2021年快手电商羽绒服行业观察报告
数据说明：
以下报告内容中出现的所有数据均来自壁虎看看快手版，为了更加全面展现快手羽绒服商品的带货盘点，壁虎看看分别选择了两项数据：
一、快手电商平台2020年11月至2021年10月这12个月单链接GMV TOP10000羽绒服商品数据；二、快手电商平台双十一（10月20日-11月11日）单链接GMV TOP5000羽绒服商品数据。并非所有直播中所取得的完整羽绒服商品数据，特此说明。
“朔风吹雪透刀瘢，饮马长城窟更寒”，这是文人墨客笔下的冬。仅观诗句字词，便觉寒意侵袭而来，而谈及现代最佳保暖单品，羽绒服或许是许多人脑海中最快想到的答案之一。
国内影响力较大的快手直播电商平台，近12个月羽绒服的销售状况又是怎样的呢？能风靡快手的羽绒服单品在款式上通常又具备哪些特点呢？为寻找答案，壁虎看看整理了近12个月快手平台上部分羽绒服商品数据，并推出《2021 年快手电商羽绒服行业观察报告》。
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此章，壁虎看看将从选定商品数所产生的销售额体量、不同时间羽绒服销售表现、商品人气价格区间、最佳定价等多方面对快手电商平台羽绒服表现进行分析解读。
壁虎看看数据显示，10月至次年1月为快手电商平台羽绒服热销季，得益于商家的营销活动，快手电商平台在夏季出现小高峰的趋势，羽绒服销售情况优于周边月份。整体来看，快手电商平台300～400元区间内的羽绒服销售表现最佳。
消费者在选购羽绒服时通常会综合考虑多个因素，壁虎看看在此针对羽绒服男/女/儿童款等羽绒服款式，羽绒服服饰长度，羽绒服填充绒，羽绒服含绒量以及羽绒服设计等多个维度对消费者行为进行分析，试图窥探快手电商用户购买羽绒服商品的规律。
研究数据表明，女款羽绒服稳占快手电商羽绒服市场霸主地位。男款、女款、儿童款及情侣款羽绒服在商品平均客单价表现方面也呈现出较明显的差异。从年龄分布来看，年轻人群及儿童群体偏爱亮面款羽绒服的趋势明显。另外，“连帽款羽绒服”与高含绒量羽绒服的畅销趋势表明保暖度是影响消费者购买行为的重要因素。
直播中，观众首先注意到的就是主播，甚至不少网友奔着主播才去观看直播，从而达成下单，主播的重要性不言而喻。此外，主播形象及其带货能力也将直接影响商品销售状况。那么，哪类主播表现比较好呢？他们各自的优势又是什么呢？
从快手电商平台羽绒服主播生态分布来看，毫无疑问服饰垂类主播表现强势，占比超过8成。另外，取数中约有8位主播实现羽绒服销售额破亿，且基本为服饰垂类主播。值得一提的是，中腰部主播中惊现黑马，以设计感、高端轻奢为卖点，拿下羽绒服商品平均客单价榜首。
羽绒服品牌类型主要有以下几个大类，专业羽绒服品牌，快时尚品牌，运动品牌，潮牌，奢侈品及其他品牌。此外，相关数据显示，接近7成的消费者会考虑品牌产品质量，超过5成的消费者会考虑品牌设计风格。品牌知名度、品牌性价比、品牌专业度也是广大消费者在选择品牌时重点考虑的因素。那么，在快手电商，有哪些品牌表现最佳？他们又是如何做到的呢？本章将从品牌不同时期的销售额成绩，销售渠道等多方面出发分析品牌表现。
目前，快手电商平台上，国产品牌与原生品牌均占据较大市场份额。壁虎看看数据显示，快手有较多的优秀原生品牌，除了芈姐、真姐等具备头部影响力的主播外，还有许多中腰部主播也有自己的工厂与品牌，这类主播名称中通常会带有“原创定制，源头工厂”等词汇。从各类品牌销售额表现来看，原生品牌依托于主播的粉丝基础，销售额表现较稳定。国产品牌的销售额表现最佳，壁虎看看认为，这或许得益于国产品牌本身的品牌知名度以及更广的销售渠道，面对全网主播，国民认可度较高，这是原生品牌不具备的优势。此外，品牌自播的出现进一步扩大了商品销售渠道，就快手电商而言，目前还没有出现能与头部主播的带货能力相提并论的羽绒服品牌自播店铺。从这个角度来看，品牌自播大有可为，仍有较大的发展空间。
因篇幅有限，章节内容有所删减，暂发布《2021 年快手电商羽绒服行业观察报告》的部分内容。
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