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2025年宠物行业迎来国产主导新格局，上半年国产品牌销售额占比达67.2%，市场竞争从头部集中转向多元化。猫犬食品、用品、医疗保健构成核心赛道，其中食品类以38.3%的销售额占比领跑，智能养宠用品、处方粮等细分领域增长显著。跨界融合成为新风向，服饰、家电品牌纷纷入局，许翠花、鲜朗等标杆品牌凭借精准策略实现破局，推动行业向专业化、规范化、创新化进阶，契合当下育儿式养宠的消费升级趋势。
2025年宠物行业竞争格局最明显的变化是什么？国产和外资品牌的竞争情况怎么样？
2025年宠物行业竞争格局核心变1.化是从头部品牌集中转向多元化竞争，国产主导的格局进一步稳固。国产品牌势头很猛，2025年上半年销售额占比已经达到67.2%，相比2024年同期的55.0%大幅提升。头部十大品牌里，麦富迪、网易严选、鲜朗等国产品牌占了7席，像皇家、原始猎食渴望这样的外资品牌虽然还在头部阵营，但市场份额不断被国产头部品牌挤压。国货在性价比和细分赛道创新上更有优势，比如在烘焙粮、植物猫砂等新兴品类上的突破，很贴合当下成分党养宠的需求。
2.宠物食品、用品、医疗保健这三大核心赛道，各自有什么特点？又藏着哪些机会？
食品赛道是规模最大的，销售额占比38.3%，头部集中度不算低，前十大品牌占比达46.6%。机会主要在高鲜肉、0肉粉、烘焙粮这些细分品类，还有全价格带覆盖的布局，用试吃装拉新、核心装留存的模式很有效。用品赛道则比较分散，前十大品牌占比仅19.7%，智能养宠设备是核心机会点，比如智能喂食器、自动猫砂盆，还有设计驱动的居家用品，中小品牌靠差异化设计比如IP联名猫窝，就能切入人宠共居的细分场景。医疗保健赛道需求刚性强，头部集中度高，前十大品牌占比47.8%，机会集中在处方粮和特色保健品上，像肠胃调理、低脂、泌尿健康等功效型处方粮很受欢迎，而兽医临床经验这类专业化背书，是建立消费者信任的关键。
3.宠物品牌要做出爆款实现破局，核心策略有哪些？有没有具体案例可以参考？
核心策略有五类，每类都有明确的落地动作和案例支撑。抓住趋势是关键，比如许翠花瞄准植物猫砂这个高增长赛道，推出不粘底、无粉尘的高端配方，直接填补了国产高端猫砂的空白。深耕细分品类能绑定用户心智，鲜朗就专注做鲜肉烘焙粮，还牵头发布了行业团体标准，通过小红书两千多个KOC种草，成功打造出“烘焙粮=鲜朗”的认知。精准匹配需求才能打动目标人群，希宝瞄准年轻女性精致养宠的需求，推出高含肉量湿粮，还搭配IP联名和人宠社交活动，精准契合了Z世代的情感消费需求。专业化形象能建立信任，兽医张旭依托21年的临床经验，发布健康科普视频还提供线上咨询服务，强化了“医疗级营养”的定位。设计差异化则能打造社交属性，ZEZE联名必胜客、霸王茶姬推出高颜值猫窝，通过线下体验加线上UGC裂变，实现全网曝光破千万，完美踩中了当下宠物产品社交化的潮流。
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