前言

针对此次大促的人群进行打包举例，后续可针对性的进行交并排除圈包。

具体人群包使用方法：

1. 可在大促前期蓄水期，将3C行业高消费+核心人群+3C行业大促偏好人群投放，最大程度打开人群开口。

2. 接近618的时间周期内，可追投3C大促直播间下单偏好人群，最大程度提升售卖和高效转化。

3C高消费人群

2.打包步骤：

(1) 行业兴趣人群：选取对应的行业进行人群圈选，注意3c行业在云图的分类中为3c数码，家用电器（包含大家电+小家电），手机

(2) 高消费人群：

(3) 将以上人群进行交集

3C行业大促消费人群

2.打包步骤：

(1) 行业兴趣人群：选取对应的行业进行人群圈选，注意3c行业在云图的分类中为3c数码，家用电器（包含大家电+小家电），手机

(2) 大促偏好人群：

(3) 将人群包交集

3C行业大促直播间下单人群

2.打包步骤：

(1) 行业兴趣人群：选取对应的行业进行人群圈选，注意3c行业在云图的分类中为3c数码，家用电器（包含大家电+小家电），手机

(2) 大促直播间人群：

(3) 将人群包交集

最后：可针对性排除一些不精准的人群，从而提高整体人群投放的精准性。选取对应的人群包，然后在运算池中进行排除。

更多人群包建议

(2) 八大人群：

(3) 广告投放人群：可将之前广告触达的人群，进行圈包，不断后续多次触达，实现高效转化

基础信息图

1. 内容偏好

3C核心高消费人群后续破圈的方向，可参考，开箱，医美、生活、文化、旅行等方向，更好的触达潜在人群；

2. 触点

3C核心高消费更喜欢通过达人，来被种草，喜欢看不同达人的内容，来获得更多产品信息；

同时，可搭配热推，信息流广告等方式，促进整体人群的触达和教育；

3. 频次

鉴于3c整体行业特性，客单价较高，所以需要不断反复教育用户，针对核心人群，6次为拐点。

消费者画像：六成女性 24-40 高线城市 生活稳定

内容发散维度

1. 一级类目偏好

从完播偏好来看，3C高消费人群对于时尚、健身、科技、明星八卦、影视的关注度高于大盘水平，消费者会聚焦于健身知识，电器，酒店/民俗、穿搭、电脑、导游、旅行VLOG类的视频内容；

从互动偏好来看，3C高消费人群对于健身、财经、时政社会、居家、科技的关注度高于大盘水平，消费者除健身、酒店/民俗外，时政新闻、财经知识、美食知识、动物公益、母婴、家具家电类的视频内容更容易让消费者产生互动行为。

2. 二级类目偏好

(1) 视频内容

健身知识类目下的视频以减脂、营养搭配为主，表现形式上均为做菜教程和个人vlog ;

(2) 人群偏好

3C高消费人群更加关注高品质的生活方式、健康的生活状态，易被可以提升生活质量、生活品质的产品种草；

(3) 内容制作

建议主打产品的使用效果、体验，突出产品给消费者带来生活上的改变，保证画面质量的同时，可以通过个人视角，输出让消费者有获得感的视频内容。

(1) 视频内容

酒店民俗&导游类目下的视频以酒店试住、景区打卡为主，表现形式上基本为达人出镜、沉浸式参观，达人的观点占据内容的主导性;

(2) 人群偏好

3C高消费人群更加关注测评、体验类的视频风格，偏好轻松愉快的视频风格，对于新产品的接受度完全靠画面和文案的引导，存在猎奇心理；

(3) 内容制作

内容制作上建议主打产品的黑科技，以满足消费者的猎奇心理，输出弱营销性的视频内容，通过文案和画面引导完成产品种草。

(1) 视频内容

母婴类目下的视频以母婴产品、家庭教育为主，形式复杂多样，涵盖品牌TVC、达人口播、情景剧等;

(2) 人群偏好

3C高消费人群中关注孩子健康、孩子成长的宝妈居多，有较大的消费潜力；

(3) 内容制作

建议侧重家庭生活的场景，突出产品给家庭成员带来的正向作用。

(1) 视频内容

电器类目归属3C行业，二者本身具备有强相关性，在视频内容和形式上更加丰富多样;

(2) 人群偏好

3C高消费人群更加产品的智能化、实用性，相较于传统的品牌TVC、品牌硬广的视频内容外，趣味性、弱营销性的视频更容易占领用户心智；

(3) 内容制作

建议探索新的卖点呈现方式，注意画面的质量。

(1) 视频内容

动物公益类目本身在平台就具备较高的关注度，深受广大消费者喜爱；

(2) 人群偏好

3C高消费人群与动物、萌宠之间的交集多数来源于场景的代入，如：扫地机器人清洁动物毛发等；

(3) 内容制作

可以通过萌宠的植入，使内容更加有趣味性，也可尝试该类型达人，实现人群的破圈。

基础信息图

1. 内容偏好

3C大促偏好人群，后续破圈的方向，可参考，时尚，医美，旅行等方向，更好的触达潜在人群；

2. 触点

大促人群更喜欢通过达人，来被种草，喜欢看不同达人的内容，来获得更多产品信息；

同时，可搭配热推，信息流广告等方式，促进整体人群的触达和教育；

3. 频次

针对大促偏好人群，需要在大促前投放此人群包，不断打开人群开口，所以也需要经过6次的拐点，最终助力转化。

消费者画像：七成女性、24-40、中低线城市、泛年轻化

内容发散维度

1. 一级类目偏好

从完播偏好来看，3C大促偏好人群对于时尚、明星八卦、健身、综艺、的关注度高于大盘水平，消费者会聚焦于健身知识，电器，护肤、明星访谈、穿搭、母婴类的视频内容；

从互动偏好来看，3C大促偏好人群对于健身、时尚、居家的关注度高于大盘水平，消费者除健身外，母婴、山村野食、动物公益、电器类的视频内容更容易让消费者产生互动行为。

2. 二级类目偏好

大促偏好人群高TGI Top1-3为健身知识、母婴和电器。

(1) 视频内容

护肤类目下的视频以品牌TVC、沉浸式护肤为主，内容制作较为精良;

(2) 人群偏好

3C大促偏好人群对美妆类的产品有较大的购买欲望，悦己消费，美妆行业可以作为内容破圈的方向；

(3) 内容制作

建议注重视频的拍摄质量，产品的呈现效果，视听语言与品牌调性的相关性较高。

(1) 视频内容

山村野食类目下的视频以乡村场景为主，风格更加原生化，围绕美食教程、生活记录等话题展开;

(2) 人群偏好

3C大促偏好人群对乡村田园、美食类的视频关注度较高，偏爱更加真实、自然的视频风格；

(3) 内容制作

建议注重视频情感的表达，避免过于营销型的文案和话术，从生活场景植入产品。

基础信息图

1. 内容偏好

3C大促偏好直播间人群，后续破圈的方向，可参考，医美，文化知识，记录生活、时尚、旅行等方向，更好的触达潜在人群；

2. 触点

3C大促偏好直播间人群更喜欢通过常规广告，来被种草，喜欢卖点突出、促销明显的信息流广告

同时，星图达人和内容加热的占比不容忽视，依旧作为高潜力的营销手段；

3. 频次

触达频次与关系呈现持续上升趋势，6次为拐点，10次以后的转化率最高。

消费者画像：八成女性、24-40、高线城市、年轻消费者潜力巨大

内容发散维度

1. 一级类目偏好

从完播偏好来看，3C大促偏好直播间下单人群对于明星八卦、时尚、健身的关注度高于大盘水平，消费者会聚焦于明星访谈/资讯，健身知识，影视资讯、穿搭、母婴、综艺类的视频内容；

从互动偏好来看，3C大促偏好直播间下单人群对于健身、明星八卦、综艺的关注度高于大盘水平，消费者除健身知识外，母婴、明星访谈、片场演绎、美食教程类的视频内容更容易让消费者产生互动行为。

2. 二级类目偏好

大促偏好人群高TGI Top1和3为健身知识和母婴。

(1) 视频内容

明星访谈/资讯类目下的视频以新闻混剪、明星采访为主；

(2) 人群偏好

3C大促偏好直播下单人群对于泛娱乐化的内容关注度较高，源于年轻女性群体占比显著；

(3) 内容制作

建议采用明星代言、达人种草的素材进行多次触达，扩大品牌的影响力，设计具有吸引力的视频开头，提高用户留存。

(1) 视频内容

片场演绎类目下的视频多以影视花絮、影视片段为主；

(2) 人群偏好

3C大促偏好直播下单人群对剧情类的视频关注度较高，容易被音乐和剧情所打动；

(3) 内容制作

建议侧重剧情类的视频内容，剧情类达人可以作为破圈方向。

(1) 视频内容

美食教程类目下的视频以日常vlog、做菜教程、美食体验为主，内容制作注重分步骤展示，通过菜品卖相增加视频代入感，吸引消费者停留；

(2) 人群偏好

3C大促偏好直播间下单人群对教程类的视频关注度更高，喜欢有获得感的视频内容，特别是美食类这种人人喜爱的类目；

(3) 内容制作

建议注重选题的策划，多选择让消费者有获得感的话题和内容去创作，美食类可作为持续深耕的达人类目。