活动回顾丨中央美术学院艺术商业管理概论案例研究交流分享会

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第一位发言人是艺术管理与教育学院本科三年级的柏景蓝同学，他分享的主题是《大卫卓纳其人及其领导下的画廊业务发展》。柏景蓝通过画廊发展时间线的梳理，完整呈现了卓纳画廊是如何在创始人大卫·卓纳的带领下起步、扩张并走向成熟，一步步成为国际性知名画廊。其次，通过深入分析卓纳画廊的业务板块，他认为该画廊已不再局限于传统画廊角色，而是通过进军新媒体、二级市场研究、出版业以及线上化平台积极拓宽自己的业务边界。

本次交流会第二位发言人陈兴怡同学带来了题为《让审美创造价值：嘉德艺术中心企业、领导力、品牌与战略分析》的演讲。在对嘉德艺术中心的研究过程中，陈兴怡不仅采取了访谈研究法，直接对谈嘉德艺术中心展览部工作人员，深入了解嘉德艺术中心各项工作和组织架构；而且还从企业的组织与团队、领导力的管理与创新、品牌的坚守与裂变以及战略的规划和实施四个方面深入分析嘉德艺术中心。最后，她指出嘉德艺术中心在未来还需要关注公共价值与专业价值、艺术市场与艺术理想、高端客户与普通大众等方面的平衡问题。

在题为《From Lévy Gorvy to LGDR：当蓝筹画廊欲在亚洲分一杯羹》的主题演讲中，第三位分享者池艺宁同学聚焦近些年变化不断的Lévy Gorvy画廊。她认为从Lévy Gorvy（厉为阁）到厉蔚阁再到LGDR这个过程，既见证了该画廊团队经历的重大人事变动，同时也标志着全球蓝筹画廊的一次重大整合。除此之外，不论是空间选址、对亚洲艺博会的重视还是香港空间的精品展览都体现出LGDR在亚洲地区的扩张企图。池艺宁认为在代理艺术家和业内合作方面，LGDR也具有非常鲜明的特色，而其创始人们拍卖行的出身则使得该画廊区别于业内其他画廊，对二级市场格外的重视。

在题为《从赛迪HQ画廊分析中小型画廊的发展之道》的演讲中，韩佳彤同学从创立背景、创始人介绍、发展历程和品牌与营销四个方面全面介绍英国赛迪HQ画廊。通过对画廊财务报表的分析，她用客观的数据以图表的方式直观地呈现该画廊的财务状况。此外，通过对其画廊搬迁轨迹的可视化地图分析，韩佳彤认为在没有长期陈列空间之前，赛迪HQ画廊的展览模式更像是“快闪展”，使用临展+和更多场地合作的模式推广自己的方式一定程度上降低了在初创阶段的成本问题。

交流会第五位发言人黄诗雨同学以《历久弥“新”：马乐伯画廊品牌拓展案例分析》为题，独辟蹊径向大家展示了一个目前似乎陷入危机的画廊——马乐伯画廊。画廊创始历程背后体现的早期领导力和决策力、版图扩张背后的国际视野、以家族为核心的企业管理以及优异代理绩效背后体现的独到而又准确的艺术眼光让早期的马乐伯画廊开启对画廊运营模式探索的先河。但是在互联网时代，马乐伯画廊的宣传造势、营销与公关没能跟上其高质量艺术水平，加上领导人错误的战略决策与疫情危机都让这个老牌画廊暂时深陷低谷。黄诗雨认为该画廊能否够逆风翻盘需要依靠领导与团队针对现有的状况如何制定一个长期的、综合各个层面的发展战略。

来自艺术商业管理工作室的梁雨虹同学分享的主题是《Kukje Gallery的40年：国际性与机构性定位的剖析》。同样是家族式经营模式，以创始人李贤淑为核心的Kukje画廊组织架构清晰、管理井井有条、加上创始人卓越的领导力都使得Kukje画廊在韩国迅速发展。在市场与战略方面，Kukje画廊定位清晰明确，藏品和代理艺术家都具有国际性并且肩负着将韩国本土传统及年轻一代的艺术家介绍到国际的艺术界中去和向韩国本土介绍国际大师级艺术家的双重使命。梁雨虹还运用SWOT分析该画廊目前面临的机遇与挑战，她指出经济基础好、团队团结、工作人员艺术素质高加上战略规划长远、定位清晰、发展稳扎稳打是Kukje画廊的优势所在，但是它同时也面临着对海外藏家群体依赖较大和本土藏家市场有待耕耘等问题。

王冠芳同学分享的《从艺术空间到生活方式：重塑商业画廊边界》主题聚焦国际超级画廊豪瑟沃斯。通过对画廊空间的创新与改造、与全球各地基金会的跨界合作以及书籍出版等方面的深入分析，王冠芳全面地展示了豪瑟沃斯是如何重塑商业画廊边界。在此基础之上，她提出豪瑟沃斯的发展策略可以总结为横向一体化、地理范围上业务扩张以及产品供给的多元化三个典型特征。最后她的研究落脚于豪瑟沃斯在中国市场的表现，运用PESTEL分析和IFE分析法探究豪瑟沃斯进入中国艺术市场的情况。

第八位发言人韦吴瑕同学的演讲主题是《波特五力模型下的风格化经营战略研究：以Blum&Poe为例》。她的研究采用波特五力模型、三大竞争战略和PEST模型深入分析Blum&Poe画廊的竞争环境、内部具备的优势与劣势以及外部面临的威胁与机会。此外，她认为通过对村上隆和奈良美智等日本艺术家以及韩国单色画艺术的挖掘与推广，Blum&Poe画廊不仅成为异文化的推介者、翻译者，而且成为异文化艺术品的缔造者。最后，韦吴瑕总结Blum&Poe画廊能够大获成功离不开优化资源配置、对细分领域深度经营和集中藏家资源这三个方面。

本次交流会最后一名分享者张心茹同学带来题为《艺术世界内外：保拉·库珀画廊经营策略探析》的演讲。从内生变量和外生变量两个方面入手分析其经营策略，张心茹认为由于对艺术市场趋势判断具有前瞻性，加上独特的艺术理念、先进的运营模式，在大时代背景的加持之下，保拉·库珀画廊因而能脱颖而出迅速发展。此外，通过5P分析模型，她指出保拉·库珀画廊战略可以总结为计谋（ploy）：给予在世艺术家和新兴艺术家更多关注；模式（pattern）：私人画廊经营模式，线下实体为主、线上为辅；计划（plan）：遵循循序渐进的方式进行艺术作品的收藏与销售；观念（perspective）：观念艺术与极简艺术为核心和定位（position）：国际型画廊&世界艺术市场领先者。在演讲最后，面对新冠疫情给全球画廊业带来的危机并结合中国艺术品市场，张心茹提出中国画廊需要重视长期经营策略的规划和制定，注重短期经营策略的应对与调整。

在以上9位同学的精彩发言之后，参与本次交流会的评议嘉宾对所有发言同学的研究成果都给予肯定并给出自己的评议。作为中国嘉德的工作人员，嘉德投资控股有限公司投资部总监马学东着重点评了陈兴怡同学对嘉德艺术中心的研究。他十分肯定陈兴怡对艺术中心整个品牌进行研究的做法，但是同时他也提醒嘉德的品牌Logo其实已经发生变化，改为中国嘉德。这体现的其实是一个品牌更新的过程，说明它已经形成了嘉德文化集团的概念。除此之外，马学东老师建议分析一个画廊或者艺术机构，优势是一方面，也要分析它存在的不足之处。事实上，嘉德艺术中心整体战略尤其是展览的定位在不断调整优化，处在一个讨论阶段，因此可以有更多的分析。

 伦敦里森画廊上海总监董道兹先生对同学们能够运用波特五力等分析工具进行艺术市场案例研究给予高度评价，但是他也提出数据反映策略，策略源于价值观的观点，认为分析工具的使用一定要回到本质也就是画廊决策者和参与者的层面。此外，他特别提及黄诗雨同学对马乐伯画廊的案例分析，角度十分独特。因为我们往往听到的都是非常成功案例，她的分享让我们知道从失败者那里也可以学到东西，对画廊业从业者有很深的启发。最后，他建议对画廊的研究需要从一手资料出发，多听多看创始人、从业者的采访，之后再通过数据和分析工具理解他们的做法。

ArtPro媒体副总裁谢慕女士首先肯定了同学们能够深入关注全球画廊业并且能够运用管理学和经济学来研究画廊品牌和发展的历程。其次，她指出艺术家和藏家是画廊非常重要的两个模块，藏家是一个画廊取得成功的关键，而一个画廊的性格或者说特色是通过它代理的艺术家来呈现的，但是在很多同学的研究中并没有过多涉及这两个方面，因此可以进一步深化。除此之外，她提醒同学们对画廊的研究也需要关注画廊与艺博会、拍卖行的联动关系，例如画廊参与了哪些艺博会以及在艺博会上带去了哪些艺术家的作品，对这些问题的研究能够反映出画廊对艺博会的策略选择，而在艺博会上的销售情况则是一个画廊销售能力的体现。

青年艺术100总监、北京名泰文化艺术有限公司总裁彭玮则从报告完成度的角度对同学们提出建议。彭玮老师肯定了同学们认真的研究态度和对材料的详实占有，但是她指出作为成果汇报，同学们的PPT需要做到更简洁，汇报语言需要更精炼。此外，在做研究时需要少一点叙述，多一点对叙述背后材料的研究和分析。最后，她也认为同学们对画廊的分析在藏家和艺术家两个层面的分析重点不够突出并且需要对画廊的变化例如人事变动、流向对艺术市和艺术生态的影响做更深入的分析。

艺术北京艺术总监李斌先生从艺术行业从业者的角度出发，提出国际画廊对于亚洲艺术市场推动的策略以及对本土艺术风格的挖掘是否适合中国艺术市场未来发展的问题。此外，他十分赞同对画廊的研究应该回归到对画廊负责人的研究，通过对画廊核心人物性格、经历以及采访等材料的深入了解来判断为什么有些画廊能够延续发展到今天，而为什么有的画廊出现后劲不足的情况。最后，李斌建议同学们代入行业从业者的身份结合自身情况，提早认知到自身在艺术领域的能力和不足。

本次交流会最后，中央美术学院艺术管理与教育学院副院长、教授、博士生导师赵力发表总结发言。赵力教授说道本次交流会是基于艺术商业管理概论这门课程的授课成果，目的在于展示艺术管理与教育学院各个工作室的优势与特点，并且通过交流会的方式加强艺管各个工作室之间的联系。此外，赵力教授对所有同学作业完成的情况和汇报成果表示肯定，并对同学们之后能够以更高标准的研究水平继续自己的课题研究寄予希望。