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近年来，虽我国“全面二胎”政策落实，但出生人口仍稳中有降，据国家统计局数据显示，2020年出生人口为1203万人，2024年为953万人。
2022年，整个儿童感冒清热用药品类在全渠道市场的销售额达到高点（超700亿元），增速达峰值（38%）。此后，随着呼吸道疾病发病率回落，市场需求趋于常态，到2024年，市场规模回落至700亿内，2021~2024年CAGR表现为7%。在渠道分布上，零售端是其主要销售渠道，零售渠道:医院渠道份额近3:2，虽电商渠道市场份额较低但发展迅速（2021~2024年的份额约增长2%）。
儿童感冒清热用药分布上，我国儿童感冒兼用药（成人用药为主，但说明书也注明儿童用药信息）占7成以上市场份额，但受儿童慎用药影响（成人感冒强效用药，如布洛芬），其市场逐步被挤压。儿童感冒清热专用药市场在2024年约占14%，份额未有较大变化，其中销额在2022年超100亿，且2021~2024年CAGR为7%。
在渠道分布上，儿童感冒清热专用药的主要销售渠道为医院渠道与零售渠道，同样电商渠道市场份额较低但发展迅速（2021~2024年的份额约增长2%）。在用药属性上，近年来儿童感冒清热专用药的中成药持续增长，到2024年其市场份额已超6成。
全渠道中，儿童感冒清热专用药TOP10份额超8成，以小儿豉翘清热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、布洛芬混悬液为主要品种，其中小儿金翘颗粒与小儿热速清口服液增速超100%。
零售药店中，儿童感冒清热专用药TOP10份额超9成，以小儿氨酚黄那敏颗粒、布洛芬混悬液、小儿豉翘清热颗粒为主要品种，其中对乙酰氨基酚混悬滴剂增速达12%。
医药电商中，儿童感冒清热专用药TOP10份额接近90%，同样以小儿豉翘清热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、布洛芬混悬液为主要品种，高增速品种有金银花露、小儿金翘颗粒、健儿清解液。
儿童感冒清热专用药市场呈现头部效应，少数品牌如济川药业、强生、葵花药业、华润集团、康德药业以及金石亚洲等在早期即建立了市场领导地位。且CR10（前10大企业的市场占有率之和）从68%提升到70%，意味着市场份额进一步向头部企业集中，这些头部企业在市场竞争中具有更强的竞争力，中小品牌的市场空间被进一步压缩，且后进入者的市场进入壁垒较高。
截至目前（2025年12月），中国市场上已有多个儿童感冒专用药在售，同时也有若干新药正处于注册申请受理或已获批上市的阶段。
已上市：健民药业集团申报的牛黄小儿退热贴（中药1.1类创新药），于2025年4月15日获国家药监局批准上市，拿下唯一国药准字号儿童退热贴身份。该药贴退热解表、清热解毒，用于小儿急性上呼吸道感染风热证所致的发热（38.5℃及以下）。
正在审批注册：以岭药业自主研发的中药创新药——小儿连花清感颗粒，其新药注册上市申请已于2025年8月19日获国家药品监督管理局正式受理。该药功能主治为“清感解表，宣肺泄热”，适用于儿童急性上呼吸道感染风热感冒证，症见发热、鼻塞、咽喉肿痛、咳嗽等。
在大多数家庭中，女性往往承担着更多的育儿责任，包括孩子的日常健康照顾。因此，在孩子感冒生病时，女性更有可能亲自前往药店购买相关药品。据药智小票系统数据，在零售药店购买儿童感冒清热用药的消费者中男女比例约为4:6，以26~45岁的消费者为主（女性约占比42%，男性约占比21%），26~45岁的消费者正处于生育和抚养子女的主要阶段，他们的孩子年龄相对较小，更容易受到感冒等常见疾病的侵袭。因此，这个年龄段的消费者对儿童感冒清热用药的需求更为旺盛。
针对不同儿童感冒清热用药，在零售药店购买的人群画像略有差异。比如，小儿氨酚黄那敏颗粒与小儿感冒颗粒的更为接近，均是以36~45岁的女性为主，其次是26~35岁的女性，而小儿豉翘清热颗粒的26~35岁的女性购买者相较36~45岁更多。
总体而言，不同儿童感冒清热用药的购买人群画像差异为药品品牌提供了明确的市场方向。品牌应根据目标消费者的特点和需求，制定相应的营销策略，以提高产品的市场竞争力和市场占有率。
儿童感冒常伴随多种症状，且可能引发其他并发症。小儿咳喘灵颗粒、小儿咽扁颗粒、小儿肺热咳喘颗粒等是针对儿童感冒可能伴随的咳嗽、咽喉肿痛、肺热等症状的药品，消费者为了全面缓解孩子的不适，会同时购买这些与感冒症状紧密相关的药品。阿莫西林颗粒属于抗生素，当感冒引发细菌感染时，就需要使用抗生素进行治疗，所以消费者也会连带购买。同时部分家长在以往孩子感冒的经历中，形成了固定的用药模式，他们了解到某些药品组合对孩子感冒及相关症状的治疗效果较好，所以会继续选择连带购买。此外，药店店员的推荐也会影响消费者的购买决策，店员根据专业知识和经验，向家长推荐合适的关联药品。
针对不同的品种，消费者的连带购买侧重也会有所不同，比如针对小儿氨酚黄那敏颗粒的购买者，连带购买TGI的TOP3为小儿咳喘灵颗粒、阿莫西林胶囊、小儿肺热咳喘颗粒；小儿感冒颗粒连带购买TGI的TOP3为小儿咳喘灵颗粒、小儿咽扁颗粒、小儿止咳糖浆；小儿豉翘清热颗粒的功效特点使其在流感高发季节更受关注，连带购买TGI的TOP3为头孢洛克干混悬剂、磷酸奥司他韦颗粒、氨溴特罗口服溶液。
在营销端口，可针对不同药品的连带购买特点，进行精准的广告宣传，例如，小儿豉翘清热颗粒的品牌可以突出其在流感季节的应用优势，强调联合用药的效果。同时，在药店内，可根据药品的连带购买关系进行陈列优化。
一般来说，儿童出生率较高或儿童数量较多的地区，对儿童感冒清热专用药的市场需求自然更大。例如贵州，如果儿童人口基数大，在感冒高发季节，患病儿童的数量相对较多，对相关药品的购买量也会相应增加。从长期来看，较高的出生率意味着未来儿童群体的规模可能持续扩大，也会对药品市场产生积极的推动作用。但儿童出生率或儿童数量并非是影响药品销售的唯一因素。一些地区虽然儿童数量不是最多，但家长的健康意识较强，对孩子感冒等疾病的重视程度高，会更及时地为孩子购买药品，也可能导致该地区药品销售额较高。同时，地区的医疗资源分布、消费习惯等也会对药品销售产生影响。
目前儿童感冒用药品牌已布局多款适用于不同场景下的药品。
儿药和成人用药主体不同，药品的功效、品牌、孩子服用的感受等各种标准，都决定了儿药产品能否长久在市场生存。因此，儿药产品的营销更需要精准推送。
以小儿氨酚黄那敏颗粒为例，在产品宣传上，除疾病类型的宣传上，更多突出的是这是一款“妈妈安心”的儿童用药。
儿药的精准营销需依据疾病类型、家长需求、儿童年龄段及营销渠道，有针对性地推送信息以提升市场接受度及市场份额。
儿药产品精准推送营销策略
01 丨 基于疾病类型的精准推送
发热类产品：针对家长对儿童发热的担忧心理，营销内容应强调产品的安全性、与医院治疗的协同性等。例如，可宣传产品经过严格临床验证。
流涕、咳嗽类产品：突出产品的有效性、便捷性和安全性。可以通过案例分享、用户评价等方式，展示产品在缓解儿童流涕、咳嗽症状方面的效果。强调产品的 OTC 属性，方便家长随时购买。
02 丨 基于家长需求的精准推送
质量与品牌需求：加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。同时，可利用社交媒体传播品牌故事和价值观，增强家长对品牌的认同感。
安全性需求：在营销过程中，详细介绍产品的安全性信息，如药品的成分、功效、禁忌等。可以通过制作科普视频、宣传手册等形式，以通俗易懂的方式向家长传达这些信息。
03 丨 基于营销渠道的精准推送
线下渠道：药店设置专门的儿童用药展示区，配备专业药师为家长提供咨询服务。可以根据不同疾病类型和年龄段儿童进行产品分类展示，方便家长选择。
线上渠道：利用社交媒体平台、母婴论坛等进行精准广告投放。根据用户的浏览历史、兴趣爱好等信息，推送相关的儿童感冒药产品信息。或开展线上儿科专家直播活动等。
04 丨 基于不同年龄段儿童的精准推送
婴幼儿期：婴幼儿身体较为脆弱，对药品的安全性要求更高。营销内容应重点强调产品的温和性、无刺激性，以及适合婴幼儿服用的剂型和剂量。
学龄前期和学龄期：这个阶段的儿童开始有自己的意识和喜好，对药品的口感和外观可能更在意。营销可以突出产品的趣味性和良好的口感。
下一次儿童感冒专用药的增长机会在哪？
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