「商业模式」跌下神坛,医健企业还能靠「模式创新」弯道超车吗?
中国企业，从“模式创新”到“技术创新”的经营之路。
“商业模式”自20世纪90年代开始流行后，就有人说中国企业竞争不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争，得“商业模式与资本”者，得天下。而近几年创业与投资逐渐回归理性，单靠“商业模式”的经营之路开始越走越窄。与此同时，中国科技的快速发展，让中国企业开始拥有“源创新”，“技术创新”开始成为新的时代名词，中国正在从模式创新向技术创新转变。“商业模式”一时间跌落神坛，甚至2019年某直辖市招商引资对企业的要求明确说明，不招募任何模式创新的项目。然而商业模式的时代真的过去了吗？尤其对于风头正劲的医健企业来说，是否还存在行之有效的商业模式呢？典型的医健特色商业模式有哪些呢？医疗机构第三方服务模式：检测、影像、精准诊疗类的企业，与医疗机构的售卖交易，可以转型为第三方服务模式。将低频率、高竞争的“一生一次”采购变为“一生一世”的服务。不仅可以降低合作门槛，快速占领医疗市场，同时，对于医疗机构客户来说，将非核心业务外包，也是医疗机构更青睐的合作方式。
医疗机构联合运营模式：功能性食品、药品、康复辅助器械等，与医疗机构的售卖交易，可以转型为联合运营。在全面推动主动健康管理的今天，被动的“治疗为中心”转化为主动的“保健为中心”，医疗机构的角色也在发生变化，能够有助于康复、慢病管理、预防疾病的产品将成为这一商业模式创新的重点。同时，兼顾医疗机构与医者利益，是这个商业模式落地的关键。
检测作为入口，产品变现模式：疾病治疗的进步首先有赖于疾病诊断的进步，新的检测手段层出不穷，巧妙的设计企业的“免费产品和变现产品”，在帮助患者早诊断、早预警基础上实现商业价值，是很多诊疗产品常用的模式。核心需要考虑的是如何获取批量检测用户，以及流量的转化如何解决信任背书。
借船出海（结合政策，纳入政府采购体系或推广区域型医疗市场）：我国在基层的公共卫生支出逐年增加，如果能结合政策，与国家或地方卫健委形成某项合作，不论是政策采购，还是借助政策链接，企业的技术产品与区域的卫生健康待解决问题结合，借助庞大的基层卫生机构、政府公卫支出，迅速推广普及，可形成区域突破。
科研合作降维打击：科研体系是撬动临床体系最有效的杠杆，而临床体系中，公立大三甲医院又可以对非公立医院形成推广背书，所以，可借助科研和公立大三甲医院的合作，与二三线城市非公立医疗机构做结合。一线城市的医疗资源可以作为助攻的要素，这样可以实现快速推广、弯道超车。
可以看出，医健领域纯粹的商业模式创新已不具有竞争力，只有在企业具有一定的资源、技术等核心优势的前提下，有效地构建商业模式，才能让企业活下去、快速盈利。反之，如果不深度思考商业模式，再好的资源、再过硬的技术，也只是没有扎根的浮萍，没办法让企业成功商业化。为了帮助医健企业抓住自己的资源、技术核心优势，成功找到可持续的商业模式，36氪联合国家卫健委科学技术研究所，联合主持“大健康赛道创新班”，通过行业专家指导、科研与临床专家合作对接、投资机构对接、专业医疗机构对接，36氪品牌曝光等核心权益，帮助学员企业进入核心医疗体系和圈层，实现医健资源和资本的高效链接，打通医健商业闭环，低成本获得快速增长，进而实现赛道领先。如何定位可持续的商业模式？
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【大健康赛道创新班】将于7月23日开营首次集结，内容将围绕“医健特色商业模式”为主题，帮助企业链接医疗核心资源，同时深度探讨医健领域特色商业模式打法，帮助企业重新梳理商业路径与打法、产品价值、推广策略等。以达到产品价值突出且有专业背书、市场定位清晰、商业路径明确、推广速度加快的目标。
首次集结即将拉开帷幕
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项目简介：国内领先的石墨烯科研应用企业，全球首家将石墨烯应用于医疗的行业龙头企业。拥有自主知识产权专利近300项，2019年入选“深圳创新企业70强”。项目简介：致力于老年、心肺慢病康复体系建设运营管理，医院/康复医院/养老机构/医疗综合体 康复运营管理、建设综合服务提供商。项目简介：23年专注于儿童生长发育、医学美容等领域，提供高品质的医疗服务。本着一切以患者为原点的准则，去除一切冗余项，将医疗服务的纯粹做到极致。疫情后时代，将继续深耕现有业务板块，并积极探索治“未”病领域。项目简介：专业的互联网辅助诊断服务商,以互联网+的创新模式，让用户足不出户即可获得专业的检验服务，破解互联网在线问诊和慢病管理中跨地域和空间的辅助诊断难题。佳检，把健康带回家！项目简介：景三医疗具备20多年心脑血管疾病研究经验，聚焦血管粥样硬化斑块和动脉瘤破裂风险评估。项目简介：中国领先的体医融合解决方案服务平台，为医疗、养老、健管、健身行业提供国际运动处方认证培训、健康体适能测评系统和慢病康复监控管理系统。项目简介：科美生物创始人，康爱营养董事长，医院智能营养诊疗方案提供商。项目简介：AIUIGST（爱呦），是一个精致女性生活平台，以商城+工具+社区+新零售方向垂直细分女性生理卫护模块。项目简介：慧软科技，将人工智能应用于医学影像和放射治疗，打造智慧放疗新势力。项目简介：致知力行是一家专注于用户个人和特殊群体的健康管理与营养干预的智能科技公司。项目简介：国内领先的“互联网+医药”高新技术企业，致力于 处方流转服务平台的开发推广应用，已成为中国最专业的第三方处方服务平 台提供商。项目简介：基于互联网的健康管理企业，通过打造科减、科酒、科医等十大科学健康管理项目，提供全方位全生命周期的健康管理服务。项目简介：专注于智能辅助机器人，国内首家量产化智能辅助机器人公司。以辅助机器人为载体实现远程家庭医学康复服务。
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我们说技术创新，模式创新，本质上是换一种资源运营的方式。新技术的产生或者新模式的发现，一开始受益的人只有2%。虽然大数据、AI的出现，优化了诊疗方式，但是仍然有很多医健领域的难题，没有人知道如何去解，唯有时间，能慢慢解答一切。而当下我们能做的，就是通过学习让自己成为这2%的人。?点击阅读原文，也可报名
