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奇安信陈华平:大多数公司都败在了“稳”上

日期：2023-08-17 09:12:09 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：19 评论：0

2021年，奇安信科技集团股份有限公司（以下简称奇安信）被认定为北京市首批20家“隐形冠军”企业之一。

与大多数专精特新、隐形冠军企业不同的是，奇安信在成立之后，用5年时间在收入、人才规模、创新能力、产品线等全方位快速超越了同行。

为了实现快速成长，相继引入多轮融资、不断并购整合，并于2020年登陆科创板，成为国内市值最高、规模最大的网络安全企业。

《企业家》杂志

弘扬企业家精神传播管理智慧

陈华平
奇安信集团副总裁

在奇安信上市之前，董事长齐向东曾公开表示：在5G时代，网络安全已经迎来“风口平方”，即风口中的风口。与数十年磨一剑的传统隐形冠军企业相比，奇安信是一个非典型样本。如果仅仅把奇安信的成功归结为“时势造英雄”，那就不能解释这样一家企业为何屡屡创造奇迹？“风口平方”背后的底层逻辑，更值得企业家和创业者深究。

在风口之前洞察风口

回到9年前，在奇安信成立前夜，当时网络安全行业还处于无人问津的“小零同”（小规模、零散化、同质化）阶段，属于大多数人都不愿意坐的“冷板凳”，企业规模小、同质化严重、客户零散……

奇安信是如何思考这张“冷板凳”的？行业发展不佳，一定存在某种问题。要么是赛道选择的问题，要么是行业中存在某些不利因素。如果是后者，解决掉这些坏因子，不就是奇安信的机会吗？

事实上，在风口还没有成为风口之前，奇安信就已经识别出了它。据奇安信副总裁陈华平回忆：创业之初，奇安信对网络安全行业的笃定，来自三个方面的洞察。

第一，经济周期。从宏观经济规律出发，一个新经济周期最长为20年。而当时To C互联网市场高速增长已近20年，消费互联网领域的增长几乎达到顶峰，行业竞争已呈现寡头垄断格局。垄断意味着创新不再出现。

一组鲜明的数据可以支撑这种判断：2006年，据清科资本发布的最具投资价值企业50强名单，To C企业占比92%。而到了2021年，发生了一个大的翻转，To B企业占比几乎达到94%。所以，奇安信判断，未来必将是To B的天下。

在陈华平看来，大多数企业在创业之初容易陷入“虫看”的状态，即只见树木，不见森林。而奇安信则选择拉长时间轴，洞察发展的主线规律，透过现象，追寻到本质。这也是为什么奇安信虽然脱胎于奇虎360，但与后者走了一条截然不同道路的原因。

第二，看政策。对于网络安全行业而言，最大的驱动力就是政策。2014年2月27日，中央网信办领导小组的成立，让奇安信看到未来可期，同年6月，奇安信正式成立。

2015年《国家安全法》出台；党的十八届五中全会将“网络强国”纳入“十三五”规划建议，提升为国家战略；在“十四五”规划纲要全文中，“安全”一词出现180次；习近平总书记在讲话中提到，没有网络安全就没有国家安全……可见，未来网络安全一定会影响国防、经济、民生的方方面面。

第三，看数字经济发展。数字经济是网络安全发展的长期驱动力。在2002年之前，信息化对业务是辅助性的。在2014年之后，随着信息化和业务的深度融合，网络安全与业务稳定运行变得密切相关；而现在，数字化正贯穿经济社会发展的全领域、全过程、各层级，网络安全对业务发展起着生死攸关的作用。

在陈华平看来，判断任何一个行业好不好，取决于它的驱动力是否足够强劲。如果说驱动力不够，只看短期需求，就注定只能挣一时的钱。基于以上几个方面，奇安信由此判断：To B是未来10年的风口，网络安全更是To B风口中的大风口。

主动破局到做局

既然行业向好，为什么发展不尽如人意？

据陈华平介绍，当时整个市场还停留在“有没有”的问题上，即使在不做技术研发的情况下，也能满足客户的基础需求。监管部门上门检查，关注点也主要是看有没有这项功能，但到底能起多大作用、效果如何，其实是个未知数。

所以，当时网络安全与业务隔得很远，对业务的价值不明显。客户对价值无感知，资本也不活跃。这个行业面临缺投入、缺技术、缺人才的“三缺”局面。面对以上问题，奇安信如何做一个破局者？产业小、不热闹、不受关注，那就先让这个产业“热”起来。

2014年，为了让整个产业热起来，奇安信举办了一场历时三天的北京网络安全大会，它邀请了客户、技术专家、厂商、监管单位、资本、咨询机构、媒体等各方人士参与其中，吸引了3万人参加。尤其主会场可以容纳5000人参会，3天时间共举办了200多场分论坛，展区占地面积高达6000平米。

在这场大会上，奇安信首次喊出一个响亮的口号：“全球网络安全，倾听北京声音”。时至今日，这场大会仍是东半球最具影响力的网络安全盛会。

除此之外，为了激活行业创新，奇安信相继组织了“补天白帽大会”、DataCon大数据安全分析竞赛、“安全创客汇” 展示平台，等等。奇安信还不断提出“内生安全”“数据驱动安全”等创新安全理念，成为引领产业风向标。

如果用“造势”来形容奇安信的这一系列举措，可能还不足以理解事物的本质。大多数人通常会认为，在媒体如此发达的时代，风口便成为越来越显而易见的事情。但陈华平认为：“并不是每个创业者都能真‘看见’风口。实际上普通人看到的风口，都是别人炒出来的。”

风口都是头部的盈利公司在炒，把行业炒热之后，后边的人才会意识到这个风口的存在，事实上早已有先行者入局。“这时候，就要看谁在炒，谁是第一个炒的人，谁又持续在炒？”陈华平说道。

与其被动卡位，不如主动破局与做局。作为龙头企业，奇安信从产业视角做局，将市场和赛道识别出来，再将其放大，让生态企业一同成长。行业的生态繁荣了，自然就有希望了。

不惜一切重投入

除了政策以外，技术成为网络安全行业另一个重要的驱动因素。通过一系列政策的发布就可以看出，网络安全正在从形式化合规向实战化的效果考核转变。

奇安信组织各种与网络安全相关的展会、论坛，不断创新安全理念，成为引领产业发展的风向标

奇安信认为，网络安全的发展要从早期功能的“有无”到真正帮助机构解决问题，这就要求企业更加实战化，同时具备防守和攻击的能力。奇安信坚信：与To C不同的是前者更擅长模式创新，To B更擅长原始技术的创新。所以，在网络安全领域，技术越来越成为一个门槛。

奇安信在研发投入上，可以说是不惜一切代价，听说个别核心技术人员的年薪都是千万级别，比CEO还高。据2017—2020 四年研发费用统计，奇安信共投入36.34亿元，占总营收的36.5%。

为了快速增强技术实力，奇安信又相继收购网神、网康等细分领域的龙头企业。所以，当同行的大多数产品还停留在单纯告警的阶段时，奇安信就已经能查出病毒，而且找到APT高级持续性威胁，不断发现0day漏洞（未知的软件缺陷）。

网络安全技术与研发投入资金规模密切相关。由于资金投入太大，从2017年开始，奇安信果断启动融资。做PRE-A轮融资时，奇安信的估值是100亿元，破天荒比行业第一的上市公司还要高。

2020年，奇安信用43天完成审核，迅速登陆科创板，公司市值突破800亿元。天风证券分析师沈海兵曾给出奇安信“强于大市”的行业评级。

从2017年到2019年，奇安信连续进行了5轮融资，共融到65亿元人民币。融到的资金奇安信主要投入在安全能力建设、攻防实验室等领域。陈华平感叹：很少有公司具备这样的魄力和资金实力。

分析原因，得益于奇安信在创立之初的战略规划：2014—2019年为1.0战略阶段，其主要目标是“高速增长，上规模”，指导方针是“重投入、建能力、赢未来。”这个逻辑并不符合大多数隐形冠军企业。

对于这样的疑问，陈华平这样回答的：“因为网络安全行业是多场景的，且安全问题环环相扣，如果只聚焦在某个细分领域，也只能解决单点问题。如果客户有100个问题，还有99个问题没解决，对客户来讲，就是不够安全的。

另外，网络安全是一个重资金投入的行业，如果不快速做大，企业也就很难在研发上有所投入，只有快速做大，才能拥有相匹配的资源和足够的话语权。”

卡好位、踩好点

为什么冒着亏损的质疑和压力，奇安信还要砸重金投入？敢为天下先，需要勇气，更需要足够的洞察力和判断力。“在每一个重大事件、每一个重大的风向来临之时，你的嗅觉是不是足够灵敏？判断了之后，你敢不敢立马真的投入进去？把这个‘位’死死地卡住？”

正是因为相信自己判断得准，奇安信才会不计一切代价、拼命在技术上有所投入。

在陈华平看来，奇安信几乎在每一个关键节点上，都能卡住位。2016年，习近平总书记在主持召开网络安全和信息化工作座谈会时指出：要建立全天候全方位感知网络安全态势。

奇安信捕捉到这一信息后，立刻义无反顾投入进去，打造网络空间安全态势感知与协调指挥平台，一年之后就成为了这个细分领域的行业第一。

2019年，奇安信成为冬奥会官方唯一网络安全与杀毒软件服务提供商。虽然服务奥运会需要投入巨大的人力物力，且几乎没有收益，但奇安信没有丝毫的犹豫，因为这个项目一旦申请成功，就意味着奇安信可能经受住全球黑客的攻击和考验。这是一个绝佳的练兵机会。

陈华平说，在网络安全行业有一种说法，叫“讲100遍不如打1遍”。

最终，虽然面临每天数10亿级的网络攻击，奇安信依然成功实现了奥运会期间网络安全零事故。通过这一仗，足以证明奇安信在攻防能力、安全服务能力方面达到世界顶级水平。

与奇安信不同的是，大多数企业习惯于“边走边看”，尤其是在新业务的探索上。“很多公司失败，都是败在稳上，所谓的稳，就意味着战略判断能力不足，洞察力不够。”陈华平说道。

所谓“边走边看”是因为看不清未来的样子，这其实是在用战略的懒惰来掩盖战术上的勤奋。清晰的洞察加上足够的自信，这就是奇安信战略魄力的来源。

与其说是风口造就了奇安信，不如说奇安信创造了风口。

END

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