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20世纪非典型商业案例研究：以皇后乐队为例
KG，皇后大学音乐学院
KG@Queen.edu.cn
摘要：皇后乐队（Queen）是20世纪最成功的摇滚乐队之一。其代表作品《波西米亚狂想曲》更是具有跨时代意义的古典摇滚音乐作品。主唱弗莱迪·摩克瑞的全能在乐队的发展中起到了不可替代的作用。皇后乐队在音乐上的成功是现象级的，充满了传奇色彩，以致于人们更多的痴迷于从音乐的角度去研究他们的成功，而较少从商业维度去全面地分析他们，本文将基于此背景，尝试从商业视角对皇后乐队的成功做相关研究。
关键词：皇后乐队；弗莱迪·摩克瑞；波西米亚狂想曲；摇滚
引言
企业是市场的重要组成部分。企业为市场提供多样的产品或服务，并获取收益以便持续的参与市场活动。从这个角度来说，一个乐队也是在为音乐消费市场提供产品，同时获取收益，以便平滑成本，持续再创作。本文参考皇后乐队的传记电影《波西米亚狂想曲》展开相关分析。
一、百舸争流的摇滚时代
摇滚（Rock and Roll）起源于20世纪40年代末期的美国，20世纪50年代开始迅速风靡全球，并在1960年和1970年形成一股热潮。
1968年，在伦敦帝国学院读天文学博士的布赖恩·梅和就读于伊令艺术学院的蒂姆·斯塔费尔与牙科学生罗杰·泰勒组成“微笑”（Smile）乐队。
1970年，蒂姆·斯塔费尔认为微笑乐队毫无前途，于是离开乐队，并加入了Humpy Bong乐队 。随后，弗莱迪·摩克瑞作为主唱加入了乐队，并在弗莱迪·摩克瑞的建议下更名为“皇后乐队”（Queen）。
1971年，约翰·迪肯作为贝斯手加入了皇后乐队。乐队的阵容就此固定，这也就是后人熟知的皇后乐队Family。
从摇滚乐的发展和皇后乐队成立的时间来看，皇后乐队成长于摇滚乐发展的“红海”时期，摇滚乐队不胜枚举，音乐奇才层出不穷，可谓百花齐放、万家争鸣。
在这样的背景下，想要在激烈的竞争中脱颖而出，需要的就不仅仅是音乐上的天赋与造诣，还需在音乐之外寻找自己的比较优势，通过差异化竞争打开市场。
所以，分析皇后乐队的成功就不能仅仅从音乐角度去看，还要从更高更广的视角去分析。而且这并不是盲目地过度解读，当下互联网时代的各种案例和事实也已经佐证了皇后乐队的运营策略所具有的超越时代桎梏的洞见。
二、远见卓识的领导者
在创投圈，投资人投一个项目最看重的是什么？人！领导者！！！
一个优秀的领导者可能会把一个烂项目做好。
一个无能的领导者可能会把一个好项目做死。
弗莱迪不仅仅是一个歌手，他更是一个优秀的营销大师、企业家和领导者。
1、大师级的营销包装能力
他拥有卓越的显性能力，并且懂得向别人推销和展示他的隐性能力。
一开口就可以征服观众，夸张的穿着和表演方式都直接展示着他的特点。
优秀的表达能力和对乐队核心价值观清晰凝练的总结，向投资人展示了自己团队的与众不同，并最终被签约。
2、清晰的乐队定位
在乐队组建之初，弗莱迪就有了明确的自我定位，还确立了乐队的调性和风格，并且根据乐队自身特点锁定了目标受众。
这种精确的点对点营销，在我们这个大数据、互联网时代，也是值得拍手称赞的，更何况是在几十年前的纸媒时代。
3、超越当下的格局，成就伟业的野心
作为一个优秀的大学生乐队，他们已经非常成功。
但是，弗莱迪并不满足于此，持续向更大的更有挑战的未来迈进。
当乐队小有成就，并且知道自己的团队有能力做得更好时，弗莱迪果断卖掉了汽车，录制了第一张唱片。
也正是在那次录制唱片的时候，他们有幸被经纪公司的人慧眼识珠，从此开启了传奇之路。
4、身体力行的实干家
“我不是乐队的领袖，我只是主唱。”
或许在乐队的发展上，弗莱迪的贡献最大，但是当记者问到他和乐队的关系时，他强调到自己只是个主唱，这是对团队其他成员足够的尊重和肯定。
在日常的音乐创作中，弗莱迪并没有居功自傲，而是继续以身作则，不断创作好的音乐。
5、会犯错，但也能改错
弗莱迪犯了很多的错误，轻信保罗、炒掉了他的前经纪人、和哥伦比亚公司签约、离开团队......
最终和团队成员恶语相向。
但是他最终能够低下头，向团队认错，重新投入到音乐的创作中。
并且不愿意向病魔低头，超然的面对生命的终结，尝试着成为生命的强者。
总的来说，弗莱迪早期是一个更优秀的领导者，后期则因为一些行为，让乐队和自己都麻烦缠身、深陷泥潭。当然，最后的回归算是一次良心发现式的王者归来吧，和众多乐坛高手在“live Aid”给全世界观众带来了有史以来最伟大的摇滚演出。
三、勤奋创新的天才工匠
你必须时刻准备着，为了那一个伟大的瞬间；当机会来临时，你要有能力抓住它。
弗雷迪抓住了出现了出现在自己面前的机会，一个甚至都不一定属于自己的机会。
只因为他有了足够充足的准备。
影片虽然也刻画了弗莱迪在成名之前就在公交车站创作词曲，但整体着墨不多，给人感觉似乎他在音乐上的成就更多的来自于天赋。
但是，一个人能在音乐、商业方面都有如此辉煌而持久的成就。如果仅仅靠天赋，恐怕不能支撑他持续地高产和创新。
生产流水线式的音乐，还是逼迫自己去创新、去质疑、去做别人从未有过的尝试。同时在商业上、职业生涯上都承担了巨大的风险，
本着对音乐精益求精的态度，弗莱迪坚定的拒绝了经纪公司的要求。
弗莱迪没有向市场低头，也没有向传统低头，破天荒的写出了长达六分钟的传世金曲《波西米亚狂想曲》。
对艺术的坚持，对于商业上的坚持，并不是每一个人都有这样的勇气。
优秀的创作者并不一定的面对观众的。
他坚持的是创造最好的音乐，而不是创造最迎合市场的产品。
伟大总是有很多共通之处，迈克尔杰克逊也曾不止一次的为了自己的音乐，打磨，还曾自己花钱去修改已经定稿的唱片。（《太空步—迈克尔·杰克逊自传》读书笔记）
勤奋与创新的力量是没有行业限制的，在音乐上不断的投入与创新，是皇后乐队取得成功至关重要的因素。团队中每一个人都为了更好的音乐，去打磨、修改，抛开商业上的纠葛，只关注音乐本身，这就是一种追去极致的工匠精神。
四、源自生活的需求
有人说，歌曲《波西米亚狂想曲》就是弗莱迪生活的缩影，真实人生的写照。
我说，或许每个人的一生都可以写成一首歌，但并不是每一首歌里都有一个人生。
将生命或者生活溶为艺术，至少需要两个条件。
一是有异于常人的生活经历，或是对生活有独到的体悟。
二是有高超的艺术造诣，足以用音符和辞藻诠释自己的经历或体悟。
在英国，弗莱迪作为印度移民，由于外形的关系，经常被嘲笑是巴基斯坦人。
在家里，弗莱迪被父亲给予厚望，希望他们成为拳击手，但他志不在此，因为与父亲的关系十分僵化。
他对自己的出身并不是十分满意，并且最终完全改了自己的姓名。
由于缺乏社会和家庭的认可，弗莱迪就变成了社会的边缘人物，他是被孤立的群体，同时内心深入又渴望被认可和接纳。
而在那个社会迅速变革的时代，像弗莱迪这样的人不在少数，他们既特立独行，又极力地追寻归属感。
或许正是因为弗莱迪在一定程度上理解了这些人的渴望，理解了这些渴望其实可以看做是一种精神需求，所以他才能创作出那么多可以满足这种需求，并引发共鸣的音乐。
于是，他把这种复杂而矛盾的情绪通过音乐全面的表达了出来，把这些人聚到了一起，聚到了摇滚的大家庭。
或许正是弗莱迪这种对生活与艺术的理解，才让他创造了如此伟大的音乐。
五、Family式的团队文化
虽然皇后乐队是由几个不合群的青年组成，并且锁定的目标受众也是脱离群体的那些人。但是他们的在团队文化上并没有过于强调特立独行的个人主义，反倒是更多的走以family为主导的亲情路线。四人组成的乐队是一个family，乐队和自己的粉丝也是一个family，所有的粉丝也是一个family.....
Family的概念在西方国家有着独特的意义，这使得热血的摇滚中多了几丝温情，又能带给人极强的的归属感和安全感。
皇后乐队这种family团队文化的建立不但使自己区别于其他的乐队，更拉近了乐队与歌迷的距离。
六、非线性的成功
成功是一件值得追逐的事情？
如果是的话。
那么关注和分析那些成功的人和事，能在很大程度上帮助我们了解成功到底是怎么一回事。
是简单的天纵奇才、命中注定，还是如高潮起平湖般在平凡中孕育出了伟大。
如果说，因为弗莱迪歌唱的好，词写的好，皇后乐队演奏的好，所以他们就成功了。
这样的观点不免把成功过于简单化，成功并不是单一的因果线性关系，而是一个复杂的、众多因素交织的过程和状态。
如果说，弗莱迪和皇后乐队是在多种因素交织，并在特定的时代背景下，机缘巧合而取得了巨大的成功。
这样的观点显然有些神秘主义倾向，看似说了很了，但实际上一个具体的原因都没有。
嗯，皇后乐队的成功绝对不是单方面的音乐上的成功，还包括了团队定位、锁定受众、
产品创新、精准营销、坚持初心等等众多因素方面的成功。
正是这种全方位、多维度的竞争优势，才让皇后乐队在那个摇滚纵横的年代站稳脚跟。
每一个成功都看似独一无二，但并不意味着其中没有任何章法，通过对不同时代、不同领域、不同职业的成功案例的分析，或许我们会看到一些共通点。
结语
成功是一个众多因素交织、相互作用而产生的一种不稳定的状态。一个成功的企业不仅仅是要有好的产品，还需要有靠谱的领导团队、着眼实际的发展战略、受众清晰的产品定位、精益求精的产品创新、推陈出新的营销策略、矢志不渝的坚持初心等等众多因素。皇后乐队作为那个时代成功的典范，所体现的远不止是音乐上的成功，其在商业的成功及其背后的逻辑有待我们进一步分析挖掘。
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Atypical Business Case Study in the 20th Century: Queen
KG，Queen's University School of Music.
KG@Queen.edu.cn
Abstract: Queen is one of the most successful rock bands of the 20th century. His representative work "Bohemian Rhapsody" is a classical rock music piece with trans-age significance. The lead singer Freddy Mockrey played an irreplaceable role in the development of the band. Queen’s success in music is phenomenal and full of legendary colors so that people are more obsessed with studying their musical success, and less comprehensively analyzing their success from the business dimension, this article will be based on this background, try to do research on the success of Queen from a business perspective.
Keywords: Queen; Freddie Mercury; Bohemian Rhapsody; Rock and Roll
皇后乐队“Live Aid ”超然演出
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