宁波民营企业抢订单拓市场的
实践特征、发展趋势及赋能策略
2025年12月12日下午，宁波日报、宁波市工商联、宁波财经学院在宁波日报社联合举办“我的新订单”系列报道作品研讨会，范柏乃教授应邀出席，并作了题为《宁波民营企业抢订单拓市场的实践特征、发展趋势及赋能策略》的主题发言，受到与会专家学者、政府官员和企业家的关注重视。
范柏乃教授指出，刚刚闭幕的中央经济工作会议特别强调，民营经济是高质量发展的重要基础，明确提出全面落实民营经济促进法、优化营商环境、支持民营企业参与重大科技创新等系列部署，为民营企业抢订单拓市场注入了强大的政策动力。
范柏乃教授强调，在复杂多变的内外环境下，抢占新订单、拓展市场空间既是民营企业生存发展的立身之本，更是落实中央经济工作会议精神、推动经济稳中求进的关键抓手。对宁波而言，作为民营经济占比高、外贸依存度高的沿海开放城市，民营企业抢订单、拓市场的成效直接关系到区域经济增长动能、产业竞争力提升和高质量发展大局，是落实中央经济工作会议“以苦练内功应对外部挑战”“推进双向开放”精神的生动实践。
一、宁波民营企业抢订单拓市场
的实践特征
范柏乃教授指出，在复杂多变的内外经济环境下，宁波民营企业作为区域经济发展的中坚力量，主动响应中央经济工作会议精神，以 “苦练内功应对外部挑战”“推进双向开放” 为导向，在抢订单拓市场过程中突破传统模式束缚，探索出独具特色的发展路径。这些企业立足自身产业基础，紧扣提质增效、扩大内需、产业升级等核心要求，在竞争方式、渠道拓展、供给模式上实现全方位转型，既彰显了宁波民营经济的韧性与活力，也为民营经济高质量发展提供了鲜活实践样本，其主要实践特征如下：
（一）从低价竞争转向价值深耕，呼应“提质增效”导向
盛威国际从“卖箱子”升级为“卖解决方案”，承接美国客户集成盒全流程服务，将客户72小时组装周期压缩至12小时，通过附加值提升突破低价竞争红海；伏龙同步带聚焦“专精特新”发展，研发的人字齿同步带传动功率提升50%，打破国际垄断，撬开逾10亿美元高端市场。这类企业的订单结构中，高附加值产品占比普遍超60%，印证了“质量优于规模”的发展逻辑。
（二）从单一渠道转向数字赋能，践行“扩大内需”部署
卡利亚厨卫运营100多个短视频账号，以产品工艺和场景化内容精准触达消费者，斩获中国台湾300多万元加盟订单，短视频贡献销售额占比达50%；亦唐科技通过创意短视频打破工业设备营销瓶颈，吸引海外客户将贴片机订单从10台增至100台。数字化渠道不仅降低了中小企业拓客成本，更实现了“精准对接需求”，让宁波制造直达终端市场。
（三）从产品供给转向方案输出，落实“产业升级”要求
百琪达智能科技，为北方客户打造涵盖水电气、物流、数据流的全智能化生产线，订单金额近3000万元；大虹科技推出“交钥匙服务”，两个月内完成汽车零部件企业完整产线交付，凭借产业链整合能力撬开千亿级市场。这类一体化订单占比已从三年前的20%提升至如今的45%，成为企业稳定增长的核心支撑。
二、宁波民营企业抢订单拓市场
的发展趋势
范柏乃教授认为，随着全球经济格局深度调整、国内产业升级加速推进，宁波民营企业抢订单拓市场的路径的不断优化，呈现出与时代发展同频、与政策导向契合的鲜明发展趋势。在新质生产力培育的大背景下，企业不再局限于单一维度的市场拓展，而是向供应链安全、市场布局、发展模式、创新驱动等多领域纵深推进，通过筑牢安全底线、激活增长双轮、把握政策风口、强化创新赋能，持续提升核心竞争力，为长期稳定发展注入持久动力，具体趋势如下：
（一）供应链自主可控成“安全底线”
寰采星科技与中科院宁波材料所合作研发新材料，推动设备厂家技术升级，建立自主知识产权供应链体系，成为全球唯一能量产全品类金属掩膜版的企业，摆脱了关键环节“卡脖子”风险；酷尔智能布局海外工厂，快速打通猎犬笼供应链，保障美国800万美元订单按时交付。
（二）内外贸一体化成“增长双轮”
今日食品从外销为主转向“内外并举”，与永辉超市合作打开国内线下市场，线上线下内销增量均近2000万元，国内市场占比将提升至30%；飞龙家电在巩固欧美市场的同时，拓展90多个国家的海外渠道，同时借助家电以旧换新政策实现内销增长30%。内外贸一体化不仅降低了单一市场波动风险，更让企业在标准对接、渠道共享中提升综合竞争力。
（三）绿色智能转型成“订单加分项”
富运电器的冷暖扇因全年可用、环保节能，缓解欧洲客户库存压力，带动企业前三季度产值增长超30%；百琪达智能科技的全智能化生产线贴合绿色制造政策，吸引大量潜在客户咨询。数据显示，宁波民营高新技术企业中，68%的新订单来自绿色智能产品，政策导向与市场需求形成良性互动，成为培育新质生产力的重要抓手。
（四）产学研融合成“创新引擎”
美侬咖啡机投入超3000万元研发费用，与雄安咖啡烘焙厂合作调整设备参数，拿下俄罗斯4万台订单；云山动力深耕大圆柱电池赛道，联合研发团队攻克技术难题，将客户设备使用成本降低70%，斩获数亿元长期订单。企业通过“高校研发+企业转化+市场验证”的闭环模式，让科技创新快速转化为订单增长动力。
三、促进宁波民营企业抢订单拓市场
的赋能策略
为精准落实中央经济工作会议关于支持民营经济高质量发展的系列部署，紧扣宁波民营经济占比高、外贸依存度高的产业特质与发展实际，范柏乃教授立足企业抢单拓市的核心诉求，从破解发展瓶颈、强化发展支撑、拓展发展空间的现实需求出发，聚焦政策协同、创新支撑、渠道拓展、要素保障、环境优化五大关键维度，系统性提出五项靶向赋能策略，既呼应 “以苦练内功应对外部挑战”“推进双向开放” 的精神导向，又精准对接企业在市场开拓、技术创新、要素供给等方面的迫切需求，为宁波民营企业持续抢占市场先机、增强核心竞争力提供坚实有力的实践指引。
（一）构建产业集群出海体系，落实“制度型开放”要求
按家电、装备制造等优势产业组建专项展团，集体参加国内外大型展会，降低中小企业参展成本。在海外重点市场设立宁波制造展示中心，统一对接当地认证机构，将企业单独认证时间从数月缩短至45天左右，助力企业快速适配国际标准。依托宁波舟山港优势，推动“港口+产业+贸易”联动，优化跨境物流网络，支持企业共建海外仓，缩短海外订单交付周期，让宁波制造在全球市场更具竞争力，打响“宁波制造”品牌。
（二）强化创新与人才支撑，培育“新质生产力”
设立民营企业专项研发基金，重点扶持高端装备、医疗信息化等领域的技术攻关，对突破国际垄断、实现进口替代的企业给予专项奖励。联合宁波大学高校开设跨境贸易、智能研发、涉外律师法官定向课程，搭建专家智库，为企业软件研发、系统升级等薄弱环节提供技术支持。完善知识产权保护机制，加大新兴领域侵权惩处力度，让企业敢于投入研发、放心开拓市场，为创新驱动订单增长保驾护航。
（三）优化数字化营销赋能，拓展“内需市场空间”
搭建宁波民营企业数字化营销公共平台，整合短视频运营、跨境电商、直播带货等资源，为中小企业提供账号运营、内容策划、流量推广等一体化培训服务。联合主流电商平台开设“宁波优品”专区，给予流量倾斜，引入数字人直播技术，帮助外贸企业降低国内市场开拓成本，实现“线上线下同步发力、国内国外全域覆盖”。推动“人工智能+营销”创新，利用大数据分析精准匹配供需，让企业订单获取更高效、更精准，充分挖掘超大规模市场潜能。
（四）完善金融物流配套，强化“要素保障能力”
推出订单贷、研发贷等专项金融产品，加大民营小微企业首贷、续贷、信用贷支持力度，为企业承接大额订单、投入研发创新提供充足资金周转支持。依托宁波舟山港，优化跨境物流组织模式，整合物流资源、降低物流成本，建立物流应急机制，应对港口拥堵、航线波动等突发状况，保障订单按时交付。搭建银企精准对接平台，为重点民间投资项目提供综合金融服务，切实提高民营企业融资满足度，让企业“有钱干事、无后顾之忧”。
（五）搭建政企协同平台，优化“营商环境”
定期组织民营企业与国内外龙头企业、大型商超对接会，推动企业进入龙头供应链体系，形成“大企业带小企业、上下游共发展”的产业生态。组建专业团队开展联合国采购、跨境电商平台运营等高端市场投标培训，支持企业获取国际认证，助力企业拓展高端市场。建立外贸政策预警机制，及时推送关税调整、认证标准变化等信息，降低企业订单履约风险；加紧清理拖欠企业账款，规范市场竞争秩序，让企业轻装上阵闯市场。
