和手术，而治疗功能转向药店，并细分为”治未病”（预防潜在疾病）和”治已病”（针对现有症状用药）。这一改革旨在重建中国传统文化自信，减少西方资本对中国医疗市场的财富攫取。

人口结构变化加剧了医疗资源不平衡：乡镇医院病患稀少，大城市三甲医院人满为患。这不是信任问题，而是资源集中和慕名效应所致。交通发展为根本原因：私家车普及、高速公路发达和高铁便捷，使病患能轻易赴大城市就医（100公里内自驾，200-300公里坐高铁）。老龄化和独居老人增多（如农村老人无法开车或不愿坐高铁）创造了市场需求点，需本地化健康解决方案。国家政策明确倾斜中医药行业，推动其增长并延伸到国际市场。

1.2 大健康行业作为时代风口的政策依据

大健康行业是国家政策性风口，历史证明”大字方针”主导社会财富分配：1949年前解放军元老分享红利；1950-1960年代大跃进重新分配资源；1960-1970年代文化大革命重塑权力版图；1970-1990年代改革开放积累第一桶金；1990-2000年代城镇化建设（房地产、交通基建）创造财富；2010年代至今仅大数据和大健康属风口。国家政策驱动大健康增长，其历史必然性源于直销模式持续增长：过去40年，制造业、零售业、房地产和互联网业均经历起伏，唯有直销行业保持只增不降态势。两个风口叠加（大健康+直销）获得历史发展和经济结构支持。

直销模式在大健康行业的必要性如下：

信任基础：大健康产品成交依赖信任建立，传统零售（如柜台交易）缺乏人情纽带，直销通过专业学习、诚恳态度和社交场景构建信任。

学习与复制：直销核心是学习和复制；学习提升专业度（传递信息可信），复制传播学习成果和方法。

渠道价值：类似可口可乐的成功非因产品功能，而是渠道和营销模式；直销强调事业价值而非单纯产品。

1.3 新零售与微值电商业模式解析

传统零售与新零售模式对比：

要素 传统零售 新零售

店铺 需租用实体店铺 无需店铺

人力 需雇佣员工 无需雇人

仓储物流 需自行进货、囤货和发货 无需进货、囤货或发货

投资 需投入资金（设备、装修、水电费） 无投资需求

盈利方式 通过产品销售实现货币化 依托互联网生态和商品流通趋势转变

新零售优势源于互联网发展和行业生态变革，实现轻资产运营。微值电模式是新零售的具体应用，融合微商广度（互联网广泛覆盖市场）、直销深度（无穷尽人员资源和产品线）及团队温度（线上线下情感连接）。该模式避开了微商弊病（如过度营销），强化了直销的可持续性。

1.4 金木事业的核心优势与选择依据

1.4.1 公司稳定性与产品体系

金木集团由三家百年中医药企（北京同仁堂、安国药业、保定中药）组成跨国集团，成立32年（近33年），稳定性保障长久安全。产品体系包括：

270多种处方药流通于全国医疗系统。

25个药食同源产品（药食同源指国家规定的107-117种材料，具药理机能调理器官，非普通保健品）。

药食同源与保健品、药品区别：

保健品：单纯补充剂（如补钙、维生素），针对缺乏症。

药品：治理病变，但”三分毒”，可能损伤次要部位。

药食同源：基于食材的生理调理（如日常饮食补充），根治问题无副作用。

原材料溯源：10万亩种植基地自供原料，确保安全（如市场爆品断货时，公司优先保障材料安全而非盈利）。

技术和效果：

生物酶切技术：将材料分解为小分子状态（如雪兰朵产品），提升吸收效率（比医院尿激酶快17-19倍，比日本产品高效4-5倍）。

梯度提纯技术：提高活性成分纯度，增强效果。

市场复购率97%以上。

1.4.2 系统与团队优势

金木系统整合行业最佳教育、物流、支付、交易及AI支持（解决个人和市场问题）；AI智能系统辅佐培训，属行业天花板级（83%市场搏比率）。团队优势体现为人才、人心、人缘：

人才：包容各行业精英（如律师、教授），传授金木知识和态度。

人心：团队无分歧，成员抱团拧绳（如宋辉用人格魅力吸引人才）。

人缘：信任驱动合作，即使”大妈”身后有大咖潜力。

1.5 管道收入与健康需求的必要性

养老和财富保障需管道收入（持续性收益），而非依赖子女或退休金：

子女孝心局限：现代寿命延长（老人90-100岁），子女（40-50岁）面临竞争和内卷，无力长期尽孝；传统短寿时代（70-80岁）尽孝仅10-20年。

财富贬值风险：退休金（3000-5000元/月）或存款（100-200万）购买力下降（如10年前500万房产现值缩水）；货币贬值使未来收入不足维生。

健康需求紧迫：科技延长寿命，但缺乏保养导致老年卧床无尊严（如躺10-20年）；健康是”1”，财富是”0”，健康丧失一切归零。大健康直销提供管道收入和健康保障，解决上述社会困惑。

1.6 金木事业实操方法与心态要求

1.6.1 修行心态与长期布局

修行心态：定心金木，不追求结果而重视过程成长（如听低学历高业绩者课程，学其成功）。避免”一年挖十个坑”（频繁换项目），应”十年挖一口井”（深耕收获物质、情感、智慧满足）。心态需正（长久）、定（专注）、知足常乐（见优点成长），吹毛求疵（只看缺点）导致失败循环。

宏观布局：

势：看懂国家趋势（政策支持）、行业趋势（大健康风口）、金木发展前景。

举例：规划目标市场、人群和社交圈；不盲目邀人，而选时沟通（如避免未看懂时强推）。

道：选择主攻路线：

产品路线（如生命重启营、雪兰朵）。

事业路线（强调机会）。

组合路线（因人而异）。

数：掌握三板斧（公司、产品、模式），灵活应用于不同对象（如对医生讲产品原理）。

1.6.2 三板斧核心内容与直销方法论

三板斧需烂熟于心，可伸缩讲解（2小时至10分钟）：

公司：金木集团背景（百年企业、稳定性）。

产品：聚焦效果、成分和原理（如生物酶切技术的小分子吸收）。

模式：直销价值（前期快、中期多、后期大钱）。针对对象调整：对医生讲产品功效而非公司历史。

直销方法论：

学习必要：自身学习树立榜样，复制态度、方法和成果；不学习则伙伴流失。

信任构建：专业和诚恳建立信任，促成成交。

事业优先：直销产品普遍优质，但强调事业价值（83%利润波比）以从零售商升级批发商（社区店→标准店→旗舰店），避免沦为零售商。

1.7 风口与事业的理性选择

趋势（社会发展方向）不等于风口（可赚钱位置）；银发经济是趋势，但需找准盈利点。金木事业非一夜暴富，需能者多劳、勤能补拙：付出努力带来相应回报，持续收入依靠深耕。正心正念正行：避免侥幸、投机、欺骗心理，同心同念同行。