参观泰国某在线教育公司,看中国教育品牌如何出海?丨泰国市场洞察

前不久，山海图泰国团队前去拜访了一家在泰国做在线教育的公司-“Palfish“，国内是叫“伴鱼英语”，主要做K12教育，面向3-15岁的孩子提供英语的线上教学课程。

伴鱼在国内也是一家很知名的在线教育企业，而在海外则主要是以加盟的形式进入市场，由加盟商负责运营，总部提供教材和系统等支持。 

Palfish目前在泰国主要是以线上在线英语教学为主，但今年也在尝试一些新的模式，比如在拓展线下的门店，开设线下的培训班，毕竟网上学习也不是每个家庭都能接受的。

泰国负责人告诉我，目前他们在曼谷已经是开了大概有9家门店，后续还要想继续扩大规模，所以也在寻找一些有实力的创业者和投资者来加盟合作，有兴趣的可以去联系。

最后，我们又聊了聊在线教育在海外的机会。

Palfish的负责人告诉我，像在线直播教育这种形式，在东南亚其实机会还是挺大的。

东南亚互联网应用发展相对滞后，但潜力巨大，再加上本来人口也年轻，新生儿又多，还没有太多进入老龄化阶段，未来随着生活水平和互联网渗透率的提高，还有很大的增长空间。  

但是，在线课程也并不是在东南亚每个国家都能吃香，就比如像Palfish在印尼就没做起来，甚至还暂时选择了退出印尼市场。 

为什么呢？

说到印尼，这些年大家可能都觉得那边市场很火热，平时和一些企业聊天，也都听说过他们印尼团队在当地所取得的成绩，好像在印尼遍地充满机会，中国企业随随便便就能成功。

那Palfish为什么就没在印尼做起来呢？

我之前刚好也在印尼待过2年多，也有一定的发言权。说实话印尼市场确实是不错，东南亚第一大经济体、人口也多、劳动力又很充足，消费潜力也很旺盛。

这些年，又和国内的关系处的很好，属于是”蜜月期“，前去投资的企业也是“趋之若鹜”。但这样的市场，其实也并非适合于所有的中国公司的。

就比如像Palfish。

原来Palfish的课程定价折合成人民币普遍都在3k+元以上了，这个价格对于大多数的印尼家庭来说，已经算是一个不小的费用了。

要知道印尼首都雅加达的普通上班族，每月平均工资也都才在2-4k人民币左右。所以能够承担的起这样价格的家庭并不多。

其次，如果有在印尼待过的朋友肯定也会体会过，印尼的网络之差，像开会时掉线、卡顿也常有发生。这对于在线教育而言，其实用户的体验也是不好的。

所以，这些综合因素其实也限制了Palfish的业务推广，反而让一些低价格段、线下的课程教育模式更能接受。  

那Palfish为什么又在泰国能做起来，我们也简单探讨了下。

一方面，泰国的人均GDP比印尼要高一些，泰国大概在7千3美元左右，印尼大概只有4千9美元左右，大概高了2000多美元。

别小看这1-2千美元的差距，这往往代表着一个国家消费水平迈向下一个阶段的”鸿沟“，而这也才能让这些家庭相对能够承担的起它们的费用。

其次泰国作为一个旅游大国，对英语的需求也是非常需要的。大量的外国游客涌入，使得英语的地位非常高，孩童时期又是最快学习语言的阶段，所以也让很多家长愿意为孩子付费。

再然后，泰国的网络设施真的也非常方便，5G、4G信号覆盖广泛，随处可以连接到，非曼谷地区的家庭也有机会让孩子接受更好的教育。

所以在多方面因素推动下，也让Palfish成功在泰国能发展成为一家有着300多人+规模的头部教育公司，也算是中国教育公司出海的模范代表！

*泰国5G网络覆盖情况

所以，我们也能看到：

想要做海外市场，不能一昧的只看市场规模和体量，而要先搞清楚真正愿意为你的服务或产品买单的客户有多少？他们的需求又是怎样的？只有摸清楚这些，才能有一定的机率成功！切忌贸然跟风进入！

欢迎大家关注山海图泰国公众号，后续将有更多的出海故事与你分享！如果你对泰国市场前景、泰国公司落地、相关产品认证等有需求，也可以与我们联系。在这里你还能加入百人的泰国社群，泰国线下创业沙龙活动，长期招募感兴趣的朋友，欢迎交流。