2021年，受新规落地的影响以及直播野蛮生长等乱象受到管控，美妆行业的增长有所放缓。
ECdataway数据威显示，2021年1-5月主要电商在大日化板块的年复合增长率仅为10.26%，与去年同期的29.40%相差甚远。
不过，正因为行业整体变慢，才使高速增长的品牌显得尤为亮眼。如国货护肤品牌朵拉朵尚，入局快手直播后就迎来了猛涨，品牌直播团队在500天涨粉近2700万，店铺至今总销量高达1700多万件，成为当今国货品牌中为数不多的尖子生。
创造如此惊人的数据，朵拉朵尚是怎么做到的？
8月28日，国货护肤品领军品牌朵拉朵尚在济南举办了2021年度新品发布会，朵拉朵尚品牌创始人李海珍、朵拉朵尚董事长门光锋、快手磁力引擎销售副总裁王骊之、中国美妆网出品人阿桂、朵拉朵尚各原料供应商代表等美妆大咖出席发布会现场，共同见证了朵拉朵尚的重磅新品亮相以及品牌立足于当下的新形象。重要的是，朵拉朵尚还分享了品牌增长的秘诀。
秘诀一:
创新→革新
国货美妆“逆袭”崛起，主要得益于中国化妆品市场份额的持续增长、渠道的变革以及越来越多人支持国货。
朵拉朵尚董事长门光锋说到，据相关公司统计，目前从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选过国货美妆品牌，同时购买过国产的消费者回购率高达9成。越来越多人不再崇洋媚外，观念上的改变为国内品牌提供了机遇，更促使了它们的创新动力。
“许多立足于新渠道的品牌，都希望通过创新来超越对手，这本身没错。但如果只为追求创新，那很可能只是昙花一现。唯有创新之后的革新，做到产品更适合国人皮肤，更契合消费者使用，更实际，才是品牌实现弯道超车的关键。”
创新需要强大的研发能力，革新则需要坚持，在这方面，朵拉朵尚重点布局两条路线，首先是坚持产品品质的打造，与多家国际原料公司合作保证护肤成分的选取具备一定的前瞻性，与国内具备多年研发经验的工厂合作，力求产品开发处于领先水平；然后坚持用户体验以及坚持优质品牌服务，目的在于增强用户粘性的同时，能够获得真实的反馈，为产品的完善、改革到最后的革新提供参考。
秘诀二:
真挚情感
朵拉朵尚从2020年4月始入局直播，至今已涨粉约3500万，预计到年底粉丝数量为4500万。基于粉丝的信任，朵拉朵尚产品大卖，品牌连续7个月蝉联快手美妆行业影响力排行榜第1名。
朵拉朵尚迎来了品牌涨粉与产品热销的高光时刻，一方面，是因为快手的流量机制对新入局的主播更友好，尤其是对于自带CEO光环的李海珍来说，更能撬动快手用户的消费潜力；另一方面，朵拉朵尚是一个拥有11年历史的品牌，本身拥有一定的粉丝基础，李海珍在快手开播后，凭借18年的行业经验与真性情的性格魅力，不断地感染了老粉，同时也收获了一批批新粉的关注，粉丝量不断高涨。
当然，除了个人IP的魅力之外，朵拉朵尚涨粉的原因更离不开李海珍的付出。
李海珍说：“生意经就在于真心的付出，像养孩子一样做产品、像做人一样做品牌、像经营家庭一样经营直播间，直播间的人气自然就多了。第二就是时间上的付出，我每一次开播都坚持5小时以上，几乎全年无休，甚至直播时间超过了陪家人的时间。不过虽然挺累，但是我深深明白，没有时间沉淀，就难以成名，所有的一战成名，都在一千零一夜以后。”
秘诀三：
迎合新规，重视功效检测
发布会上，朵拉朵尚重磅新品——朵拉朵尚399珍宝系列亮相，成为了现场中最亮的星。
珍宝399亮肤系列的产品力可圈可点，不仅在原料上选用多家国际知名供应商，如采用了来自德之馨、具备卓越协同作用的成分SymRadianceTM399；在配方概念及技术的应用上更具有前瞻性，如采用了微凝珠高效包裹等技术和相关中国专利成分，是朵拉朵尚与多家公司共同研发的新成果。
更重要的是，珍宝399亮肤系列新品通过第三方检测机构检测，迎合了新规时代下讲究功效检测数据支撑的趋势。而且不仅仅是该新品，包括朵拉朵尚未来对产品的打造，将会和功效检测体系的建立融为一体。
今年，《化妆品功效宣称评价规范》落地，规定化妆品功效宣称应当有充分的依据，给品牌方带来了很大的影响。但坚持品质优先、真实有效的朵拉朵尚，面对大环境的变革，毫不吝惜地在这方面投入。
朵拉朵尚战略合作伙伴、芭薇股份董事长冷群英此次也受邀见证了朵拉朵尚新品发布这一荣耀时刻，作为朵拉朵尚10余年发展历程的见证者与支持者，她表示自己十分荣幸。“我从事化妆品生产制造、研发已然28年，见证了中国美妆行业从无序生产到有序规范的演变，更见证了朵拉朵尚10余年不忘初心，一往直前的发展历程。有幸遇见化妆品行业的脱变，但更有幸的是成为了担当的一份子。”
颜究院成立
延续在直播领域的增长
秉承着对核心竞争力打造的理念，朵拉朵尚成立了——朵拉朵尚颜究院，并在发布会当天举行了揭牌仪式。
朵拉朵尚管理层及各工厂、各原料供应商代表和大学教授现场进行了宣誓，保证产品成分真实添加，以产品品质为第一追求，为国货崛起而奋斗。
一方面，颜究院的建立，彰显着朵拉朵尚重研发的决心；另一方面，从目前朵拉朵尚的品牌态度以及消费者对产品使用的反馈来看，品牌正处于被认可、被支持的阶段，不难猜测，未来大概率将延续在快手直播领域的增长，甚至维持长久的增长态势。
中国美妆网出品人阿桂说：“直播电商作为一个全新的渠道，它不仅是品牌寻求热销的一个赛道，更是品牌展现自我、与消费者有效沟通的一个窗口。品牌商要躬身入局，拥抱新渠道，打造符合直播电商渠道的品牌产品。目前朵拉朵尚已经成为直播电商‘一骑绝尘’的品牌标杆，将为新国货品牌在新渠道的崛起起到很好的模范示范作用！”
凭借在快手直播领域的出圈，朵拉朵尚正在被更多人熟知。而在这场声势浩大的新品发布会下，朵拉朵尚未来也将走得更远，直抵理想的彼岸。
你被朵拉朵尚圈粉了吗？
