文章类型：运营干货
关键词：抖音研究报告
文章来源：HOOMV
抖音和快手是国内短视频两大头部平台，在大家的印象里，可能普遍都会这样认为：抖音有调性，快手接地气，抖音占领一二线城市，快手深耕小镇青年......
作为一名互联网资深用户，有时候千万不要相信自己的主观判断，因为事实可能和我们的预期大相径庭。今天小编整理好最新的抖音平台用户调研报告，小伙伴们都来研究一下吧。
1、抖音基础数据：
抖音日活已经超过2.5亿，用户以一二线城市为主，占比达到52%，从用户特征来看，抖音女性用户偏多。
用户使用的高峰期在晚上8点到11点。
2、抖音流量分发逻辑：
抖音是滚动式的推荐模式，它推什么，我们看什么，深度沉浸。
平台如同上帝之手，对流量配给实行“计划经济”。
当内容创作者发布一条视频后，抖音会基于内容质量、创作者的粉丝群体和用户兴趣标签分配初始流量。
这个初始流量池由两个部分构成，一个是通过算法计算，将这个视频推送给可能会喜欢这支视频的标签型用户；另外一部分会分配给关注了这个内容创作者的粉丝。
平台并不会把这支视频分发给所有关注这个账号的粉丝，根据统计数据，粉丝能看到新发视频的概率大概是10%左右。
抖音流量分发逻辑图示
算法管控过强的分发逻辑会让用户与内容创造者之间不易产生深度联结，不利于社交属性的发展。但它的优势很突出，就是更加容易制造爆款，通过爆款获取粉丝的效率会很高，便于帮助机构和品牌沉淀私域流量。
3、抖音商业化进程：
抖音一直在积极布局商业化之路，具体来看，抖音去年主要围绕蓝V、星图和信息流三个产品在商业化道路上进行了调整和布局。
首先，围绕蓝V上线了POI、快闪店、购物车、小程序等营销工具，近期还推出了“抖店”（不是抖音小店）功能。这些举措能够帮助抖音在服务好大客户的同时，吸引到中小型、本地商户的合作，让抖音品牌合作的空间更加广泛。
星图方面，去年9月星图正式上线以来，经过了减少平台抽佣、降低红人入驻门槛、放开购物车权限等调整，其目的是就是希望所有的红人能够基于电商实现自身营收，同时满足广告主商品转化的要求。
信息流方面，推出DTV、TopView等产品，其目的是兼顾用户与品牌双重体验，毕竟无损用户体验的营销更受用户欢迎。
4、社交关系属性：
抖音上的KOL是以“内容”而非“人”链接用户。
抖音主打内容推荐页，平台推什么就看什么，用户很难跳出这种沉浸式阅读体验，去选择自己所关注的KOL进行内容消费。
抖音用户和KOL之间是“仰望和追随”的关系，就像围观名人明星一样。对待某些头部的KOL如众星捧月，但大多是擦肩而过的“一面之交”，社交关系相对“弱”。
5、粉丝互动行为：
抖音是基于算法推荐用户感兴趣的内容，随着用户互动行为越来越多，推荐会越来越精准，用户很容易在抖音看到自己喜欢的内容，因此抖音上的粉丝更容易送出自己的小心心，也就是点赞。
抖音KOL的赞评比是40.1:1，看来抖音用户更爱点赞和看评论。
6、KOL内容分类：
从抖音星图标签上来看，KOL分类属于强内容风格的细分，共计拥有帅哥、美女、娱乐、情感、创意等29个细分内容类别。
可以看到抖音KOL的内容专业细分程度更高，
抖音的KOL多签约或孵化于知名MCN机构，能够支持广告主围绕不同的营销目标，做精致化内容创意和推荐，商业契约精神更高。
7、KOL营销价值：
在营销价值上，抖音KOL更适合做种草。
抖音上粉丝与KOL之间是一种追随关系，KOL推荐什么，粉丝很容易种草，但却不急于最终购买。
这是因为，抖音用户多生活在一二线城市，信息壁垒、消费通路会比较低，看到KOL推荐某个产品后，可能会先去小红书看看测评，去淘宝比比价格，从种草到转化的路径相对比较长。
但是鉴于抖音集权式流量分发的逻辑，KOL的优质内容更容易成为爆款，更容易助力“品牌”打造“抖红款”，成就“抖红”品牌。
总之，记住这样一句话，要刷屏、要爆款，找抖音。
8、KOL投放TOP10行业对比：
在KOL投放的TOP10行业里，排在第一的是个护化妆行业。
是从淘宝联盟反馈的数据来看，抖音上转化效果最好的是服饰鞋包，因此建议一些服饰类的品牌可以用抖音的KOL进行投放，可能效果会超出预期。
好了，关于抖音用户研究报告的分享就到这里了，同期还另有一份关于快手的对标用户调研报告，感兴趣的小伙伴们也可以查看一下。
