市场洞察 | 孕装品类消费趋势洞察

孕妇服饰市场规模超百亿，前景广阔，从孕妇适用到孕妇专属，孕妇服饰定义不断延展。尽管平价的孕妇内衣裤仍为目前市场主流，但市场集中度不高，逐步呈现消费高端化和品类多元化趋势。孕妇服饰销售季节性明显，春夏秋季为高峰期，整体受大促影响较小。

目前，孕妇服饰市场已形成上游与中游深度合作，下游逐步完善发展线上渠道。具体表现为，上游市场逐步呈现出升级面料颜值、柔韧性及功能性趋势；中游市场新品研发主要是基于设计元素的微创新，开发节奏较快；下游市场商家更注重线上渠道的投放与铺设，天猫、淘宝是主要投放渠道。

洞察显示，90后及95后是目前孕妇服饰市场消费主力军。其中，二胎妈妈占比近25%，孕中晚期是主要购买阶段。

从消费态度来看，孕妈消费能力提升和悦己态度增强，二胎妈妈在孕妇装和孕妇裤上相比头胎花费更多。从消费品类来看，孕装购买品类主要集中在连衣裙、T恤和套装；而孕裤主要购买品类集中在打底裤和阔腿裤。从消费频次来看，近50%的孕妈选择在日常采买，并伴随一次多买。从消费渠道来看，以淘系电商为代表的线上渠道为消费者主要购买渠道。

孕妇服饰中，吊带/背心是销售额高增长的趋势品类，内衣市场更趋活跃。

吊带/背心在款式上短裤背心搜索热度高，是主要的款式需求；在款式多元化、面料升级、保暖和哺乳上是品类市场的主要需求。

普通文胸：颜色各异，样式丰富和舒适度根据不同尺码设计。

孕妇文胸：普通文胸里料都是采用一般的普通棉，而孕妇文胸为了避免短纤维粘在皮肤上引起瘙痒、过敏和不适，里料都是采用精梳棉，剔除了短纤维，不一起毛球，不掉纤维。而且精梳棉比普通棉面料更柔软，透气性、排汗性更佳，让皮肤时刻保持干爽与舒适，孕妇文胸没有普通文胸的钢托罩杯。一般孕妇多选择无缝的文胸来调整不断增长的尺码。

哺乳文胸：有一个额外的功能，胸前有哺乳扣。它们的设计具有较宽的胸围和加固的罩杯以及支撑带。

孕裤装中打底裤是主流，孕妇阔腿裤和直筒裤是销售额增长的趋势品类。

孕妇打底裤中安全裤是搜索热度最高的款式，市场吸引力强；款式及功能的多元化、面料升级和大码打底裤是孕妇打底裤品类市场的主要需求。低腰阔腿裤是孕妇阔腿裤销售额最高的款式，且销售额同比增长194.35%，市场吸引力强；款式多元、宽松运动风、绿色环保面料和季节性功能是阔腿裤品类市场的主要需求。直筒裤最受欢迎的款式是烟管裤，同比销售额增长190.1%，市场吸引力强；款式多元、季节性面料、可调节功能和复古风潮是直筒裤品类市场的主要需求。

孕妇服饰市场各品牌想要实现突围，需锁定孕妇新需求，依托差异化产品或差异化营销实现增长。

 品牌案例：

Ellieluke：以孕妇裤实现突围，突围关键词：追求经典、孕裤突围、专注设计

蕉内：孕妇专注内裤实现破圈，破圈关键词：无感标签、绿色设计、瞄准直播

嫚熙：差异化营销实现生意增长，增长关键词：情感营销、网红营销、深挖需求