一、概况
1、定义
服装，泛指衣服鞋包玩具饰品等的总称，多指衣服。服装在人类社会发展的早期就已出现，古代人把身边能找到的各种材料做成粗陋的“衣服”，用以护身。人类最初的衣服是用兽皮制成的，包裹身体的最早“织物”用麻类纤维和草制成。
在国家标准中对服装的定义为，衣裳，穿于人体起保护和装饰作用的制品，又称衣服。
对现在社会来说，服装已经不是一个穿着的作用，不仅仅为穿，还是一个身份、一种生活态度。
2、分类
服装分类本来就很难找到标准，最没有争议的分类就是按性别分，可以分为三类：男装，女装，中性服装。在服装界，业内人士通常不这么分类。而是分为：针织与梭织。
针织类服装生产速度快，难度要比梭织低。因此价钱上也会便宜一些。中国虽然人力资源丰富，但是服装生产成本中占重要比例的还是人力资源。
通常针织类服装一个工人加上一台机器，工人熟练的情况下一天可以生产几百件，当然也要看服装的复杂程度。
另外决定服装成本的另一个重要因素是服装上的配饰，配饰本来就会增加成本。更重要的同时需要付出人工成本。配饰通常情况下是手工装配的。这样不仅生产工期长，而且会增加不合格产品的数量。
服装的种类很多，由于服装的基本形态、品种、用途、制作方法、原材料的不同，各类服装亦表现出不同的风格与特色，变化万千，十分丰富。不同的分类方法，导致我们平时对服装的称谓也不同。目前，大致有以下几种分类方法。
（1）根据服装的基本形态与造型结构分类
①体形型
体形型服装是符合人体形状、结构的服装，起源于寒带地区。这类服装的一般穿着形式分为上装与下装两部分。上装与人体胸围、项颈、手臂的形态相适应；下装则符合于腰、臀、腿的形状，以裤型、裙型为主。裁剪、缝制较为严谨，注重服装的轮廓造型和主体效果。如西服类多为体形型。
②样式型
样式型服装是以宽松、舒展的形式将衣料覆盖在人体上，起源于热带地区的一种服装样式。这种服装不拘泥于人体的形态，较为自由随意，裁剪与缝制工艺以简单的平面效果为主。
③混合型
混合型结构的服装是寒带体形型和热带样式型综合、混合的形式，兼有两者的特点，剪裁采用简单的平面结构，但以人体为中心，基本的形态为长方形，如中国旗袍、日本和服等。
（2）根据服装的穿着组合、用途、面料、制作工艺分类
①按穿着组合分类
大致有如下几种分类：
A、整件装上下两部分相连的服装，如连衣裙等因上装与下装相连，服装整体形态感强。
B、套装上衣与下装分开的衣着形式，有两件套、三件套、四件套。
C、外套穿在衣服最外层，有大衣、风衣、雨衣、披风等。
D、背心穿至上半身的无袖服装，通常短至腰、臀之间，为略贴身的造型。
E、裙遮盖下半身用的服装，有一步裙、A字裙、圆台裙、裙裤等变化较多。
F、裤从腰部向下至臀部后分为裤腿的衣着形式，穿着行动方便。有长裤、短裤、中裤。
②按用途分类
分为内衣和外衣两大衣。内衣紧贴人体，起护体、保暖、整形的作用；外衣则由于穿着场所不同，用途各异，品种类别很多。又可分为：社交服、日常服、职业服、运动服、室内服、舞台服等。
（3）按服装面料与工艺制作分类
中式服装、西式服装、刺绣服装、呢绒服装、丝绸服装棉布服装、毛皮服装、针织服装、羽绒服装等。
（4）按性别分类
有男装、女装。
（5）按年龄分类
有婴儿服、儿童服、成人服。
（6）按民族分类
有我国民族服装和外国民族服装，如汉族服装、藏族服装、墨西哥服装、印第安服装等。
（7）按特殊功用分类
有耐热的消防服、高温作业服、不透水的潜水服、高空穿着的飞行服、宇航服、高山穿着的登山服等。
（8）按服装的厚薄和衬垫材料不同来分类
有单衣类、夹衣类、棉衣类、羽绒服、丝棉服等。
（9）按服装洗水效果来分类
有石磨洗、漂洗、普洗、砂洗、酵素洗、雪花洗服装等。
3、现状
（1）总述：
据中国产业调研网发布的2016年中国服装市场现状调查与未来发展前景趋势报告显示，2015年，中国经济在“三期叠加”、全球经济复苏缓慢的背景下正式步入“新常态”阶段，进出口贸易面临一系列新的挑战。
纺织品服装作为主要劳动密集型产业，出口所受的影响程度超过其他产品，但在政策支持及全国出口企业的共同努力下，出口额仍创新高，且从各月的出口情况看，始终保持平稳态势，除年初2月下降较多外，年中各月均呈现中等较快水平增长，年底两个月出现小幅下降，全年以5.1%的增长收官。
O2O正在改变整个服装零售行业的发展态势，越来越多的优质传统服装品牌已经在O2O方向上有了实质性推进。传统服装行业的O2O实践拥有共同特点，即是从线下到线上的推进，线上渠道作为实体渠道的扩张和补充。
服装产业是低值密集型产业价值链，技术、创新、原创离我们的服装企业还是很遥远。在低迷的零售环境下，国外快时尚在一二线市场的崛起，本土品牌且退且边缘化趋势更加明显，原创本土品牌方兴未艾
但尚未成为主流气候，在中国市场依然是低价、低品质的平价服装品牌占主流，未来中国服装之路还是很坎坷，在2016年低迷依然存在，服装产业时尚化、个性化、细分化、扁平化是趋势。
我国是世界上最大的服装生产国，但服装产业整体发展很不平衡。东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。
而中西部地区的服装产业还非常的落后。服装企业之间的竞争还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强
但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
（2）服装行业的品牌格局
2014年中国服装市场规模达到2,673亿美元，较2013年的2,474亿美元增长8.04%，已经超越美国成为全球服装零售消费额最大的国家。
相较于总量规模，中国人均服装支出仍处于较低水平，由2010年的96.7美元增长至2014年的186.4美元，复合增长率17.83%，保持了较快增长
但人均支出水平仍低于英国、美国及日本等发达国家，服装消费总的来说仍处于初级阶段。
服装行业市场细分及品牌阵营
从国内、外龙头企业市场占有率的对比来看，也可得出类似结论。国内女装市场前三大企业Bestseller（Only、VEROMODA之母公司）、森马、美邦注合计占服装市场份额的3.6%左右。
比较国际市场，美国女装市场前三大企业时尚休闲巨头GAP、琼斯和青少年服饰零售商AmericanEagleOutfitters，合计市场占有率为7.5%；
欧洲女装市场前三大企业Inditex、H&M和Cofra（快时尚C&A品牌的母公司），合计市场占有率为9.64%。我国品牌女装企业市场集中度仍有很大提升空间。
2014年国内外服装市场规模
2010-2014年中国与其他国家人均服装消费支出对比图
2015、2016年，随着宏观经济的持续走低，企业业绩天花板效应不断增强，行业内并购重组的速度在加快（对象不乏国际知名品牌）。
要么做特大型企业，要么做小微型企业，中型企业受利润、规模、成本等因素的影响，大都面临被并购或者重组的命运，因此，服装行业的品牌格局呈现出哑铃型。
通过并购，一方面可以相对容易地获得技术和品牌效应，丰富自身产品线，甚至拓展国际业务；另一方面也可通过新品牌的知名度进一步扩展在中国服装消费市场的份额。
经过几年的转型调整，服装各细分行业都有企业显现龙头潜质，行业分化之势明显，而诸多服装企业现金储备充足，也为并购重组提供了丰厚的土壤。预计未来两年仍将是一个并购的高潮期。
（3）服装品牌的产品模式
服装品牌的产品模式根据款式与数量的关系可分为四类：款少量少、款多量少、款多量多、款少量多。随着时代发展，服饰除了满足基本的保暖和装饰性需求外
更重要的是体现个人的时尚品味、个性和社会地位，因此产品的更新周期加快，价格、品质、款式设计的区隔度变大，存在大量的长尾、个性化需求，即“小而美”。
装行业产品模式
2015年，15个服装品类中，仅运动服的前十品牌市场综合占有率合计比上年略微提高0.1个百分点
其他品类的服装市场集中度均不及2014年，且不到40%能够快速满足消费需求和有效降低成本的短周期、小批量和多品种的生产模式已成为发展趋势。传统的订货模式是靠分销商，或者是代理商开订货会，把定单集中起来
再去生产，之后慢慢通过零售、门店的方式销出去。在互联网时代，基本转化成为C2B的订货模式，首单量不再那么重要，可能只有几百件，更多的是依靠翻单，以销售来决定翻单的数据。
服饰各品类前10大品牌市场集中度
服饰零售渠道变化趋势
（4）移动的服装电商
服装电商已迈入移动时代，移动电商的渗透率还在进一步提升。从PC到移动，消费者的结构和行为特征都有明显的变化。
服装行业移动端销售额迅猛增长，进入2015年以来，移动端成交额已占到总体行业销售额一半以上，移动端渗透率在2015年1月左右突破50%，时间点晚于食品、家电数码和美妆行业，但早于鞋包行业。服装业目前的移动渗透率在所有行业中处于领先地位。
2015年1-11月各渠道服装销售增长情况
2008-2016年中国服装类网购交易规模
（5）设计师品牌
服装行业作为时尚产业，是极为现实残酷的，缺乏金援以及经营策略抵抗不了大环境，或是设计跟不上时代转变，很容易让品牌发展进入死胡同。
在中国市场，设计师品牌面临着奢侈品牌年轻化、轻奢化以及快时尚的双重夹击，连产品定价平民化且有相当规模的袁冰的VISCAP维斯凯、吴青青的VLOV等都相继倒下。
还有一大批规模更小的，倒闭得连消息都未曾传出的设计师品牌。因此，迫于开店成本，几乎所有国内设计师品牌的生存的唯一途径就是开通淘宝，与互联网对接。
独立设计师的涌现符合服装产业时尚小众化的发展趋势，他们热爱设计，有独特的美学见解、个性与表达方式。
但大部分独立设计师缺乏商业经验和市场体验，无法精准把握消费者需求、在渠道开拓、品牌运营管理以及品牌文化的打造培育方面都比较薄弱，独立成长能力较差。
由于量少、缺乏市场影响力，在供应链环节更是相对弱势。未来只有找到合适的供应链伙伴，或依靠更专业的平台型公司、品牌管理公司，才能解决好设计以外的其他发展问题。
（6）服饰供应链柔性改造
面辅料交易是服饰供应链能否顺利运转的源头，再加之其高频特性，是切入服饰供应链柔性改造的天然入口。
国内成衣年消费额3.8万亿元，乘以面料成本中间数12%，国内面辅料交易市场规模约为4千亿元。
而含打版、车鏠、特殊工艺、质检等多道工序在内的供应链规模超过1万亿元，覆盖的品牌零售规模超过2万亿元。品牌消费个性化和电商崛起带来的多款少量现象，使柔性生产成为服装企业的必然选择。
服装行业柔性供应链市场空间巨大
服装行业柔性供应链市场痛点：成本、质量、效率、效益问题
二、产业链框架及分析
传统的完整的服装行业产业链主要包括以下几个部分：
原料生产→材料加工→成衣制作→服装采购→仓储运输→品牌运营→市场营销
其中，处于后端（生产供应链）的部分为：原料生产、材料加工、成衣制作、服装采购和仓储运输，较为核心的是成衣制作和仓储运输，也是互联网时代下比较具有革新价值和意义的部分；处于前端（接近用户体验）的部分为品牌运营和市场营销，对于整个服装行业而言，也起着不容忽视的作用，且其与互联网+的有机结合对于服装行业的发展有着巨大的推动作用。
传统服装业中，一件衣服从无到有，从开始生产到抵达消费者手中，需要经历无数个繁复的环节。以一件最简单、最常见的T恤为例，尽管T恤算是衣服里一件非常标准化的产品了，但要做一件T恤，背后牵扯到的供应链也相当复杂。
首先需要进行面料、辅料的挑选和采购，同时进行成衣的款式设计，然后制衣工厂会按照客户要求绘制纸样，制作生产纸样，并且绘画出排料图。经过裁剪工艺、缝制工艺、熨烫工艺和印花、烫钻、植绒、刺绣等其他工艺，运用水洗、剪毛、蒸呢、压呢等方法进行加工后，一件简单的成衣就算完成了。在此之后，就需要对已经制作好的产品进行后处理。后处理包括包装、储运等内容，是整个生产过程中的最后一道工序。操作工按包装工艺要求将每一件制成并整烫好的整理、折叠好，放在胶袋里，然后按装箱单上的数量分配装箱。装箱之后联系物流供应商，将成品送至仓库或者是前端的专卖店、加盟店。而消费者在真正接触到这件T恤之前，可能还会通过电视、网络等媒体和平台，了解到关于这件产品的各种特性的宣传，这就是品牌运营和市场营销在服装业中起到的作用。品牌运营和市场营销这两个阶段企业通过投放广告、事件营销等方式，将这件T恤的优势或者说是附带价值（如：明星效应）等提前注入到消费者的大脑中，使得消费者产生购买欲望，进而购买这件T恤。
互联网时代下的传统服装行业，可以从原料生产到市场营销的诸多环节上进行革新甚至是颠覆，从而转变产业发展方式，提高产业效率，增加产业各环节收益。因此接下来将就目前针对传统服装业产业链各环节进行改变和创新的创业项目进行分析。
三、典型创业项目分析
1、平台：明星衣橱
（1）简介
明星衣橱是一本可以在线购买时尚商品的时尚杂志，一个个性化的全球潮品线上购物渠道，让时尚直接引导大众消费，让大众准确容易地消费时尚的流量平台。
（2）主要切入环节：
品牌运营和市场营销。
（3）优势及成功原因分析：
针对我们在网上、杂志、影视节目等看到明星、时尚达人穿衣打扮而产生的购买欲望无法得到及时准确的满足的痛点，明星衣橱的解决方案是独创的“时尚DNA系统”。
该系统可自动解读、关联时尚数据，实现时尚与大众消费者的有效对接，将非结构化的时尚数据结构化，然后在时尚大数据基础上建立起时尚购物应用。
明星衣橱于2012年8月上线，截至目前已经积累了4800多万优质女性用户，日活跃用户超过400万人，毛收入达30亿。
2012年获得平安创新投资基金600万人民币天使轮投资，2013年11月获得隔壁投资500万美元A轮投资，2014年8月获得5000万美元C轮融资。
明星衣橱起步于大数据业务，通过对潮流服饰的描述，提炼流行标签，进而积累搭配关系，即不创造搭配也不穿凿时尚，只做“时尚的搬运工”，通过技术手段解决搭配逻辑问题。
2014年底，明星衣橱开始建立自营电商平台，不做奢侈品也不做低价品牌，垂直于中国服装市场中的中间层新品，把目标锁定在东京、首尔、纽约、米兰等时尚都市的全球流行品牌商品，走上跨境电商道路。
国外很多高性价比快时尚平台还未进入中国，若能取得他们信任，明星衣橱将获得独一无二的货源优势。物流方面明星衣橱从国外找当地强势的快递公司合作，已经能做到海外直邮，平均送货时间为7~10天。
目前，明星衣橱正在构建电商团队，经过这几年做时尚导购的探索和积累，明星衣橱在库存问题、产品搭配问题、退换货问题、运营问题等的解决上拥有独特的优势。明星衣橱的未来规划是做到好货不贵，做成一个小生态。
2、柔性供应链：辛巴达
（1）简介：
辛巴达成立于2012年11月17日，总部设立于北京，并在广州、杭州、青岛分别设立了分支机构，是国内第一家及唯一一家专注于服装行业的柔性供应链平台，通过互联网技术整合工厂/工人/面料资源，高标准、高诚信的生产交易平台，提供稳定可靠的生产加工服务。
辛巴达柔性供应链是中国第一家“专业”服务于“服装电商”的“小批量、多款式、快速生产”的柔性生产服务商，为广大服装电商提供一站式全方位的供应链解决方案。
（2）主要切入环节：
仓储运输。
（3）优势及成功原因分析：
Ⅰ、柔性供应链的实现流程
客户提交设计稿后，平台会在三天左右的时间内出产打样，交给客户确认。之后，客户会给平台下大货定单，一般以 100~500 件的小批量为主。
下订单后，平台将集中采购面料，这一环节由辛巴达自营操作。
面料到位后，平台会将其放在统一的裁剪中心，所有的裁剪都由平台来完成。这个环节使用的是一台生产自动化程度比较高的设备，一台机器据说最多时候可以同时服务五万个工人。
裁剪后的下一步，平台就会把这些订单和裁好的产品分发给平台上不同的产业工人，经过车缝、特殊工艺（比如印花等）、后整、品控等多个环节（这些不同的环节需要经过平台调度派给相应技术的工人），最终发物流给客户。
目前，辛巴达的跟单模式为系统流转和跟单专家并存，数据已经实现部分系统开放，但同时需要跟单专家与商家进行沟通，未来数据会完全开放，尽可能减少人工参与。
Ⅱ、柔性供应链的特点
①辛巴达的柔性供应链具有充足的弹性，产能可根据市场需求快速做出反应，帮助服装卖家/品牌商从过去的提前1年到6个月下单提前至10天，多款式小批量100件起订，从下单到最后生产出来的时间约为 7.4 天
3天大批量翻单，无论大单小单均保证品质统一可控，及时交货，将供应链对市场的柔性快速响应发挥到了极致。帮助品牌商/卖家抓住流行趋势增加销售机会，并消灭库存积压风险。
②辛巴达自成立以来，致力于服装供应链的改造和创新，利用互联网和智能技术链接面料商/工人/服装品牌/设备商/仓储物流等服装行业相关角色，并助其升级，建立数据透明、自由交易、高效协同的智能化柔性生产大网，服务服装产业，创造服装产业的良性生态环境。
③辛巴达不是生产者，而是“生产的组织者”。作为供应链平台，辛巴达利用互联网整合供应链领域多年经验，创造了一个全新良性的服装行业生态系统，并且独家开设“供应链专家”服务，全程无缝跟单，从下单起，专人专线，
④辛巴达采用一站式管理，需求、采购、打样、大货、质检、物流，每一个环节都尽心服务。其供应链专家团队拥有丰富的生产经验，用专业、用心铸就放心的生产质量。产能和质量更加稳定，品类更齐全，用户第一的服务和企业诚信是辛巴达多年以来坚持不变的信念。
Ⅲ、辛巴达通过哪些方面实现柔性供应链？
①稳定的小快生产方式
零库存、高售罄、低资金占用、高资金周转，是众多企业努力的目标。辛巴达为了适应订单的需求，创新“小快生产”的方式。过去的订单排期，往往只管理下单和交货两个节点。在模块化生产下，辛巴达在生产过程中的排期是基于模块展开的，而不是传统那种基于订单进行生产排期。
小快生产是在传统的生产机制下做模块化工厂群组创新，具体操作通常分为这两个步骤：
a、建立柔性生产大网。运用it和互联网技术对传统工厂进行“模块化”改造和“标准化”管理，在各个模块化工厂之间建立起同一种“管理语言”，利用互联网将成功改造后的模块工厂连接起来，组成一张相互链接、能够动态响应“小快时代”市场需求的柔性生产大网。
b、打散生产流程。在柔性生产的大网中，每个工厂只负责一个模块，比如打版工厂、面辅料检品工厂、裁剪中心、后整工厂以及大量的缝制工厂。模块化生产包括打版、采购、辅料品控、缝制、尾质、第三方质检一系列环节。
②聚集设计师资源
不同于传统工厂，辛巴达的平台化操作，将订单产品化，由系统统一分配给工人，而这些被分配的订单，都在柔性供应链的基础之上完成。
辛巴达的合作对象包括服装电商、线下品牌、设计品牌以及成熟买手店。其中，设计师品牌和买手店铺的生产需求往往在大工厂中无法得到满足，而小工厂的生产工艺也达不到设计师品牌的要求。辛巴达的平台化模式，却能为设计师品牌提供服务。今年3月16日，辛巴达跟“淘宝”合作的设计师专版已经上线。
③开放的zara式平台
快时尚品牌zara的供应链中，有50%的工厂是自己的，而辛巴达的客户和工厂都不属于平台，只是在订单和工厂之间起到连接作用，并输出生产管理标准。辛巴达的目标是打造一个开放的zara，能够开放给所有的卖家，成为卖家的后台。
3、单品营销：奢瑞小黑裙
（1）简介：
北京小黑裙国际文化传播有限公司成立于2015年，公司旗下SOIREE奢瑞小黑裙品牌为全球首家只卖小黑裙的时装品牌，是一个设计师款小黑裙的互联网集合平台。SOIREE奢瑞小黑裙采取“DC+O2O+移动互联网+小黑裙”的创新模式，上线仅4个多月，已签约100多名设计师，其中包括国内外优秀服装设计师及跨界设计师。每位设计师只提供一款设计，以确保SOIREE奢瑞小黑裙的经典品质---让每一件SOIREE奢瑞小黑裙都拥有独特的灵魂，销售对象为泛职业女性。
（2）主要切入环节：
品牌运营和市场营销。
（3）优势及成功原因分析：
Ⅰ、运营模式和思路
奢瑞小黑裙采取的是以“O2O+移动互联网+小黑裙文化+粉丝经济”的创新模式为主的互联网新模式。
①粉丝经济
Fans Economics泛指在社交网络时代，架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，粉丝经济以消费者为主角，由消费者主导营销手段，从消费者的情感出发，企业借力使力，达到为品牌与消费者增值的目的。
奢瑞小黑裙粉丝经济则是通过微信平台，靠粉丝口碑经营的模式。人人都能当老板，这只是互联网时代企业经营的一种创新模式，这是伴随着微信营销火热而兴起的一种网络营销模式。让您既是消费者也是经营者。
任何商家做销售，渠道都是重中之重，将渠道铺开产品与消费者接触的机会就越大。
粉丝经济只是鼓励粉丝有偿转发分享，提高销售转化率的一种模式。粉丝经济不是虎狼，没必要谈虎色变想到传销，她只是一种网络营销方式
而且这种方式以后应用的地方会越来越多，会在各位的生活中越来越有分量。这个系统帮助微信用户创业当老板，比早期的微商更规范更可信。
②分销模式
小黑裙直接从制衣厂到消费者，没有中间环节，并且每出售一件小黑裙会拿出售价的30%给分享者，采取粉丝经济让利的奖励政策，终身受益。
每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现；并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。
投入30%的利润做“三级分销”：
a、当您成为小黑裙代言人之后，您所发展的一级代言人所消费的每一笔订单，您都可以直接获得产品价值20%的奖励；
b、您所发展的二级代言人所消费的每一笔订单，您都可以直接获得产品价值8%的奖励；
c、您所发展的三级代言人所消费的每一笔订单，您都可以直接获得产品价值2%的奖励；
小黑裙的三级分销模式给小黑裙带来了粉丝的快速增长，刚刚成立3个多月的时间，小黑裙的微信服务号已经汇集了20多万粉丝，都是小黑裙“黑奢会”粉丝俱乐部的成员，这些粉丝的平均购买转化率在4%左右。这种熟人推荐的模式让小黑裙在朋友圈里一夜爆红。
小黑裙的这种三级分销模式传播效果之所以能够成功，一方面是因为受众的自主性强，而不是被强制购买或许自己并不需要的产品；
另一方面是因为面向女性消费者，消费者在购买的同时就已经变成了小黑裙的销售人员，既能买东西又能赚钱，深深戳中了女性消费者的消费心理。
③运营思路
把握住受众的三大痛点：
a、需要买裙子——直接告诉她这里有性价比超高的小黑裙；
b、想要赚钱——直接分享小黑裙的创新模式；
c、想要认识更多的人——奢瑞小黑裙有线下黑奢会。
Ⅱ、价格优势
基于不同的设计和材质，单一的黑色布料能被制作成很多种不同款式的小黑裙，来满足用户各种场景下的穿衣需求。目前，围绕 20-40岁间泛职业女性群体日常穿衣场景，平台推出了休闲款、运动款、礼服款等不同类型的小黑裙商品，价格普遍在 299-599 元之间，SOIREE是预售模式手工制作，每一件小黑裙都是在下单后单独生产的，所以需要在下单后7--10天发货，到货3天内无条件退换，运费由奢瑞承担，每月上新20-50款，款式覆盖休闲、礼服、职场、高尔夫，每款200件。
Ⅲ、覆盖面广
根据平台对服装公司的调查，黑色是大众购衣选择几率最高的颜色，和跳色相比黑色更加显瘦、百搭，穿到任何场合都不会出错，且“小黑裙”是一个在女性群体里很有文化认同感的概念。
