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商业洞察|湾区城市群框架下,澳门能否成为中国奢侈品市场的独特版图?面向中国市场的奢侈品牌，在加速向二三线城市扩张之时，拥有传统成熟营商环境、大体量体验式零售空间和高潜力消费群体的城市，依旧是时尚产业升级革新的重要堡垒。 为客群量身定制的高规格的场景力，将超乎想象却又完全匹配场景与服务多样化加成带来极致的服务和体验，澳门市场为奢侈品下一个周期的发展提供了崭新且至关重要的命题与解法。 澳门旅游局公布数据显示，2023 年，澳门全年旅客约 超 2800 万人次，平均每天游客数量达7.7万。高涨的文旅市场推动澳门奢侈品市场热情持续走高。 2023 年，LVMH 集团老板 Bernard Arnault 在三季度财报中特别提及了澳门市场，其指出“我们完全有理由对中国市场充满信心，甚至是乐观。尤其是澳门，商店已经爆满，以非常强劲的速度回归。”
通过体验式购物中心所营造的“奢华”景观，结合不同主题的文旅活动，是过往一段时间内，时尚奢侈品牌在澳门获得营收增长的重要契机。 从 Jil Sander 澳门首店于澳门伦敦人购物中心开幕，到意大利高级珠宝品牌 Buccellati 在澳门美高梅酒店揭幕全新精品店及品牌臻艺展。透过高端品牌于澳门市场的布局也不难发现，过往一段时间内，在威尼斯人、新濠天地等兼顾游逛性和可达性的顶奢五星酒店、购物中心、会展娱乐建筑集群内布局门店是奢侈品牌趋之若鹜的选择。 奢侈品专家 Daniel Langer 在提及澳门奢侈品消费市场时强调了依托展会及娱乐资源所搭载的线下商业的历史魅力以及它们在提升这座城市的奢华景观中所扮演的角色。 要客研究院调研数据显示，中国奢侈品市场同比增速达到 24%，全年中国奢侈品市场增速在15%左右。其中 2023 上半年，香港、澳门奢侈品消费恢复明显，同比上升85%。 看中澳门体验式购物中心消费潜力的不止 LVMH，德国设计师 Karl Lagerfeld 在澳门开出一座拥有 271 间客房的豪华酒店，酒店将于 2024 年 6 月正式开业，并举行为期数日的庆祝活动。2023 年 12 月推出的品牌豪华家具系列和家居用品系列届时将予以展现。 2023 年底开业的澳门金银岛名胜世界酒店及购物悠闲娱乐中心，将于 2024 年 1 月 26 日迎来首次进驻澳门的高端百货商场老佛爷百货。老佛爷百货将携手 Charlotte Tilbury 呈现澳门首个品牌无人机表演。除此之外，Marni 、Byredo 等品牌都将入驻。 以「娱乐+旅游+商业」这一独特的产业模式，融合了世界级的场景与体验，让其商业形态成为中国奢侈品时尚上颇具独特性的拼图。
值得注意的是，不仅仅是澳门，以时尚奢侈品消费活力为窗口的中国城市版图，在过去很长时间内，以粤港澳等城市构成的城市群框架，一直影响着中国奢侈品市场的重心和国际品牌的瞩目。 刚刚过去的 2023 年，是《粤港澳大湾区发展规划纲要》颁布实施的 4 周年，世界级湾区和世界级城市群框架正在形成，2023 年也是内地与港澳人员往来全面恢复的历史性时期，澳门也将迎来新一轮的发展机遇。 大湾区汇聚了大部分的高净值群体。知名研究机构发布的数据显示，大湾区是千万元净资产家庭最集中的区域之一。 深入大湾区不同城市格局看，广州深圳等内地城市凭借质价比优势和庞大的新兴消费群体吸引奢侈品牌的入驻，香港则依托悠久的国际化商贸体系和强韧的本土消费留住高端消费。对于在澳门市场攻城略地的奢侈品牌而言，高度发达的旅游业令澳门的「商业盛世」拥有极强的「潮汐属性」。 如何在留住顾客之外，更多地开源、聚客，从相同客群的多频次消费拓展到更广泛的消费群体，突破区域物理空间的壁垒，建立澳门市场的差异化优势，对于身处澳门的奢侈品市场来说是机遇、也是挑战。
法国澳门商会表示，澳门要从本轮激增周期中受益，就必须通过更明智的营销来脱颖而出。大陆消费者“不再仅仅依赖大而大胆的标志，他们更喜欢细微差别，例如面料、设计和品牌故事”。 依托展会及娱乐资源，在城市地标式的购物中心内开拓艺术空间和 IP，无疑正在成为澳门高端消费赖以获得消费者注意力的重要锚点。伦敦人透过社交媒体邀请贝克汉姆等人发起了#明星伦敦特工任务＃。通过强有力的IP营销活动，澳门高端消费营收持续走高。伦敦人在该季度录得净营收 4.02 亿美元；威尼斯人的净收入按年增翻四番，至 6.53 亿美元。 永利澳门及永利皇宫则以“风火传奇对决—斯诺克世界球王表演赛”等活动吸引消费。国庆期间的 DJ 天团永利皇宫泳池狂欢夜活动。teamLab 团队在威尼斯人打造的澳门 teamLab 超自然空间，也成为了游客必打卡的展览，将商业与娱乐在多样化的空间内汇聚一堂。 相比于香港在中国时尚版图的“强势回归”，澳门市场的复火折射的不仅是时尚叠加文旅产业为城市带来的韧性和增长潜能，也再次论证了一个颠扑不破的产业定律——奢侈品牌在中国市场进入了全新周期——从仿造西洋景观展现奢华景观，为本土时尚经济发展带来滋养，到如今辐射大湾区乃至更为全面的中国市场，奢侈品与中国本土文化的的生态深度融合。WWD
