【泰岳讲堂】以战略眼光制定经营计划 精准复盘不忘自我评判——计划与业绩专题培训圆满结束

摘要：泰岳讲堂是由泰岳集团自主策划、搭建的一个交流学习平台，致力于提升管理层的管理水平，保证企业持续发展。本次泰岳讲堂开展以“经营计划与业绩分析”为主题的专题培训！

9月7日，山东泰岳集团组织了有关于经营计划与业绩分析的培训会。集团董事长岳曰安以及集团、汽车板块、东营店面管理层参加会议，部分人员以视频形式参加。邀请到旌华商学院副院长何雷老师就如何制定阶段性计划策略、业绩分析及计划制定原理等方面进行讲授。

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何老师讲到，对于企业而言，经营计划至关重要，但是中国民营企业对此拥有者普遍的错误认知，许多企业负责人把目标当作了计划，而在这二者之间，是拥有本质上区别的，目标是目标，计划是计划，甚至有些企业还将预算当做计划，这三点不可同日而语，必须拥有严格的区分。

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那么什么是目标？目标其实是企业在某一段经营区间内所要达到的一个重点，所要完成的一个结果。对于经营者，一定要先有目标，再有详细的计划，最后得到实际的预算；目标是需要到达的目的地，计划是所采取的方式方法，预算是这一系列方式方法所产生的实质性开销。

所谓谋定而后动，知止而有得，目标感一定要明确，要根据自身的情况来制定目标，具体可以使用：寻找表面问题——分析产生原因——制定优化对策——严格落地执行——检查实际效果——巩固防止反复的PDCA原理步骤来进行相关的业绩分析与循环改善。

随后，何老师通过对于解放战争中三大战役的解读，让大家更加清晰的认识到计划与目标的关系同达成目标的因果思维，其中，何老师还提到对于执行的定义，暨有没有按照计划在执行，以及相应的对于执行时的考核，到底是考核的什么？是否明确在了每一个节点中？是否明确的考核了执行计划的能力？是否真正考核了执行的过程而非结果？

何老师从学习与成长方面、内部运营方面、客户反馈方面、财务回报方面四个维度进行了经营逻辑顺序的梳理：战略规则——策略路径——经营计划——经营预算——执行——经营分析——个人绩效。其中工作计划与个人绩效体系中的考核目标是有关联性、因果性的，而一旦不具备这两种特性，将会得到一种致命的影响——考核失效。

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而对于业绩则要学会分析，了解情况抓住形势，透过表面问题发现直接原因、中间原因以及根本原因，何老师通过 “杰弗逊纪念馆墙面破损情况很严重”的实际案例为我们分析制定对策的步骤，不拘泥于固有观念以及自己的工作范围，不因困难而放弃，需要广泛地从内外寻求建设性的意见。从“效果”“成本”“风险”等观点来商讨对策，制定实施计划。

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在下午的业绩分析会议中，各部门就部门流程管控、公司动态分析、实际所遇情况以及类型、上一阶段工作检讨以及下一阶段工作预估等一系列命题进行了讨论，随后各部门经理进行了发言，岳曰安董事长同何老师认真聆听并解答了大家在有关方面遇到的问题同困惑。

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最后，集团董事长岳曰安就如何提高执行力进行了总结，我们一定要避免的主要矛盾有这么几点：一、价值观不统一，能力不匹配；二、缺失过程管理；三、惰性惯性带来的敷衍。所以我们的思想方法要进行改进，我们的目标要保持一致，绝对不能朝令夕改，要用实事求是的态度去落实具体的工作，同时提高执行力，遇到同样的问题不能够再反复出现错误。沟通时以诚相待，合作共赢；工作时日事日毕，禁止推脱敷衍；闲余时注重学习发展，提高个人能力。