做实“芯云网边端”，在To B和To G主航道深耕，再发力终端市场
文｜庄洲
新华三集团，紫光股份（000938.SZ）体系内的重要子公司，拥有计算、存储、网络、5G、安全等全方位的数字化基础设施整体能力的科技公司，这是一家可在多个领域与思科、浪潮、华为和中兴等行业巨头相抗衡的选手。
新华三所在的赛道是中国的数字化产业升级转型赛道。得益于该赛道近年来的巨大增长空间和快速扩张势头，及自身在行业里的技术优势，这家公司跑得飞快。2020年上半年，新华三营收和净利润分别为167.54亿元和12.79亿元。
这是一家技术基因深厚的科技公司。根据我们获得的数据，该公司研发人员占比超过50%，专利申请总量超过11000件，而且其中90%以上都是发明专利。
2020年，新华三在企业级 WLAN、SDN 软件、刀片服务器、国产品牌服务器虚拟化、云管平台等领域位居中国市场份额首位，在路由器、交换机、存储等领域综合份额位居第二，且持续提升。
但这家公司看起来并不打算只在To B（企业用户）、To G（政府用户）市场当一个低调的冠军。4月9日，在主题为“智行·见远”的2021 NAVIGATE领航者峰会上，紫光股份董事长兼新华三集团首席执行官于英涛进行了五个重磅发布：数字大脑2021——基于云智原生战略，全面技术升级，加速释放数据价值；紫光云3.0——基于紫鸾平台和绿洲平台，加速业务数字化转型；新华三自主研发高性能智能网络处理器“智擎”系列；全面进军PC领域；新华三云屏MagicHub，进军企业会议市场。这都是新华三实现覆盖“芯云网边端”业务的具体体现。
于英涛介绍，上一个5年，新华三完成了从200亿营收向400亿营收的过渡，下一个5年，将进军千亿营收的阵营。在于英涛看来，新华三在To B、To G市场的积累，是新华三实现千亿营收的底气。
紫光股份董事长兼新华三集团首席执行官 于英涛
从“硬”到“软硬结合”
随着数字化转型的深入，网络、运营系统、业务的全面云化已成为数字化转型的必要条件和基础手段。在ICT领域，全面云化也是不争的事实。在数字化转型的趋势下，ICT的市场规模正在不断增长。根据第三方咨询机构IDC预测，2021年中国ICT市场规模将达到7,111亿美元，比2020年增长9.3%，恢复到疫后相对高速的增长。2021-2024年，数字化转型总支出将达到1.5万亿美元，年均增长率达到17%。
中国工程院院士、著名通信专家邬贺铨曾在采访时说过，近年来，ICT企业纷纷转型，服务收入、软件收入明显上升，从卖产品扩展到卖服务，硬件的价值更多体现在软件服务上。例如IBM已经转型为生产服务业企业。
去年此时，紫光集团整合了新华三集团、紫光云公司、紫光华智及紫光软件在私有云、公有云、人工智能、视频云、软件服务等领域的整体能力，成立了“紫光云与智能事业群”，以统一的“紫光云”品牌面向市场。这被视为紫光集团的一次重大战略调整——倾力发展“云+智能”业务。基于这一调整，新华三成立“云与智能产品线”，专注于统一的云、大数据、人工智能等底层通用技术体系，以及应用生态体系的建设，统筹私有云、公有云、多云的技术、产品与解决方案的研发，夯实紫光云的技术平台基础，并指导紫光云智慧类业务的拓展。
根据第三方分析机构Gartner的数据，2019年，以IaaS、PaaS和SaaS为代表的的全球公有云市场规模达到1883亿美元，增速20.86%。2020年全球IT支出总额预计将达到3.9万亿美元；中国IT支出总额预计将达到2.77万亿元人民币。另据第三方研究机构前瞻研究院预测，2025年全球公有云市场规模将达到5406亿元人民币。
云市场规模大，但竞争激烈。整个行业进化飞快。目前，阿里云、腾讯云、华为云等占据了中国云市场的主要份额。根据国金证券的报告，2020年四季度中国云计算市场中，阿里云、华为云、腾讯云、百度云分别占据市场份额的40%、18%、15%和8%。
传统IT厂商和新兴的公有云服务之间，既有千丝万缕的基因联系，但又完全不同。借鉴此前其他IT公司的转型进程，绝大部分公司的经验成包袱，转型进程并不算太顺利。转型最为成功的老牌IT公司是微软，但这家公司在转型成功之前也经历了长时间阵痛。
与硬件的逻辑不同，云化所看重的是软件和服务能力。
对于新华三，这是一次难度不小的转变。从硬件到软件的转型中，于英涛表示一直在试图解决文化、商业模式的冲突。
硬件追求高可靠性，一个产品从研发到推向市场，要经历将近一年的时间。但软件时代的关键是敏捷、迭代和开发，这是与做硬件完全不一样的思维。
“我们引进一些人才，进行敏捷开发。”于英涛说，如今，新华三已经建立了自己的敏捷开发体系，在保证硬件可靠性、稳定性的同时，尽快在软件和解决方案上实现快速迭代。
在协同方向上，于英涛提出，云服务优先，这个大方向有效避免了硬件团队和软件团队之间的利益冲突。前提首先是公有云。因为公有云的特点是可调度、弹性、节省资源，客户要使用就付钱，不用就释放掉。对提供云服务的厂商来说，也是成本最小的方案。但如果客户强烈要求私有云，那么就卖设备和硬件给他。
在组织架构上，新华三和紫光集团旗下其他业务团队的融合正在逐步发生。去年，在同构混合云的目标下，新华三的私有云和紫光云公司的公有云实现了产品和解决方案的融合。去年年底，又决定将原本属于两个法律实体的新华三私有云团队和紫光云公司公有云团队进行融合，从解决方案的融合变为组织架构的融合。
于英涛明确，从生态角度，紫光云是公有云和私有云的公共服务平台，只做IaaS和部分PaaS，基本不做应用。
深耕To B、To G主航道，发力终端市场
除了全面进军云服务市场，要在五年内做到千亿营收，新华三还需要做更多事情。
“新华三的PC要做到市场前三，云屏未来要做到市场第二。”于英涛说。在领航者峰会上，新华三推出H3C商用笔记本、H3C商用台式机、H3C商用显示器等产品组成的新华三商用终端产品家族。
发力终端市场的底气来自新华三在To B、To G市场的积累。目前，新华三的终端业务聚焦To B和To G市场，并已小试牛刀。新华三智能终端有限公司主要向小微企业和智慧家庭提供“极致用户体验”的产品及方案，业务涵盖小微商业网络、智慧家庭网络、家庭安防和企业智慧屏。目前，智能终端的产品在网运行设备数已经超过1000万，让上千万个小微企业及家庭开始享受数字办公及智慧生活。
扩张和融合是这个时代所有大型企业的持续命题，但扩张是有重点和边界的。于英涛解释，新华三需要从强项出发，To B是看家本领，是DNA，而不是拿自己的短板去进行市场竞争。过去，新华三主要是计算、网络、存储和安全四大版块，现在已经向“芯云网边端”整体布局。
传统PC市场其实已经是一个红海。新华三集团联席总裁、首席技术官尤学军表示，新华三希望引入其端到端交付方案，体现自有PC价值，而不是单纯PK红海市场的性能和成本。
不过，目前许多厂商也在快马加鞭地切入这个市场，去年，华为推出了面向政企市场的第一代商用笔记本电脑。在政企市场上耕耘多年的联想也在持续发力。新入局的新华三能否在这个有限的市场上伸展手脚，既考验新华三的产品力，也考验这家公司在面对客户时的协同作战能力。
智慧屏领域是一个相对蓝海的市场。由于都看到了机会，从去年开始，巨头已经开始悄然布局该市场。华为、联想，以及老牌电视厂商TCL、海信等已切入这一赛道。
新华三此时切入这个市场，有其自身逻辑。于英涛说，ICT市场出身的新华三与做电视出身的厂家有DNA上的不同，新华三云屏更多地承载了远程会议所需的通信能力、安全能力。由于疫情的原因，线上办公市场爆发，远程办公、远程会议、远程教育等都会迎来一个巨大的蓝海市场，于英涛说，这是新华三希望抓住的机会。“在智慧屏上至少做到市场第二，我有这个底气。”
除了PC和智慧屏之外，在此次的领航者峰会上，新华三还发布了自研16纳米智擎600系列网络芯片。于英涛称，这款芯片标志着新华三成为业界第一家具备高级语言编程能力的网络处理器的系统厂商。
这些新产品的背后，是新华三基于市场扩展目标所进行的全闭环产品布局。数字化技术和服务市场是一个层次链条非常丰富、复杂的开放性市场。结合新华三的5年目标，这家公司要做的，不仅是市场广度上的扩张，在产品和服务深度上的扩张号角也已经吹响。换句话说，后者是前者的底盘和先手棋。
此时回溯，2016年4月，紫光股份完成对华三通信技术有限公司51%股权的交割手续，华三通信正式整合为“新华三”。2016年5月1日，新华三纳入紫光股份合并报表范围。同年，原中国联通核心高管于英涛出任新华三集团首席执行官，带领新华三在紫光集团体系内融合，推动战略转型。
新华三和于英涛也确实没有辜负紫光股份的期望，新华三迅速成为母公司最主要的利润来源和业绩增长点。
于英涛在业内风评良好，被认为风格稳健、战略感觉好，实干。5年实现千亿营收，对于今天的新华三来说，说难不难，说不难也难。于英涛说，跑到这个目标靠两件事。一是做好自己：靠智慧，保持战略定力，加速自身转型；二是紧跟趋势：在国家创新驱动发展的步伐下，加速推动政府、企业的数字化转型。
