来源 | 乔诺咨询
01
破局：从思想开始，从行动实现
02
解局：“双轮驱动”在逆境中保持核心竞争力
王力董事长 王跃斌亲临经销商游学活动
首席专家 陈俊波老师现场讲述战壕经历
王力销售军团立下军令状
03
胜局：持续学习的“铁军”，让高增长成为一种习惯
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2024 | |
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复盘王力丨高增长的企业,究竟赢在哪里2023年，地产行业整体下滑20%，下游地产持续爆雷、回款艰难的情况仍在持续……然而，在此整体下行的趋势下，2023年王力安防逆势而上，实现了业绩翻倍，描绘出截然不同的高增长曲线。 3月15日-16日，近百家国内知名企业组团走进王力，复盘王力。王力董事长与公司高管团队躬身亲授，乔诺咨询团队深度解析，共同探讨企业在当前阶段下的挑战，探索高增长的关键点，为广大企业家们提供学习机会，揭秘高增长企业究竟赢在哪里。 王力安防作为全国安防门锁行业首家上市企业，拥有全国门锁行业首家未来工厂，十分重视创新研发和智能制造领域，每年斥巨资投入。
但即使拥有“优秀基因”的王力，却也在行业衰弱期中深感增长疲软。向内求索，发现团队意愿、追求、激情、格局不够，团队各自为战，一手好牌打不出最好的效果。 王力董事长王跃斌深知，不在餐桌旁，就在菜单上。无论是从“马太效应”看行业发展趋势看，还是从品牌、产品、渠道、企业实力，从发展规划、内部运营及竞争格局等方方面面来看，危机中正是发起洗牌的最佳时机。 2023年6月，公司与乔诺咨询团队携手合作，一同打响了逆势反击之战。经过短短半年，王力不换店不换人，不动流程、不动组织、不动干部，用产品集成作战，打赢了这场战役。 董事长王跃斌会上表示：“定位决定地位，思路决定出路，要素决定成败。要以竞争力为核心配要素，实现竞争力雷达图全包围，这也是王力高增长方法论的核心指导思想。解决动力+方法，才能促成在企业发展道路上保持昂扬姿态。” 看透企业核心竞争力，就是找到驱动公司增长的关键指标。为了在逆境中保持核心竞争力，王力用“市场驱动+产品驱动”双轮驱动并行的战略路径，实现了突破性增长。 一. 产品竞争力，也能速赢 本次探讨会议上，王力安防副总裁郑学友不止一次提到“胜则举杯同庆，败则拼死相救“，强调产品驱动的核心是让整个公司各部门力出一孔，一起协同去创造更好的产品，形成一个以产品为核心的运营阵地，以达成最终的增长目标。 为打造强而有力的产品竞争力，王力集团从两大方面着手。 1. 激发组织活力 以产品为导向的增长意味着企业中的每个团队都会影响产品，打破部门墙成为重中之重。 2023年6月，王力432千亿战略首战正式启动，公司成立销售、计划、产能、产品规划、质量攻坚5大军团，解决了最关键的目标共识与团队协同问题，目标一致、利益一致、压实责任，一切为了业务高增长而努力。 2. 聚焦旗舰产品 王力成立跨部门产品开发团队PDT，从研发开始反复打磨新一代机器人安全门，再到策划、上市、销售一条龙管理，服务即销售。 乔诺研发与投资管理首席专家安浩老师表示，质量意识提升、目标一致、压实责任、强有力的执行力、联合作战压强投入是王力产品致胜的关键动作。而这背后，是王力集体员工的认知觉醒，王力集团真正开始将能力建在组织上，让小白也能打胜仗。 短短半年，王力做到了5大战役的成功：旗舰产品开发、产能提升、聚焦高端门生产、集成交付、质量攻坚，边战边建能力，实现端到端的商业成功。 二. 到战壕里去战斗，让打胜仗成为一种信仰 众所周知，市场销售直接作用于消费者，必须时刻与时俱进。所以，一个企业想要抓住用户，首先要做到和经销商一条心，从支持经销商到带领经销商，共识目标，抢占市场份额。 王力营销副军团长朱剑彪分享逆势下，销售军团雄起的三个关键： 1. 打开认知：从授人以鱼、到授人以渔、到授人以欲 2023年6月起，8场经销商训战，优秀标杆案例经验分享，成功打开了经销商认知，然后大家看到了机会，用方法论重新梳理作战策略，赋能经销商用专业打败业余。 2. 高管双手沾泥下一线 越贴近市场团队越有力量，越贴近客户组织越有活力。从去年6月份开始，总裁亲自带队，王力34位高管齐下市场，深入全国15个省市，与经销商面对面，向下扎到根。2024春节，对手放假，我们出发，日行千里，披星戴月。为此，王力听见了市场的真实声音，解决了经销商难点痛点，调动了终端市场销售动力，也找到成功关键要素，用方法论打确定性的胜仗。 3. 打出标杆，复制标杆 通过公司和专家团队的深度指导，王力在全国范围内逐渐涌现出业绩高增长的经销商们。为了传播标杆力量，复制标杆经验，王力持续发力，组织了一系列培训活动。王力之声”直播栏目深度解剖样板点如何实现高速增长；组织核心经销商团队游学等等。从看到到相信，从成功到成功，激励经销商开大店开好店，多开店多赚钱。 为了让每一位经销商感受到组织的支持，相信“大家一起干”，打造一支嗷嗷叫的经销商团队，乔诺营销投资管理首席专家陈俊波老师亲自下一线，协同王力高管，教学经销商，统一思想改变认知，参与每一个零售样板点打造，坚持样板真打造，推广真落地。 通过结果导向，分析根因配要素，王力上下从内到外，从端到端，聚焦目标，勠力同心，共同推动了企业在逆境中的高速增长，让王力在行业中独树一帜，实现了从优秀到卓越的跨越。 王力“432千亿”战略首战，共创共识奠定了成功基础，完成了阶段性目标。而想要一直打胜仗，持续获得高增长，实现终极目标，还需不断提升组织的学习能力，才能拥有“自循环”的向上生命力。 为此，王力创立了“王力学习日”，除了制定了针对管理、制度、产品、营销、销售等各维度的专项培训计划，还旨在将企业文化自上而下渗透进公司日常运行的点滴中，凝聚力量，推动业务。 成功并非偶然，而是源于坚定的战略路径、强大的产品竞争力以及团队凝聚力。本次复盘王力活动，力求企业家们能通过王力的故事，看到企业如何在逆境中保持核心竞争力，从一个隐形冠军王力，成就更多的行业隐形冠军。希望在未来的发展中，企业家们也能打造一支能打胜仗的“铁军”，让高增长成为一种习惯。
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