2019年是紫砂行业大洗牌的一年，也是这个行业逐渐走向理性客观的一年，残酷的市场考验，让每一位从业者都在思考，接下来的紫砂之路该如何走。
因店在紫砂宾馆对面，来往的游客、发烧友、作者、商户都特别多，接下来就把这一年里的听到、看到、所想，结合一些热点现象给热爱紫砂的师友们做一汇报总结。
直播行业的由热转凉
2019年是直播盛行的一年，大量的商家和作者涌向了大的拍卖平台，但由于平台的流量本身就不是专业的紫砂爱好者，居多都是抱着捡漏心态拍低价的，所以整体的拍品都由优转劣，为了不亏本很多托拍自然成必然，拍卖回转微信造成的烦扰也使得大多数商家损失了很多优质客户。直播这个行业整体来看是由热转凉的，变化只是从A平台转向了B平台而已，其实本质都一样。
转发模式盛行背后的担忧
任何事物都有两面性，移动互联时代，想要完成从玩家到商家的转变，只要一秒钟，转发一下就可以，无需囤货压资金，利用自身的人脉资源完成销售。有需求便有市场，一些商家便迎合了这样的需求，从生产到拍摄成品图，为这样的客户提供了一站式的服务。短期内看，这样是行得通的。但紫砂不同于普通的日销品，从选泥料、设计器型、定容量、制作、窑烧，每一个环节都极其复杂，在每一个紫砂商家都是极其牛逼的摄影大师的时代，不上手即能判断壶的泥料、壶型、刻绘、窑烧、出水、易用性和器韵的资深商家少之又少，售后也更是难以操作。换言之，这样的模式会无意识的伤害客户信任，很多时候客户不说不代表满意，只是一种宽容。从商家角度来说，不上手感受，不亲自选壶，不用资金和销售压力逼着自己拿货的商家，自身的提升空间也有限，只能是随波逐流而已。但也不乏一些不断提升自身要求的本地制作者，提升品控的同时，借助网络力量做大做强做精的，这是值得整个行业学习的。
国际市场的紫砂现状
受限于地域限制，紫砂的国际流通还是非常闭塞的。若干年前，紫砂的风潮一直由港台的流行风向引领，但这么多年过去了，受很多因素的影响，很多前辈们不得已还是停留在当年的关注点，相反倒是国内紫砂借鉴了各种文化后显得更时尚些。值得关注的是，中国周边的一些国家因为部分产业转移，华人的大量注入，正在引领着当地的饮茶习惯和风潮。欧美地区也同样因为购买渠道和物流等因素干扰，尚未起步。综观来看，国际市场上的紫砂壶的货品还处于比较普通的状态。这看起来是一个市场现象，但其实背后深藏是从业者的文化灌导的问题，反过来说，这也是一个巨大的市场，稍长远来看，一直固步自封的越是会迈不出困境，一些敢于突破去寻找真知的就会再次引领一次风潮。
全半手之争的格局逐渐清晰
市场的萎缩反而会推动行业的革新，紫砂行业便是一个非常好的案例。大体来说，紫砂壶可分全手和半手两种成型方式，一直以来繁荣的紫砂市场不需要从业者去思考这么一个问题：全手到底比半手好在哪里？！只有壶卖不动，全手工作者才会反过来去学习壶型之美，半手工作者才会去追求精工好料。那么，这个分水岭来了，2019年里，非常多的紫砂制壶者面临着销售困境，甚至失业转行，但细心的人不难发现，一些精心研究壶型之美的全手工作者反而作品越来越好卖了，一些用极品泥料去做精品器型半手工的制作者经常性脱销。就如天地本混沌，盘古开天地神话传说里说的一样，接下来全半手的界限越来越清晰，越来越远，中间层的舒适空间越来越窄，对于整个行业来说，这是进步，也是必然。
给紫砂购买者的建议
日用需求的客户，三五只壶错开常饮茶种，顺道体会不同的紫砂泥料之美，半手工就可以了。对于紫砂爱好者来说，横向比较找到同价位等级行业内最优秀的作者，纵向观察分析这个作者是不是对多个壶型都有很好的综合掌控力，如果有良好师承的优先，因为每个人不可能面面俱到，没有良师指导，很多简单的事情一辈子都不曾去关注，更解决不了。这是一个作品为先的信息高速裂变时代，其他都是锦上添花，不可能雪中送炭。
给紫砂从业者的建议
全手工作者需要冷静下来边做边学，把壶型和技法吃透，初期扎实的摹制一些经典器型，这对提升审美非常有效；中期在符合审美的前提下微创新，由少至多，由小及大；后期逐渐在创新中总结适合自己的风格特点，自成一体，自成一派。销售者应该科学理性的对待紫砂作品，按作品优良定价，拔苗助长和肆意践踏都是对作者辛苦劳作不负责任的做法，科学的陪伴作者，随着作品的提升和市场的接受度提高理性定价，紫砂是一辈子的事情，短期来看，作者、商家、壶友三者的关系还是密不可分的，作者做好壶，商家做好经纪人的角色，壶友选择自己喜欢的审美方向的作品，这是一个合力向上的氛围。技术层面上来说，全手工作者可以在泥料、容量、壶型这三个变量上交错的多一些思考和尝试，会有意向不到的效果。半手工从业者，未来的发展趋势其实已经非常清晰了，就看谁愿意去先做出尝试，用好的泥料去精工制作好的壶型。
紫砂壶本身的变化
总体来说，花器的市场份额有提升，因为光器的创新确实有难度，市场缩减的同时审美有疲劳，方器和筋纹器的创新又比较难，所以花器的提升空间很大，一些学院派作者潜心研究传统紫砂花器审美之后，进行的整合创新作品，杀伤力非常强。容量方面，上半年居多集中在150cc左右，下半年在180cc左右，受短期集中涌入的小容量作品影响，并且诸多壶型小容量体现不出气度，预计年底到明年上半年，容量会再有提升。泥料方面，天青、冷黄金、青灰、黄金段等小类泥料取得了巨大的市场认可。出水方面，整体都有提升，微凸球孔被更广泛应用，甚至半手工作品中也时常有见，凸显了市场对作品的要求在逐步提升，更之后的一段时间里，出水可能直接会成为一种基本标准。
紫砂作者的变化
90后作者已经成为主流的趋势，一些受过系统美学教育的作者，在师傅的指点下，能够迅速提升。技术好、具备细节观察力的全手工作者奇缺，以前拜师无门的情况已经逐渐的发生反转，这一点侧面也能反应出优秀的全手工紫砂作品的热度。由于半手工市场的份额增大，优秀的半手工作者也变得极其抢手。不过这也等于白说，优秀的什么时候都有市场，只不过在大市场不景气的时候，显得格外突出而已。
对未来的展望
未来几年里，半手工作品将彻底颠覆一些普通全手，更多料好工精型好的作品将涌现出来，巨型半手壶集中运营商会出现，他们将垄断吸纳适合自己的半手工作者形成群落，通过更科学的选型、运用更好的泥料、系统科学的培训、做出更好的作品，通过分销或直销的方式，传递到使用者手中。辩证的看，全手工作者也迎来了一个非常好的时期，主流收藏圈中作者作品的横向竞争压力变小，因为一些做的似是而非的作者会被市场自然淘汰，只要用心做壶，做好壶的作者，就一定会得到市场的认同。
还有很多很多一时想不起的关注点，留待明年再说罢，欢迎加微交流：15312030007
