西安市科学技术局为积极响应《西安市加快培育科技企业小巨人三年行动方案（2014-2016年）》（市政发〔2014〕20号），特与凯迈咨询合作，借助凯迈咨询近二十年的咨询经验，帮助领军企业制定战略发展规划，促进企业科学使用管理技术和工具来创新商业模式和开展运营创新、机制创新，帮助提升科技小巨人的竞争力，增强其内生发展动力和应对环境变化与管理复杂性的能力，有效开拓国内、国际市场。
第一阶段合作企业包括：西安中航富士达科技股份有限公司、西安西古光通信有限公司、西安中扬电气股份有限公司、西安威盛电子科技股份有限公司。
上图为2015年12月9日，凯迈咨询与西安市科学技术局合作的《西安市科技企业小巨人领军企业战略制定》第一阶段项目在西安富士达科技股份有限公司隆重启动。西安市科学技术局计划处王胜军副处长主持本次启动会，凯迈咨询董事长彭恩泽博士携凯迈咨询团队与四家合作企业相关领导出席了本次启动会。
第二阶段合作企业包括：西安菲尔特金属过滤材料有限公司、陕西昕宇表面工程有限公司、西安西拓电气股份有限公司、西安翔迅科技有限责任公司、西安航天源动力工程有限公司以及西安铂力特激光成形技术有限公司。
本期将为大家献上以智慧城市系列产品和机载设备维修及检测设备研发、生产于一体的高新技术企业翔迅科技的战略规划案例，其他精彩案例将在后期陆续推出，敬请期待！
特别说明：出于商业信息保密需求，在此我们隐去了与翔迅科技直接相关的部分关键信息。
案例七 | 翔迅科技战略规划项目
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西安翔迅科技有限责任公司前身为西安翔迅科技发展公司，由中航工业六三一研究所第九研究室于1993年改制形成。翔迅科技是一家集科研、设计、生产、销售及服务为一体，以智慧城市系列产品和机载设备维修及检测设备研发、生产于一体的高新技术企业。
翔迅科技以军工研究所扎实的技术力量为背景，以先进的计算机应用技术为核心，在智能交通、安防电子、测控技术等领域具有雄厚的技术实力和丰富的系统工程经验，拥有完善的产品线、高效的质量管理体系和良好的售后服务。
1、诊断分析
对公司的基本历史沿革、历年经营业绩、各业务板块经营状况、内部管理机制建设进行回顾，找出发展中存在的问题，明确公司未来需继续传承和发展的经验。
2、行业市场分析
针对智慧城市和智能电子行业进行政策趋势的分析、行业成本的走向分析以及对公司潜在的下游市场需求进行深入解读，同时深入研究当前市场竞争情况，从产业布局、核心优势、未来发展战略等方面对行业主流企业进行剖析，寻找能力建设差距，为公司持续发展寻找目标和方向。
3、业务组合分析
近几年智慧城市行业持续保持高速增长，但是随着国家政策调整、用户需求的变化以及新型政府投资模式PPP的兴起，智慧城市行业发展将迈入新的轨道；由于历史原因，公司还承接了原六三一所的其他电子测控类业务。本次战略规划项目将重点解决如何对两大板块业务进行资源整合与分配，明确围绕未来战略目标的业务组合，制定符合公司发展的战略举措，保证公司持续高速增长。
上图西安翔迅科技有限责任公司战略规划项目于2016年11月10日在翔迅科技公司正式启动。凯迈咨询董事长彭恩泽博士携凯迈咨询团队与翔迅科技中高层领导出席了本次启动会。
项目合作于2016年11月10日正式启动，针对翔迅科技的需求，凯迈咨询为翔迅科技配置了专门的咨询顾问团队，顾问团队历时两个多月，在凯迈咨询规范有效的方法论的指导下，明确了翔迅科技的竞争优势、不足，以及所处竞争环境的机会、威胁，在此基础上设计了公司的战略定位、战略目标、实现路径，并提出了相应的战略实施保障措施。
1、整体设计思路
（1）基于充分的调研访谈、信息收集和数据采集，在公司现有发展基础上，对企业战略、组织结构、业务流程、财务状况、人力资源等方面进行全面诊断，分析企业存在的问题，明确企业发展优势及劣势。
（2）分析企业所在的行业环境，竞争环境，潜在的下游市场，分析企业各项业务的关键成功因素及发展着力点，并结合标杆企业研究，提出可供公司借鉴的实践经验。
（3）设计公司整体战略的重大命题（使命、愿景、战略定位、战略目标、业务组合等）；明确公司在十三五期间需要重点关注发展的业务，并确立优先投资发展顺序，明确业务发展路径及公司财务、公司管理体系等方面的发展规划。
2、公司战略
围绕“让城市更智慧，让生活更美好”的企业使命，明确发展成为“智慧城市和智能电子领域解决方案的领导者”的企业愿景，塑造“竞争进取，协作创新”的价值观，秉承“国防品质、技术引领；诚信为本、精益服务”的经营宗旨。
说明：为了保护企业的商业机密，以下展示的部分成果隐去了和企业直接相关的信息。
1、智慧城市产业链分析
2、标杆企业分析及借鉴意义
3、通过公司发展多年的整体优劣势分析、以及对新业务的筛选，形成了公司未来发展的业务组合
4、明确了公司战略落地的两大体系七个方面关键举措
两大体系是业务支撑体系和管理支撑体系。业务支撑体系包含了组织架构调整、研发体系建设、营销体系建设和项目管理；管理支撑体系包含了战略管理、人力资源管理和财务管理三方面。
（1）营销体系建设
重新调整全国营销体系，将省区制调整为大区制。通过下沉管理重心，建立一个“计划——控制——总结”的营销管理体系。总部传递管理和阶段任务目标至大区，大区取代总部直接向省区实行管理职能，省区公司根据大区指令开展营销工作。
（2）项目管理
公司交付的项目逐年增加，面对项目越来越多的情况，公司需要建立一个完善的项目管理体系，提升公司整体经营管理水平。
（3）战略管理
为保障公司战略目标顺利实现，建议公司建立战略管理体系，包括战略规划制定、战略执行跟踪及控制、战略执行评估及调整等内容。
（4）人力资源管理
根据翔迅公司的实际情况，需要建立起基于员工职业发展通道的人力资源体系。员工职业发展通道包含了四个方面的内容：1、导航系统；2、定位系统；3、动力体系；4、补给体系。其中动力体系针对不同的工作类型，建议采用不同的工具：针对营销、销售、采购以及职能部门等建议采用KPI绩效考核方法；针对研发等知识类工作，建议采用OKR方法进行管理。
翔迅科技以“让城市更智慧，让生活更美好”为使命，公司进一步聚焦在智慧城市领域，近期翔迅科技陆续与华为、腾讯等公司建立战略合作伙伴关系，利用双方资源互补的优势进一步强化在智慧城市板块的研发和销售能力，并提升公司品牌形象，打造智慧城市行业的领军企业。
2017年2月，翔迅公司凭借雄厚的技术实力和良好的企业信誉，顺利中标珠海市智慧交通项目，中标金额7795万元。该项目是翔迅科技迄今为止承接金额最大的项目，标志着翔迅公司在智慧城市的细分市场实现了新突破，开启了翔迅科技智慧城市业务和大项目承揽的新篇章。祝愿翔迅科技在增长与发展之路上越走越好！
小巨人领军企业战略咨询的更多案例后续将陆续推出，敬请关注！
往期精彩内容
科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之一 | 中航富士达战略规划案例
科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之二 | 西古光通战略规划案例
科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之三 | 威盛电子战略规划案例
科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之四 | 中扬电气战略规划案例
科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之五 | 菲尔特战略规划案例
科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之六 | 昕宇公司战略规划案例
凯迈 KEYMAN
凯迈咨询由彭恩泽、员玉玲在1998年底创立于西安，现在西安、杭州、深圳设有分支机构，面向大型企业集团、上市公司、城市投资集团、高成长企业，提供战略执行、运营优化、持续增长专业服务。18年来，为全国20多个省市的数百家客户提供了专业的管理咨询服务，并与企业保持了长期合作关系，作为一家不断追求先进、主动成长、共创共享的专业机构，我们基于服务对象所处阶段、所在行业和专业服务需求三个维度，从众多企业的商业模式和管理运营实践与观察中透射出独到的观点，以多年咨询经验与自有理论体系切实帮助客户实现其战略愿景。
凯迈资本专注于种子、天使早期投资，目前管理着加菲虎I号、加菲虎II号两支创业投资基金，同时与上市公司一起发行并购基金，助力传统企业转型升级。凯迈资本与创业团队一起，成功创立了环特生物（834413）、 南京泉医生集团，更多的“小苹果”即将精彩亮相。
